商务谈判中，邀约客户需要注意什么？
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发布时间：2022-04-22 07:41
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热心网友
时间：2022-06-17 22:26
在销售工作中，当销售员进行邀约顾客的时候，通常顾客会以没时间作为借口拒绝销售员，这是一件比较难搞定的事情。对于销售员来说，如果能够成功邀约到顾客，有百分之六十的几率能成交，但往往顾客不给推销员机会，邀约顾客的方法和技巧如下：
1、“一切从利他的角度出发”
即自己传递给客户的信息必须是对客户有利的，同时必须跟客户重点强调这个利益是有时间条件和参与门槛条件*的！能给客户带来的利益越大，*的条件越严格，邀约成功率将越高；
2、“要让客户感觉占到了便宜”
能让客户感觉占到的便宜越大，邀约成功率越高。注意是一定要“让客户感觉到”。而现实是很多商家虽然做出了很大优惠，让客户占足了便宜，但是却因为没有让客户感觉到而白忙活啦。这是让客户心动而采取行动的关键。
3、“要把自己与客户之间的商业博弈关系转化为个人情感关系”
即采用情感攻心让客户更加信赖你，而不得不采取行动在跟客户传递优惠信息时，不能只是平铺直白的跟客户说什么什么优惠，而应该要塑造出促销优惠的难得性、稀缺性！这样才能促使客户紧张怕失去对自己有利的机会而采取行动。而且塑造的优惠力度越大，那么邀约成功的几率就越高。
扩展资料：
邀约顾客的注意事项
1、邀约必须敲定见面的具体时间和地点，而且语气要坚定，让对方感觉这会议和时间的重要性。
举例：“你是位非常优秀的老师，你一定会很守时，我在晚上6：30到7：00在xxx地方等你，你如不能来，一定要提前通知我，过时我就不能等你了，因为我时间安排的紧”，让对方感到时间非常宝贵。
2、邀约必须做到三不谈，在没有把握的情况下必须拒绝谈公司、谈产品、谈事业。
电话邀约应控制在2分钟内，因为过早谈的太多，对方心门就会关闭，当与对方在电话中一旦约好了会面时间和地点。这时要及早挂断电话来结束谈话。因为大多数人都有好奇心，喜欢了解新事物。
3、邀约时必须要做到二高，以高姿态、高兴奋度邀约对方。
这样给人第一印象肯定有好事情，要让对方明显地感到，正在为他介绍一个难得的好商机。高姿态来自于确实是在关心别人，而不是自己，要让对方强烈地感觉到这一点。
热心网友
时间：2022-06-17 22:27
1、邀约必须敲定见面的具体时间和地点，而且语气要坚定，让对方感觉这会议和时间的重要性。
举例：“你是位非常优秀的老师，你一定会很守时，我在晚上6：30到7：00在xxx地方等你，你如不能来，一定要提前通知我，过时我就不能等你了，因为我时间安排得紧”，让对方感到你的时间非常宝贵。
2、邀约新朋友必须做到三不谈，在没有把握的情况下必须拒绝谈公司、谈产品、谈事业。
电话邀约应控制在2分钟内，因为过早谈的太多，对方心门就会关闭，当你与对方在电话中一旦约好了会面时间和地点。这时你要及早挂断电话来结束谈话。因为大多数人都有好奇心，喜欢了解新事物。
3、邀约时必须要做到二高，以高姿态、高兴奋度邀约对方。
这样给人第一印象肯定有好事情，你要让对方明显地感到，你正在为他介绍一个难得的好商机。高姿态来自于你确实是在关心别人，而不是你自己，你要让对方强烈地感觉到这一点。
4、邀约还需做到“四信”，信任、信心、信服、信赖。
举例：
信任：没有信任就没有一切，特别是朋友之间的相互信任，建立信任关系邀约才会容易，否则，即使勉强为这、仓促上阵也一定会败下阵来；
信心：邀约要不怕失败，要对自己有信心，信心是成功的关键要素；
信服：信心比黄金还珍贵！有了信心之后，做什么事情才会事半功倍，让对方不得不信服！一旦对方信服你，邀约就很容易了！
信赖：有了信服之后就一定很信赖到依赖，这就能达到长久信赖与合作。
注意事项
1、邀约长者
邀约这种客户时，一定保持着谦卑心理，用心向对方请教的语气进行邀约。如：“XX老总（长辈的称呼），我遇到了一个项目机会，心里没底，您能帮我参谋一下吗？”一定要确定见面的时间和地点。
2、邀约礼仪
在邀约的过程中，要保持着热情，将热情的语调贯整个通话过程，在通话时脸上始终要面带微笑。虽然客户看不到你，但是通过声波的传导，他们能够感知到你的形象。电话结束时一定要让客户先挂电话，自己挂电话要轻轻搁下。
2、注重细节
在邀约时，有很多潜规则需要注意，不然，再好的邀约、再好的布局，也会因细节而失败。
例如：邀约新人最好一次邀约一个人，如果两个新人或者多个新人一起来，其中有人犹豫或者意见想左会影响其他人的判断和决定；不要带儿童参加邀约，小孩子易动，情绪难以控制，使大人无法专心沟通；
如果邀约朋友见面或者出席的活动中没有安排食物，你要考虑安排什么时间合适，最好让朋友吃饱饭来见面，因为饿着肚子无法使人专注倾听；时间一定要充裕，新人才能在听完讲见面的具体时间和地点，而且语气要坚定，让对方感觉这会议和时间的重要性。
热心网友
时间：2022-06-17 22:27
1. 首要目的是成功邀约客户面谈,不要奢望在电话中敲定交易, 别着急,要知道复杂的交易很难在电话敲定,用力过猛客户可能会挂 掉电话,局面难以挽回。
2. 电话传递的不仅是信息,更重要的是情绪,声音会出卖你, 客户能听出来你有没有笑,站着还是坐着,不妨站着打,气壮,如果 坐也最
3. 不打无准备之仗,给客户来的理由,如果事情比较复杂,容 易引起误解就需要提前换位思考,准备答案,简要写在纸上
1、“一切从利他的角度出发”
即自己传递给客户的信息必须是对客户有利的，同时必须跟客户重点强调这个利益是有时间条件和参与门槛条件*的！能给客户带来的利益越大，*的条件越严格，邀约成功率将越高；
2、“要让客户感觉占到了便宜”
能让客户感觉占到的便宜越大，邀约成功率越高。注意是一定要“让客户感觉到”。而现实是很多商家虽然做出了很大优惠，让客户占足了便宜，但是却因为没有让客户感觉到而白忙活啦。这是让客户心动而采取行动的关键。
3、“要把自己与客户之间的商业博弈关系转化为个人情感关系”
即采用情感攻心让客户更加信赖你，而不得不采取行动在跟客户传递优惠信息时，不能只是平铺直白的跟客户说什么什么优惠，而应该要塑造出促销优惠的难得性、稀缺性！这样才能促使客户紧张怕失去对自己有利的机会而采取行动。而且塑造的优惠力度越大，那么邀约成功的几率就越高。
