我如何才能让钢管卖得更好?

发布网友 发布时间：2022-06-03 11:08

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热心网友 时间：2023-10-16 17:08

你可以先找找公司以往的客户是什么行业的，最好能够找到一些老客户的联系方式，然后主动和老客户沟通，以一个新手求学的态度去和他们聊，看看他们的业务经营是什么，为什么采购你们公司的钢材？对你们的服务有什么建议等等，也就是说你先要去了解市场，对市场有个自我的、客观的认识。

然后你在他们同行业中找到一些潜在客户，因为钢材销售不同于快速消费品或者针对消费者进行渠道营销，更多的是项目式的销售，所以你只要找到一些有需求的客户，然后运用和老客户打交道学到的经验去进行谈判，就能很快上手了。

热心网友 时间：2023-10-16 17:08

我进入一家大口径厚壁钢管生产厂家，因为以前从事过钢材销售所以对钢管有些初步了解，但是真正专门销售钢管时才发现不知该从哪里下手，不知从哪个角度寻找客户；不知与客户从哪个角度更好地进行沟通？
望各位高手指点。

不知从哪个角度寻找客户?
楼主你很喜欢用角度这两个字哦..我不知道从哪个角度去回答你..呵呵..
选择寻找客户(源)
1.中国黄页.
2.中国材料采购网.
3.周边的厂家.可能会用到的厂家(你们做的大口径厚壁钢管应该一些机械厂会用到,但也不一定.)
4.同行业的一些客户.
5.展销会.
6.以前遗留下来的一些资料.等等..
7.朋友的介绍.

不知与客户从哪个角度更好地进行沟通？
客户沟通
1.态度,客户至上.服务至诚.
2.了解.对自已的产品要非常的了解.包括优点.缺点.
3.了解.对同行业的产品也要非常的了解.知已知彼.百战百胜.
4.了解客户的需求重点
如价格第一或品质第一或服务第一
5.总结:围绕着客户的需求与重点,讲述自已的优势所在,列出其它公司的缺陷...让客户接受..

呵呵..偶在上班ING ...可能简单了一点...

热心网友 时间：2023-10-16 17:09

你首先要看你这钢管是面对哪些企业的?
我想你刚进公司,你的前辈们销售钢管都销售到哪里啊?
你写的这个我都不明确.而且你在哪个市啊?我都不知道.
钢管一般的话，去一些建材商场啊，不过这些属于小客户了，最好寻找一些地产商啊.建筑方面的。

热心网友 时间：2023-10-16 17:09

经过加工 卖其他的刚制产品

热心网友 时间：2023-10-16 17:10

自己想下那方面需要钢管挖....到时候就往那钻...