淘宝开店销售技巧谢谢了，大神帮忙啊
发布网友
发布时间：2022-04-22 07:43
共4个回答
热心网友
时间：2022-06-17 22:58
淘宝新手卖家们开店了以后，因为没有经验，在经营店铺的时候，肯定会遇到一些问题，这时候一些商家会想要了解淘宝新店运营技巧，怎么才能帮助自己快速上手，那么接下来我给大家分享一些运营技巧。
淘宝新店运营技巧有哪些？
商家们在开店之前一定要有整体的店铺规划。包括如何选品，测款等等。很多商家在开店的时候，没有一个整体的规划，想到哪就做哪，完全没有头绪。
在开店初期，大家可以先确定好产品，然后找好关键词，确定好价格。淘宝用户一般会在搜索栏中找关键词，或者在淘宝下拉框、生意参谋中寻找有流量和搜索指数的关键词进行标题的组合。
商家们再定价的时候不能太高也不能太低。在保证自己盈利的前提下，定好价格，而不是一味的和竞争对手打价格仗，一味地拉低产品的价格。现在的买家都注重性价比高的产品，既要定好价格，质量也要有保障。
产品的质量有了保障，接下来的优化也起着重要的作用。标题的优化，详情页的布局，都需要商家下足功夫。标题一定是与产品的属性相符的有流量指数的关键词进行组合，而且关键词不能重复，尽量写的广一点，包含产品的属性多一点，这样被搜索展现的机会才会更大。
详情页和店铺的整体风格一致，且文字描述，产品细节，宝贝亮点都要呈现出来，且能直击买家痛点，引起共鸣，增加买家的购买*。
总之，对淘宝新店铺来说，想要经营好一家店铺除了掌握以上几点技巧以外，还需要考虑店铺的客服、物流等因素。好的态度能给人留下好的印象，这样也会加大回购的机会哦。
热心网友
时间：2022-06-17 22:58
还是进入正题了解一下完整的淘宝店铺运营流程吧。
1、选款
做好淘宝市场调查，哪个产品还有比较高的潜力。最好别去挤那些热门的服装鞋包，因为一般情况下挤进去，你就要做好当炮灰的准备。
你卖的产品至少要具备这几个条件：竞争力度小、利润可观、消费需求大。
我的建议是找一些冷门刚需类产品，类似于防脱洗发水、特殊功效身体乳、宠物用品、磁疗内裤等等这些产品，
或者应季类产品，淡旺季分明，淡季基本没人做，一到旺季就很刚需，比如夏天的电风扇、防晒衫、防晒喷雾、电蚊拍之类的，冬天的保暖裤、电暖鞋、暖手宝、暖风机等等。
梳理自己的产品线，大概分为主推、平销、盈利、活动这几个板块。店铺必须有主营类目占比高，不能开成百货商店，产品之间的关联性要强，方便搞搭配套餐。
货源渠道主要有：工厂、批发市场、阿里巴巴1688批发网等等。
新手开店尽量不要大批量囤货，把很多资金压在库存上风险很高，小额批发即可。对于身边找不到适合货源的朋友，也可以尝试到阿里巴巴上找。
2、定位和定价
对你的店铺和产品有一个精准的定位，价格定位、风格定位。
你的店铺大致目标在哪，你的店铺是往中高低端哪条路上发展，你的产品主要消费人群集中在哪一块。
定价主要根据市场行情、成本、利润等等来决定，确定卖什么价格能够达到最佳收益，这些都需要你认真思考。
同时不同分工的产品的定价策略不同，但要符合自己的产品、店铺定位，了解自己产品面对的消费人群的特征，抓住买家的痛点。
感兴趣的朋友可以看看这篇：淘宝上的商品应该如何定价？
3、开店
在淘宝上开店的门槛挺低的，年满18，有自己的身份证，当然还要口袋里有钱有卡。你只要按照平台流程提示一步步搞定就好。如果你连这个能力都没有，不如打道回府。
如果你想在手机端开店：一粒味精：淘宝开店教程：如何在手机端开淘宝店？
如果你想开个企业店铺：一粒味精：淘宝开店教程：申请淘宝企业店铺流程
4、装修店铺和页面制作
店铺主页面、店招、店铺海报、宝贝主图、详情页，风格契合产品特点、主要消费人群的审美，符合美观大方，舒服养眼、整洁清晰等等一系列好的形容词。
最重要的是不要太杂乱，我们的目的是为了让顾客在有限的时间内快速了解我们的产品，产生点击、浏览、收藏加购行为。
5、挖掘产品卖点
需要卖家在选品的时候就考虑到卖点问题，对比同行，顾客有啥非你不可的理由。
要知道在海量市场中，你没法找到自己产品的卖点并塑造出来，你就会轻易地被别人超越，没法在市场中站稳脚跟。
以竞争对手为老师，找到对方产品的亮点和卖点，取其精华，从而转化为自身优势，如何从丑小鸭变天鹅就看你怎么包装的。
6、推广引流
店铺没流量，就要去分析什么样的流量是值得自己去争取的。
免费的：自然搜索流量、手淘首页流量（猜你喜欢、有好货、每日好店等）、手淘各频道流量（女装、美妆、食品等等）、一些活动流量、淘宝微淘、站外流量、淘金币、拍立淘、购物车等等。
付费的：淘宝客、直通车、钻展、超级推荐等等。
