“灵魂砍价”中,张劲妮为何不直接报低价,其中重要原因是什么?
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发布时间：2022-10-16 09:10
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热心网友
时间：2023-10-17 19:48
主要是直接报低价，违反了现场双方谈判规则。医保方、企业方双方谈判是需要建立在科学、规范、公平、公正的原则上，这才是维护双方权益最好指标。如若医保方无需经过谈判，直接报低价。若是所报出的低价，企业方根本无法接受，直接掉头就走，这样会使得双方局面都很尴尬。医保方、企业方是本着友好、公平、公正的谈判心理，彼此也希望能一致签署协议，这才是实现双方共赢最好局面。
医保方和企业方谈判最终能否成功，取决于医保方、企业方的底线是否存在交集。若是双方在底线存在交集，则表示有望成功。若没有，则还难成功。正是因为不懂得对方的底线，所以需要公平、公正的谈判，这才是“灵魂砍价”最珍贵之处。
在实践谈判中，医保方谈判专家的职责是利用谈判机制，引导企业报出其能接受的最低价格。若是谈判专家在基金能够承受且企业可以承受范围内，努力为老百姓争取最优惠的价格，这局面是皆大欢喜的，也是这“灵魂砍价”存在的必要。
大家可不要感觉能谈判出底价是很轻松的事情，这可真不容易。根据国家医保局表示，谈判底价由医保部门组织专家测算产生。 在谈判尚未开启之前，医保部门组织相关企业按照统一模板提交测算资料。资料包括：药品基本信息，相关安全性，有效性，经济性等信息，意向价格，及相应证据材料。
另一方面，医保部门还需组织药物经济学，医保管理等专家，从药品成本效果、预算影响、医保基金负担等角度开展科学测算，这样才形成医保基金能够承担最高价，也就是谈判底价。所以并不是每一场谈判都会成功，若是彼此双方底价没有交集，这就不能签署协议，纳入医保协议！
而直接谈判过程中，让双方彼此都有进一步知晓真正底价，这也是趋向底价交集的一种正确方式！
热心网友
时间：2023-10-17 19:48
谈判最终能否成功取决于医保方和企业方的底线是否存在交集。从实践看，医保方谈判专家的职责是利用谈判机制，引导企业报出其能够接受的最低价格。也就是说，谈判专家在基金能够承受并且企业可以接受的范围内，努力为老百姓争取更为优惠的价格，这就是“灵魂砍价”的魅力和价值所在。
热心网友
时间：2023-10-17 19:49
因为这样可以更好的砍价，如果直接报底价的话，会让对方产生一些厌烦的情绪，对砍价来说不太好。
热心网友
时间：2023-10-17 19:49
因为医保方谈判专家的职责是利用谈判机制，引导企业报出其能接受的最低价格。
“灵魂砍价”中,张劲妮为何不直接报低价,其中重要原因是什么?
主要是直接报低价，违反了现场双方谈判规则。医保方、企业方双方谈判是需要建立在科学、规范、公平、公正的原则上，这才是维护双方权益最好指标。如若医保方无需经过谈判，直接报低价。若是所报出的低价，企业方根本无法接受，直接掉头就走，这样会使得双方局面都很尴尬。医保方、企业方是本着友好、公平、...
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