马斯洛的人类生存动机理论激励团队

发布网友发布时间：2022-06-07 16:40

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热心网友时间：2023-10-21 18:13

在营销团队中，主管们该如何运用马斯洛需求理论激励属员呢？
我们的激励方式分为物质激励和精神激励，针对不同的人群，两种方式各有侧重。
比如，新进的大学毕业生、经济条件较差的伙伴，他们对物质性价值的需求更加强烈，这时物质激励的效果更好，比如在他们取得成绩时给予一些物质奖励，将签单后的佣金收益、津贴收益等*讲解透彻，当公司有业务竞赛时重点宣导奖励目标，同时向他们宣传身边成功的伙伴，提升他们的签单意愿。
而对经济条件较好的伙伴而言，简单的物质激励并不能达到理想的效果。根据马斯洛需求理论，人在物质需求得到一定满足后，对精神性价值的需求会更加强烈。那么，主管们如何才能调动这些伙伴展业、出单的积极性呢？在团队经营中有很多荣誉体系，这些荣誉体系是很好的激励手段。比如有的伙伴还差一点业绩就能进入荣誉体系，以此激励他出单是有效的手段。另外，“基本法”（指《寿险营销业务人员管理规定》）的晋升体系也是很好的激励点，主管们应为营销伙伴讲解、分析晋升指标，尤其是晋升后的级别和所能获得的荣誉，使营销伙伴更加明确目标，增强晋升意愿。对于取得进步和成绩的伙伴，要及时在早会、职场的荣誉墙上进行表扬，以满足他们精神价值的需要，也就是尊重和自我价值的实现，同时也激励其他伙伴以他们为标杆。
针对不同的人制定不同的激励方式，能最大程度地激发营销伙伴的积极性，提升他们自主经营的意愿和意识，从而促进队伍的持续健康发展和产能提升。