蒂芙尼出品一款1500元回形针是商家太疯还是顾客太傻?
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发布时间：2022-04-23 04:29
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热心网友
时间：2022-06-03 20:14
前两天就在网上围观了这事，不过回形针只在欧美市场售卖，售价165美元。但我在Tiffany中国官网上看到了传说中的那款毛线球，价格真是很美好，以后都不能随便说“买个毛线”了。但Tiffany并不是唯一一个把回形针印上logo开始卖的奢侈品品牌，PRADA、BVLGARI（宝格丽）甚至Bottega Veneta（葆蝶家）都曾经出过一模一样的回形针单品，果然是“贫穷*了大家的想象力”。
这么贵的售价，是不是意味着质量很过硬？我想答案一定是NO。因为Tiffany的银饰是出了名的爱掉色。还记得前段时间网上有一个吐槽，说有个客户拿了一件3万5的香奈儿上衣去干洗，结果掉色。香奈儿公司的售后人员解释说，他们的产品设计根本没有考虑过洗涤情况。于是网友们开始炸锅，纷纷吐槽自己买过的奢侈品质量有多差，“Gucci羊皮小包背了一年就磨破皮”、“LV的皮革系列手柄变色严重”、“Christian Louboutin家上万的鞋依然磨脚”、“hermes的洗标都是既不能水洗又不能干洗”……质量这么差那人们为什么还要买呢？难道真是有钱人的世界我们不懂嘛？
其实商家既没疯，客户也不傻。早在1889年，美国经济学家凡勃仑就发现，消费者对某一种商品的需求程度，会因为它的标价越高而变得更受欢迎。费者购买这类商品的目的并不仅仅是为了获得直接的物质满足和享受，更大程度上是为了获得心理上的满足。这就出现了一种奇特的经济现象，即一些商品价格定得越高，就越能受到消费者的青睐，因为人们普遍有一种「炫耀性消费心理」。这种经济现象也称为凡勃伦效应。
1500元的回形针正是如此，如果不印上Tiffany的logo，可能也就卖到2、3分钱。但这是Tiffany出品的回形针，全世界愿意花费如此昂贵价格来购买使用的客户并不会太多，这种稀缺性导致出现凡勃伦效应，反而会促使某群人的购买意愿。
凡勃伦效应在生活中比比皆是，驾驶豪车以显示自己地位高贵，购买豪宅以彰显自己财力雄厚，收集古董名画以突出自己爱好雅致，穿戴名牌名表表示自己品味高雅。有时候越是天价的东西反而越有它的市场，人们买的不是商品的品质，而是其他人的赞美和羡慕。所以即使奢侈品牌的包包、衣服、鞋子质量并没有那么好，穿起来甚至还不如几百块的舒适，但依然让不少人趋之若鹜。
随着中国经济的崛起，中国人的消费能力也在逐年升级，奢侈品店里的挥金如土、海淘市场的急剧上升、以及苹果手机在中国取得的巨额销量，这些都让全世界关注到中国这个巨大的消费市场。在未来几年中，中国人的消费观也将会从追求数量和质量转换成追求品位和格调，人们将更愿意去购买使用体验好、同时能体现自己身份标签的商品。所以如何应用好凡勃伦效应，和国外品牌一争高下，赢得未来更多市场，是目前中国商家需要好好思考的一个问题。
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