世界第一销售大师有个250定律,究竟什么是250定律?

发布网友发布时间：2022-06-07 23:39

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热心网友时间：2022-05-30 10:26

从短期来看：你如果与一位顾客达成了销售项目，那么更应该在原有的客户身上去探寻更多的潜在客户。从长期来看：给顾客提供持续、出色的服务——可以让客户周边的潜在用户都增加产品好奇心与信任度。这就是销售中的“250定律”。

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一：向每一个人推销

乔·吉拉德通过250定律告诉我们：不一定只对你的客户发送名片，名片应该递送到你接触的每一个人的手里。比如销售人员外出用餐，为什么不能把销售名片附送给餐厅经理或者是将名片夹在账单本里呢？但切记不要将名片大把扔在街道上，这样可能会让别人踩低你的门店价值。乔·吉拉德告诉我们：每一位推销员都需要想方设法告诉更多人，我是做什么的，销售的是什么商品。这样，在客户无意之间需要的时候，就会联系到最近所认知的品牌。如果是你，那就可能成交。

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二：建立客户档案

这里有几点，大家在建立客户资料的时候一定要做到：

1、客户的姓名、电话、性别、年龄。

2、客户消费时的心情、所聊到的话题（喜好）、可能去到的地方。

3、客户的工作、收入、社会圈层。

4、客户的饮食习惯、家乡习俗、有没有明显的潜意识动作。

5、客户伴侣的基本资料。

6、如生育，子女的基本信息。

单单是客户的姓名与电话，这样的客户档案是不合格的。

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三：让客户帮助你寻找客户

一旦保持好良好的商誉之后，你的客户其实就可以帮助你寻找到新的客户。根据客户的“250定律”，我们可以通过1个客户，慢慢寻找到她身边的250人客户，并且同时进入一个信任你产品的关系网。营销技能非常厉害的销售人员，一般一个月开拓一个新用户，基本就可以满足整月的销售业绩了。我总结了一些比较实用的销售话术：

1、姐姐，我送你一个产品试用装，你可以带回去跟家母用一用，非常亲肤，一点儿也不刺激。

2、您下次来，我跟您把今天用过的这个房间留着。旁边那个美容床也可以留给您的闺蜜哟，两个人一起打6折。

3、姐，不好意思打扰您了。最近有空吗？店里上新了一套面膜套餐，根据您之前检测的皮肤状况，更加适合您呢...

销售的唯一诀窍：尊重普通人的好奇。