“1元店”背后,阿里与拼多多的“真香战”谁能赢?
发布网友
发布时间：2022-10-14 21:10
共2个回答
热心网友
时间：2024-11-30 18:19
图源：网络
30秒快读
1、见过只卖20元的珊瑚绒睡衣吗？见过只卖6元的肥牛自热火锅吗？见过只卖1元的洗脸巾吗？这些远低于市场均价的商品占据着淘宝特价版的主要页面。
2、这款推出不到一年的产品是阿里下探下沉市场的野心，直接对标拼多多，火药味越来越浓。
3、“1元店”背后，阿里与拼多多不管谁赢，利好的都是背后的超级产业带。
图源：淘宝特价版“一元更香节”页面截图
国庆长假后第一天，淘宝特价版“一元体验店”在上海落地。
图源：网络
据官方介绍，该店将精选来自120万产业带商家的货品以全场1元的价格出售，是淘宝特价版联合产业带商家共同打造的“厂货橱窗计划”的一部分，淘宝特价版计划三年内在全国开业至少1000家1元店。
淘宝之所以能成为电商巨头，很大一部分原因是其早期低价包邮的战略。阿里这次高调回归低价产品，能打开零售业的新格局吗？
01
阿里抢占下沉市场
几乎是同一时间，淘宝特价版与一元体验店双管齐下。自10月10日起，淘宝特价版开展了“1元更香节”，阿里联合145个产业带、120万产业带商家、50万工厂，推出了每件只要1块钱就包邮到家的活动。
而就在7月，拼多多投入上亿元推出了“真香节”，二大电商平台间的火药味越来越浓。
同样是低价促销，聚划算更多的是和品牌对接，淘宝特价版则强调与厂货链接。
图左为拼多多“真香节”，图右为淘宝特价版“1元更香节”
参与“更香节”的商品全都由工厂直供，快消产品如抽纸、手机壳、数据线占据了半壁江山，品牌的意义被弱化了，低价成为最大的亮点。
它们往往和主流品牌有相似的外包装，每款售价1元的商品都采取限时限量的方式，一旦被抢光之后价格就会上调。
“亏本冲销量。”厂商人员更看重低价带来的高成交量，彩英是一名工龄超过10年的食品加工厂员工，本以为今年会是食品行业的萧条期，但是却意外在3月迎来了“开年红”。
“消费者越来越看重速食类产品的保质期，他们更想买到当月的食品，所以我们需要在短期内售卖更多当月生产的厂货。”
与此同时，彩英所在工厂在淘宝特价版开通了销售渠道，为了能适应电商平台的需求，彩英经历了连续50天的加班。而挂在淘宝特价版上的产品页面显示，订单量突破6万，商品评价记录超过2000条。
据了解，参与“1元更香节”的大多数商家都能在活动时间内收获最多5万销量，有时甚至能超过头部主播带货一件单品的销量。
值得一提的是，一个月前，淘宝特价版还与阿里内贸B2B平台1688打通，让过去在1688平台上做批发的工厂好货直接进入特价版。
图源：网络
1元店经历过几次起起落落，面临的困境很大程度来源于厂货未形成忠诚度。
陈铭（化名）是阿里1688和淘宝特价版的常客，但他并非所有商品都会选择平价商品，“消耗类的日用品会选择在特价平台上购买，衣服或者数码产品还是会追求高品质的优惠品。”
02
低价背后的超级产业带
产业带的附加值已经被拼多多证实过了。拼多多曾表示将扶持1000家中国工厂，为其提供研发建议、大数据支持和流量倾斜，帮助中国制造最低成本培育新品牌。
拼多多工厂直播，图源：网络
山东高密是纺织产业带，而孚日集团是产业带上的龙头工厂。1999年开始，孚日集团出口额连续20年位居中国纺织行业第一名。
去年12月9日，孚日在拼多多官方旗舰店力推99元出口优品全棉四件套等系列“同线同质”产品，相较前30日均值，成交额增长1735%，全店支付额增长1031%，访客数更是大增3816%。
图源：网络
西安的黄韬（化名）家中有一亩半果园，专门种植周至猕猴桃，今年夏季连续的降雨造成了损失，如何清空库存是黄韬最关心的事情。
