我袁兵老师咋的了？

发布网友发布时间：2022-04-22 19:22

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热心网友时间：2023-07-17 14:52

杜国楹。在外界的视角来看，杜国楹是一个在商界充满了争议性的人，喜欢他的人会说他敢于突破、超越极致，而不喜欢他的人则会对他口吐脏水，说他是疯子，是营销骗子。
说起杜国楹，不得不提起他创办的第一个品牌“背背佳”。1992年，19岁的杜国楹从师范学校毕业，被分配到一所学校当老师。但可以想象，19岁的杜国楹正处于青春时期，他肯定不愿意把自己埋在*内。当了两年老师后，杜国楹去郑州当推销员。由于杜国楹当时的出色表现，公司派他去天津工作，而天津实际上是杜国楹的出生地。
1997年，一种名为“矫姿带”的产品在当时的中国非常流行。其实这个产品的功能和背撑没什么区别，只是当时杜国楹没想到要成立背背佳。巧妙的是，当时天津大学的物理学教授袁兵，买了一条矫姿带，带回家研究和改进。改进后，袁兵用自己的技术找到了杜国楹，而杜国楹立即以5000元的价格买下了袁兵的技术。袁兵万万没有想到的是，一年后，杜国楹用他的技术赚了1亿元。
1998年，杜国楹成立天津一品公司，并建立了“背背佳”品牌。据资料显示，背背佳上市三个月后销量高达3000万。在不到一年的时间里，背背佳产品的销售额达到4.5亿元。作为背背佳的创始人，杜国楹当时只有25岁，但他已经用背背佳赚了1亿元。然而，在成功之后，杜国楹实际上做出了许多荒谬的决定，这直接导致了背背佳的出售。杜国楹也因为其他项目的产品质量问题而破产，欠款超过3000万元。
当年背背佳以“矫姿类”产品占下市场，短短四年时间，背背佳就为杜国楹带来了数亿财富，而当初购买背背佳的“英姿带”专利，不过才花了他几千块钱。在背背佳成功之后，尝到了甜头的杜国楹又以相同的模式创立了“好记星”品牌，开创了“英语学习机”这一新品类。之后他又陆续打造了“壹人壹本”、“8848”等电子品牌，还有近几年创办的“小罐茶”项目也获得了市场的追捧。在这二十多年的时间里，杜国楹顺利地做出了五个知名品牌，一举奠定了他在中国广告营销学领域的地位。而回过头来看杜国楹打造的这几个品牌，无论是背背佳、好记星、壹人壹本，还是近年来比较火的8848和小罐茶，杜国楹其实都是在使用相同的套路。
杜国楹的模式简单粗暴，产品定位高端市场，再花重金进行品牌推广，而且产品高度垂直的人群是成功人士和孩子，这样的模式让21岁开始创业的杜国楹屡试不爽，成为了如今的营销界传奇。
杜国楹的套路也分成了三部分：首先定位高端市场其实就保证了利润，这也是其打造高端市场的根本原因。其次是重金砸广告，如此一来便能够让品牌快速下沉到市场中被人们熟悉，并且能够得到用户的信任和喜爱。最后绑定成功人士和孩子，则是给用户一个很难拒绝的消费理由。
比如熟悉的8848，杜国楹直接找来了万科创始人王石代言，定位“为中国财富阶层量身定制的产品”，如此便获得了大家的信任。另外中国大多数家长在消费的时候，为孩子购买学习类和健康类商品都是十分慷慨的，毕竟中国有“再穷不能穷教育”的观念。所以纵观杜国楹打造产品的思路，其实都是打造的针对性非常强，甚至让人觉得根本拒绝不了的产品，这也是他非常厉害的地方，就是要找准普遍的人性。因此在长身体的时候他给你卖背背佳，上学的时候给你卖好记星，出社会了想成为企业家，那就买一部王石代言的8848。