4. 格兰仕是否应该通过外包继续扩张其磁控管的产能?这样做的长期影响是什么?
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发布时间：2022-06-08 03:07
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热心网友
时间：2023-11-05 17:36
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时间：2023-11-05 17:36
案例概况
格兰仕集团始创于1978年9月，1991年开始转型，现已成为 “百年企业、世界品牌”的家电企业，研发和生产微波炉、空调（家用、商用）等小家电产品。其中微波炉产品的产销量已连续十二年居全球第一，是首批中国驰名商标和中国名牌产品。
在格兰仕的众多产品中，微波炉作为其品牌性产品占据着不可忽视的重要地位。而磁控管作为微波炉的核心部件。过去，格兰仕从国外的供货商采购磁控管。随着自身微波炉业务的快速增长，格兰仕已经威胁到了磁控管供应商自身在微波炉市场中的地位，因此他们决定减少对格兰仕磁控管的供应量。在2000年，格兰仕自产的磁控管能够满足其生产需要。但由于微波炉市场的巨额增长，仍经常出现供不应求的情况。磁控管厂的产能只能满足微波炉总体生产需要的67%。因为格兰仕磁控管质量已经得到客户认可，通常客户坚持格兰仕应该在其供应的微波炉中使用其自产的磁控管. 为了解决生产能力不足的问题，格兰仕不得不将其磁控管的生产外包给其他的OEM制造商,但要供应商贴格兰仕的品牌。
尽管格兰仕在规模化方面一直高歌猛进，但人们对其有两个印象根深蒂固：一是产品技术含量不高；二是在海外市场的销售靠“贴牌”。格兰仕进军海外市场，其中一个重要的方式就是通过与诸多世界名牌及主流渠道建立产业联盟，利用对方的品牌和网络销售产品。在国际市场，其近80%的产品都是利用这种方式进行销售。在中国的制造型企业中，像格兰仕这样主做OEM的企业不胜枚举。
虽然这个外包协议模式可以使格兰仕能暂时解决磁控管的供应问题，但他不能停止对一个问题的思考，那就是如何在竞争日益激烈的市场中带领公司取得更大的成功。
讨论主题
具体问题：格兰仕是否应该通过外包继续扩张其磁控管的产能？这样做的长期影响是什么？
隐性问题：格兰仕就现状是是应该积极地向OBM形式靠拢，还是等各方面都成熟后在稳中求胜的形成OBM型的企业。
原因分析
1.虽然格兰仕在技术基础建立方面取得了大的飞跃，但仍然在保持高质量,高技术水平的产出方面遇到很多困难。
2.零部件的产能特别是磁控管的产能，远远落后于日益增长的微波炉产能, 成为瓶颈。
3.当OEM和OBM业务同时面临磁控管短缺时，格兰仕在磁控管的分配上陷于一个两难的境地。一方面公司很想在自己的品牌的微波炉中用自己生产的磁控管以保证质量, 另一方面很多OEM客户也专门要求用格兰仕的磁控管。
4.虽然格兰仕已经外包了一部分磁控管的生产, 并要求外包商按格兰仕的技术要求生产和利用格兰仕的品牌, 怎样协调市场需求和保证高品质仍然是一个值得公司深思的问题。
可供选方案
方案一：格兰仕应通过外包继续扩张其磁控管的产能。满足自身微波炉产量的需求，予以提高产量。在国内国外消费者都认可格兰仕品牌的情况下，扩大市场占有率。
方案二：格兰仕不通过外包继续扩张，应保持原有的外包产能。虽然不能解决磁控管产量的需求问题，但是可以通过这种方案可以研发新产品。为企业向OBM型转型提供了更好的条件。
方案三：格兰仕不通过外包继续扩张，而是缩小原有的外包产能。更好的研制新产品，满足自给自足的OBM形式。
决策点确定
1.能更好的考虑到格兰仕目前发展的现状
2.能让格兰仕稳中求胜的长久的发展
3.适合企业从OEM到OBM的转型
4.当出现不确定因素影响时，总战略不做特别大改变的。因为如果造成中战略改变，很有可能以前做的一切都是白做努力，造成不能挽回的损失。
方案评价
【方案一】
优点：1.解决了磁控管供应短缺的问题。提高了格兰仕的产品生产量，使得格兰仕品牌能够充足的覆盖市场。
2.提高了市场占有率，品牌化销售得到有力实现。
缺点：1.更加体现自身对磁控管生产不足的弱势地位
2.不能保证长期稳定的生产，与合作方的协议容易产生难协调的部分，不是长久之计。
3.影响质量方面的控制，别人的东西不一定会有质量保证，一旦有质量问题影响品牌。
4.*开发研发能力的发展，使得企业重心产业化，从而忽视研发的重要性。
5.*企业OBM产业升级
【方案二】
优点：1.质量方面得以很好地控制。使得自身的品牌品质得到最真实的宣扬。有利于建立企业形象。
2.在保持现有市场的同时，也着力发展自身的研发能力
3.转向OBM产业形式既不激进，也不*
4.还能维持现有市场优势，保持一定的生产力，稳定其海外市场的地位。
缺点：1.容易错失一些机遇
2.观点不够创新
【方案三】
优点：1.可以有效的控制质量方面所产生的问题
2.与企业转向OBM战略靠拢缩进
3.促使自身研发能力的发展，需要大量的资金支持，在技术的发展条件下，提高自产产品的生产效率。
缺点：1.失去了一些已有的可得的利益，使得市场生产力优势无法施展。
2.市场占有率下降。
可行方案提出
综合上述的评价方案二是综合了其他两点的优势来做出的更加合理、可靠的方案。对于格兰仕的现状是可实施的。稳中求胜才是企业长久发展的必胜法宝。
执行计划确定
格兰仕不应该通过外包继续扩张其磁控管的产能。
磁控管是微波炉的核心部件。由于格兰仕的磁控管质量得到了客户的认可，OEM型制造商把格兰仕当做竞争对手，大型公司又把它当做最大的威胁，因此都不愿给格兰仕做磁控管。在这种状况下，格兰仕必须要自给自足才能确保自身的优势。而扩张外包只能是让这种现状越来越明显，所以是行不通的。而缩小外包又不能满足产量的需求，过于激进。所以不扩张外包，保持原有产能，才能让企业更好发展。等到格兰仕能做到满足自给自足的条件时，在减少外包才是正确的选择。
这样做的长期影响是:对供应商产生一定的依赖。这是一个过渡期，所以必须在可以自给自足时必须及时进行改革，否则则会丧失许多机遇。
所缺信息和所作假设
缺少信息：缺少格兰仕公司海外市场的直接份额比例，和其真正掌握的技术能力范围。并且包括缺少了解转型所面临的生产，销售，售后服务等问题。还有相关的*因素等。
所做假设：所有参考方案都是以其他产业链不受影响，无相关*，军事，地理等因素影响为假设前提的。
热心网友
时间：2023-11-05 17:37