在他看来，电商平台上29元10斤周至猕猴桃的售价不算便宜。“拿货价格只有几毛钱一斤，相当于‘贱卖’了。”黄韬发现，来产业带进货的电商老板变多了，“很多主播拿着一部手机就走进果园带货。”
让黄韬没想到的是，拿到上千斤货的厂家能以高于批发价将近十倍的价格卖出，并热卖，“我们不懂电商销售，所以不敢放手和电商平台合作。”黄韬的主要销售渠道比较传统，主要为农户、批发市场以及个体商户供货。
实际上，该猕猴桃产业带今年的品牌价值达到51.74亿元。
加盟淘宝特价版究竟划不划算？从事美妆行业十余年的李楠（化名）给出了肯定的答案。
“化妆品牌最大的开销是推广和渠道成本，工厂的原料成本是最廉价的，如果能够以低价换取销量，而且平台还会提供相应的补贴，这也是一种可实施方案。”
李楠介绍，以一支上架50~80元的洗面奶为例，出厂价能控制在6元以内，“刨除经销、零售等中间环节，美妆产品可以压缩很低。”在淘宝特价平台，一支外形酷似小金管的口红标价只有5.31元。
“淘宝特价版推出的1元优惠活动会越来越常态化，能产生爆款，爆款又会带来流量，平台流量能刺激其他非一元商品的销售。”互联网产业时评人张书乐表示。
与特价类平台的 游戏 规则相似，浏览时间和好友分享累计越多的用户，就能获得更多的抽奖机会。
根据Trustdata数据，淘宝特价版正式上线仅半年，活跃用户增长迅猛，9月MAU已超5000万，月均净增用户规模为拼多多同期的近20倍，而从下沉市场特价用户年度净增去向来看，淘宝特价版占比已达到30.9%。
图源：Trustdata
编辑／挨踢妹
排版／黄建
图片／淘宝特价版、Trustdata、网络
来源／《IT时报》公众号vittimes
热心网友
时间：2024-11-30 18:19
阿里巴巴和拼多多是中国电商市场上两个备受瞩目的平台，它们在“1元店”领域展开了一场激烈的竞争。到底谁能在这场“真香战”中获胜呢？
我们来看一下阿里巴巴。作为中国最大的电商平台之一，阿里巴巴拥有强大的资源和庞大的用户基础。其旗下的淘宝平台一直以来都是消费者购物的首选之一，拥有众多优质商品和品牌。
阿里巴巴还拥有丰富的营销手段和成熟的供应链体系，可以提供给消费者更好的购物体验。通过打折、促销等方式吸引消费者，同时还能够保证商品质量和售后服务。
相比之下，拼多多则以低价为卖点，在短时间内迅速崛起。它通过社交共享的模式，让用户通过邀请好友参与团购来获得更低的价格。这种模式不仅可以帮助用户节省开支，还能够增加用户黏性和裂变效应。
拼多多还通过与生产商直接合作，去除了中间环节，降低了商品的价格。虽然拼多多在商品质量和售后服务方面还存在一些问题，但是其低价策略吸引了大量消费者。
阿里巴巴和拼多多在“1元店”领域都有各自的优势。阿里巴巴凭借强大的资源和庞大的用户基础，以及成熟的供应链体系，在商品质量和售后服务方面有着明显的优势。而拼多多则通过低价策略吸引了大量消费者，并且在社交共享模式下实现了快速增长。
在这场“真香战”中胜出并不仅仅取决于谁能提供更低的价格或更好的服务。关键因素之一是如何保持良好的用户口碑和品牌形象。消费者对于商品质量、售后服务等方面的需求越来越高，他们更加注重购物体验和品牌信任度。
因此，无论是阿里巴巴还是拼多多都需要在这些方面进行进一步的提升和改善。阿里巴巴需要注重维护好自身的品牌形象，并加强商品质量和售后服务的监管。而拼多多则应该努力提高商品质量和售后服务水平，以增强用户对其品牌的信任度。
谁能在“1元店”领域的“真香战”中获胜，取决于谁能更好地满足消费者的需求，并建立起可靠的品牌形象。通过不断改进和创新，在商品质量、售后服务等方面提供更好的体验，才能赢得消费者的青睐。