流量=展现+点击，选好流量渠道，多渠道引流，实现精准引流。
不是每一个流量都值得我们去操作，也不是每一个流量都是无门槛的，所以你得思考清楚什么样的流量，自己可以操作，能给你带来更高的价值。
7、转化
主要看两方面：一是流量，二是产品。
比如引流不精准，访客的最终目标不在你的产品；比如店铺内功没做好，产品详情页没有塑造竞争优势。
具体看：产品的款式、功能、产品定价、产品卖点、销量、评价、问大家、买家秀、主图、小视频、详情页和营销文案、售后保障服务、服务态度、dsr评分等等。
8、售前售后服务态度好
客服的响应速度、打字速度、对产品的熟悉程度等是客服最基本要掌握的技能，如果这些技能没有掌握请先花点功夫做好功课，这样可以避免出现一些基本的问题。遇到售后问题耐心解决，增加顾客好感度，不要因小失大。
9、对累积的老客户进行营销
现在获取流量的成本越来越高，老顾客只要维护得好，就可能成为店铺发展的中流砥柱，当然像一些复购率本身不高的产品也可以累积老客资源，新品破零时还是得做一波基础销量。
淘宝卖家要懂得自建鱼塘，充分利用资源辅助自己的店铺运营。
10、分析数据并及时作出调整（贯穿始终）
学不会数据分析的店家不是合格的店家，不会就学，现在网上一搜，知识有真有假，总会有靠谱的解答。从各种店铺数据中分析自己存在的问题，不断改进。
比如说，店铺流量突然下滑并持续了一两天，首先你得考虑行业原因，查看行业大盘，是不是换季、或者有什么重大活动导致流量下滑；其次你得考虑店铺各流量渠道的问题，看是哪个流量渠道、哪个产品的流量渠道产生变化，是搜索排名下滑，还是首页流量下滑等等；还有一个就是店铺产生了违规降权行为，也会对流量造成影响。
排序无绝对，具体情况具体分析。
热心网友
时间：2022-06-17 22:59

一、现状分析
既然我们打算在淘宝上奋斗一番，那就需要先了解下目前平台的现状，尤其每年的4-5月份是平台进行调整的时候，而平台的调整会直接影响到我们整年度的店铺运营，紧跟平台调整方向，顺势而为才能一帆风顺。
在开始操作店铺之前，我们一定要提前了解目前行业情况，不要打无准备之仗。这个了解、分析过程，既是进一步认清我们的产品，了解买家对产品的认知，同时也是对整个市场大盘的了解过程。
二、产品分析
诚信经营才是商人立足的根本，过硬的质量、稳定的货源才是我们做好店铺的基础，也是我们选定产品时重点考虑的。一个质量过硬、性价比高的产品，是店铺立足根本，要不然宝贝上架后较高的退换货、客诉率以及中差评，就让你焦头烂额了。
三、买家分析
1、分析原因：作为卖家要知道我们的买家都是谁，了解买家对产品的需求点，为正式运作店铺时的店铺装修、活动策划提供参考，从主流人群的关注点出发，去确定店铺主风格，设计商品页面浏览路径，将买家关心和关注的产品问题，放在最前面展示，解决客户购买疑虑，以提高买家成交。
2、分析角度：性别、年龄、职业、消费习惯、兴趣、地域等。不论是标品还是非标品，不同的买家人群，其搜索习惯也不同，只有了解他们，才能清楚地知道应该如何去操作，为以后店铺的精准人群圈定做基础。
四、店铺、内页分析
1、店铺风格：想做好店铺，就要提前做好店铺定位，做好买家进店的第一印象。一个好的店铺装修，就需要提前给店铺做人群定位，店铺人群做到精细化，打造小而精的店铺，做出自己的风格来，做到个性化、精致化，而不是大众化。
2、宝贝内页：内页的主要作用就是介绍产品，体现卖点，售后承诺，进行关联销售，提升转化率，增加页面停留时间和店铺停留时间，降低跳失率，提高客单价。我们先靠推广图引来流量，剩下的就要靠淘宝宝贝详情页把人留住，进而达成成交。
热心网友
时间：2022-06-17 22:59
第二：在网店中要设置“收藏加购”的暗示，可以通过返现或者领取优惠券的方式来回馈收藏加购了的消费者。数据显示，收藏加购的产品要比普通产品的销量高两倍之多。
第三：定期优化产品结构，很多新手刚刚经营网店的时候会迫不及待的进行上新，其实大可不必。淘宝每天都有店铺在上新，如果想长远的发展就必须定期优化产品机构。在固定的周期内进行相同数量的产品上新，以此来刺激消费。
第四：产品的详情页要做到详略的当，不需要将详情页做的多么华丽，但需要突出产品的特点和卖点。不要进行大段的文字描述，尽量用图片来体现产品。要写好退换货要求和流程，让消费者可以放心购买。
对于新手来说，这些运营方式都非常简单也非常实用，在经营网店的时候不要太着急，不仅要多方面的了解运营方式，也要熟练的使用这些运营技巧，这样才能不断提高网店的销量和知名度。（关注电商知识网，可获取更多电商资料）
