如何关注和运用企业在竞争中的四类对手

发布网友发布时间：2022-06-30 14:53

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热心网友时间：2022-06-30 16:23

我们的竞争对手到底是谁？如果我们发分析不清楚真正的竞争对手是谁？又不知道如何处理与竞争对手之间的关系，就会在竞争中处于被动状态。很多企业会惯性的把所有同行都当成自己的竞争对手，到头来得到的是无可厚非两种结果：1.四面楚歌，全是敌人，很容易被同行同仇敌忾的干掉，所有有新生企业刚开始就四处叫嚣，结果没过段时间就是奄奄一息了。2.四处忙于应付价格战等不良经营方式，无暇顾及企业内部的创新和变革，更找不到自己的客户定位是什么？无法用心了解客户价值，导致精力崩溃，在忙碌茫然盲目中将企业带领到低谷。在企业中真正影响和决定我们发展的竞争对手有四类：1. 这个行业的老大，无论你的企业有多大，多小，在区域大小划分中你会有很多的老大，比如说某个竞争对手的规模是这个行业的老大，某个竞争对手的是服务是这个行业的老大，某个企业的产值是这个行业的老大等。运用行业细致分析找个各个制约行业发展的元素，并且找到解决这些元素的佼佼者。这类竞争对手永远是我们的老师，我们的老大，任何时候我们都需要向对方虚心学习，学习对方的优势元素来补充自己企业的短板，只要有机会就向这个对手的经营者，管理者，乃至其员工进行谦虚请教和学习。甚至可以在条件允许的情况下组织我们的企业前去观摩交流。2. 比你的企业略微优势的，经常和你出现在客户的面前，竞争经常是针锋相对的。而每次我们又略微低于对方的竞争对手。这类竞争对手我们要分析出对方的软肋，找到其要害，一击必中。商业竞争中仁慈与残忍是比较纠结的，有人说不应该去如此残忍，企业经营两个方向负责，一是对社会负责包括客户，必须获取商业利润才有企业存在的价值。二是对内负责，必须对股东和员工有所负责，如果认为这样残忍，只对竞争对手负责，忽略了对客户和社会，忽略了对股东和员工负责，这个企业就是在犯罪。所以这样的竞争对手在运用正当的商业竞争手段前提下干掉。你才可以继续上游。3. 这个行业中成长最快的，我们无意识的情况下突然杀出一匹黑马，在市场竞争中迅速成长，成长的前提不是因为起步资金多强悍或者炒作意识强烈，而是那些曾经不为我知的竞争对手。这类竞争对手要注意了，我们经常会发现显现的竞争对手，其实最致命的是潜在的竞争对手，纵观中国企业发展，目前各个行业的龙头都是在被不关注的情况下突然杀出来的，对这类客户我们需要深度研究他们的成长点会在哪里，这类企业大致有一个共同的核心突破，那就是找到了行业的软肋，解决掉了行业中大部分竞争对手没有做到或者忽略的元素，所以我们要研究真正影响这个企业突飞猛进的优势元素会在哪里，然后进行自我剖析。4. 我们自己，我们是否还处于保守，担心的发展状态。害怕创新和变革，习惯活在过去的思维模式中，缺乏突破，贪图于安逸状态。最大的敌人永远是自己，人如此，由人组成的企业也是如此，我们很多时候在关注别人和竞争对手时经常会忽略了几个问题，我是谁？我现在在哪里？我要去哪里？我怎么去？和谁一起去？什么时候去？路上会遇见什么危机？我去的资本是什么？我欠缺什么？我拥有什么？这些问题搞不清楚，总是觉得现在还不错，活在安逸状态，缺乏对对来机会的挖掘和战略分析，一来危机第一个想法就是逃避，不是寻找机会。所以我们的思维和习惯，人员老化，组织瘫痪，机制生锈等众多致命元素正在发生，如果我们无法面对自己的革新痛苦，未来一定不是死在竞争对手手里，而是死在我们自己手里。知己知彼，百战不殆。商场如战场，既然你已经进入商业江湖就无法脱离商业的厮杀，兵法在于知其所以然而为之。声明：本博文仅限本人草草观点，不代表权威，如要转载请注明出处，谢谢！！！