销售代理合同 需要注意什么
发布网友
发布时间：2022-04-22 09:01
共4个回答
热心网友
时间：2023-11-11 18:40
中间有关于调价补差、窜货、冲货、协销、返利、等等问题的管理协议，
26. 压仓促销法：是指产品的消费旺季将至，批零商对销量预期值较高时，企业以更低的价格和其它优惠要求批零商大批吃进，积压仓库。利润方面降价与量大相冲后持平，市场占有率提升。（当然，对于一个不考虑培养自己名牌，专事为他人贴牌生产的企业，可以不计算市场占有率）同时注意不是把货压下去就OK，1.要配合宣传，帮助批零商加快出货速度，2.做好事后价格维护，3.照顾事前进货商的不良反应
27. 返利：批零商拿货达到累计量时，企业返还一笔现金。属于一种变相降价
15. 返利：代理商坚持销售满一年时，企业给予累计货款 3‰的回款奖励，半途而废者没有
16. 窜货：代理商不按区域销售，造成自己的产品和自己的产品打架。（如果他真有同时销售两省市的能力也罢，大多情况是跑到人家费了老大的劲宣传、促销、铺货打开的市场，卖一批货就不管了，然后回自己区域安心做自己的生意，却不知此举极易伤害被窜区域代理商的销售积极性） 利用产品编码防止区域窜货，处理窜货要查清是由于非本区代理商跨区低于约定批发价倾销，还是由于本地代理商因为畅销提高批发价导致零售商跨区进货。游戏规则要制定，代理商和零售商的利益要兼顾，处理不好，不管谁吃亏了、最终吃亏的是企业。
17. 冲货：代理商用低于出厂价销售，危害极大。常发生在市场打开后，企业要换新代理商、原代理商自身财务危机、过份压货导致价格崩溃、代理商与同行恶性竞争、厂方降价但不执行调价补差时。冲货发生后，绝大多数批零商都不会同意按原价进货，按冲货价销售只会销越多就亏越多，不按冲货价就从这片市场滚蛋。当厂家开始“清盘”时，有些经销商就会冲货，让第二家也做不成，精明的厂家要换人时会不露声色，当你手头没货时，再跟你分手
18. 调价补差：为保障代理商利益，企业在调价前会提前通知商家，以便商家尽快处理库存，在调价后退还前一段时间进货款的价格差。一般为15天。（比方说我卖给张三30件啤酒2000元，七天后我宣布调价卖给李四30件啤酒1800元，七天时间张三的啤酒肯定没销完，但李四却以更低的零售价跟他抢客源，那么由我赔付200元给张三） 注：销售*的买四送一，买三送一不适用调价补差，要重点防范。
这方面的合同我没有，但你将悬赏分加到50分，我可以试试看 ^&^
热心网友
时间：2023-11-11 18:40
销售代理合同注意事项有：费用分担。
①电视广告、报纸广告、户外广告、宣传资料、楼书、沙盘、SP活动、房展会、样板房、网络广告、网络推广维护等，应该约定承担的责任，通常都由委托人承担，但最好约定一定的费用总额。
②销售人员的工资、奖金、加班费用等日常开支，由受托人承担受托人的其他义务报告义务，定期向委托人如实报告，如按月报告销售情况等保密义务。销售价格、客户资料、销售进度等，受托人及其工作人员未经委托人书面许可，不得向任何第三人泄露。
热心网友
时间：2023-11-11 18:41
热心网友
时间：2023-11-11 18:42
