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培训机构怎么引流招生?

发布网友 发布时间:2022-04-23 05:32

我来回答

9个回答

热心网友 时间:2022-07-04 16:14

1、以教育产品为核心的招生营销模式

以教育产品为核心进行招生营销策略组合,只要能满足教育市场需求变化就行。

这种招生营销模式的特点就是要求教育产品更新速度快、招生渠道响应速度快,新教育产品推出后,旧教育产品立即跟进降价。

此类学校招生营销费用大多用于新教育产品推广,而不是招生渠道等。

但目前大多学校都没有核心课程,也无法真正做到以教育产品为核心。因此,学校要根据自身能力选择不同招生营销模式,同行业之间由于掌握的能力和资源不同,所采用的招生营销模式也会不同。

2、以价格为核心的招生营销模式

对“价格战”这三个字,大家都不陌生,价格战实际上就是以价格为核心的招生营销模式中的一种策略。教育产品、招生渠道和促销策略都以价格战为核心。

价格战有两个显著特点:低价、降价幅度大 。

除了跟之前的课程价格进行下调,还会根据竞争对手的价格进行上下调动。

实际上,多数都是将教育产品把新的教育技术应用上了,比如在线课程,大大降低了授课成本。从而人为制造差异化,目的就是配合学校的价格战。而且,教育产品广告也是围绕价格为中心展开,价格战也是典型的以价格为核心的招生营销模式。

以价格为核心的招生营销模式对资源及能力的要求有以下几点:

1、有大规模授课能力。

2、价格战本身具有合理性,但要适可而止。

3、采用以价格为核心的招生营销模式时,招生营销管理重心要放高。

4、新教育技术的应用能力。

5、目标明确,即通过价格张力扩大教育市场份额,如:价格降15%,教育市场份额能扩大25%。

3、以促销为核心的招生营销模式

推广教育产品是这种招生营销模式的核心动力,少儿教育、短期培训等一般都采用这种招生营销模式。

通常,采用这种招生营销模式需要对教育产品目标学生和家长人群定位精准。

以招生促销为核心的招生营销模式具有多样性,招生营销重心较高,需要学校统一策划,执行重心则比较低,招生营销组织简单,但对人力资源质量要求较高,对组织管控体系的要求也较高。

4、以招生渠道为核心的招生营销模式

过去,学校招生营销往往是“招生渠道为王”,随着“互联网+”时代的到来,传统招生营销招生渠道受到强有力的冲击,线上招生渠道与线下招生渠道有机融合成为未来招生营销招生渠道的发展趋势。

围绕以招生渠道为核心展开的招生营销策略组合,最典型的是深度招生营销,简单地说,就是集中优势兵力,打那些散兵游勇。

目前,我国教育市场既有传统招生渠道,又有互联网招生渠道,多招生渠道混杂并存。在这种复杂情况下,只有使招生渠道协同作用才能取得优势。

采用以招生渠道为核心的招生营销模式,主要有以下几点要求:

1、需要对招生营销本土化有非常深刻的理解。

2、需要对招生渠道结构、学生和家长者特性深刻了解。

3、需要较强的组织管理能力,有清晰的战略。

4、需要有快速研、教、招一体化响应能力。

教育产品要凭借招生渠道取胜,招生营销组织重心就要放低,遵循就近及对等原则,也就是谁代表教育市场谁拥有权力,谁配置资源谁承担责任。

热心网友 时间:2022-07-04 17:32

1、以教育产品为核心的招生营销模式

以教育产品为核心进行招生营销策略组合,只要能满足教育市场需求变化就行。

这种招生营销模式的特点就是要求教育产品更新速度快、招生渠道响应速度快,新教育产品推出后,旧教育产品立即跟进降价。

此类学校招生营销费用大多用于新教育产品推广,而不是招生渠道等。

但目前大多学校都没有核心课程,也无法真正做到以教育产品为核心。因此,学校要根据自身能力选择不同招生营销模式,同行业之间由于掌握的能力和资源不同,所采用的招生营销模式也会不同。

2、以价格为核心的招生营销模式

对“价格战”这三个字,大家都不陌生,价格战实际上就是以价格为核心的招生营销模式中的一种策略。教育产品、招生渠道和促销策略都以价格战为核心。

价格战有两个显著特点:低价、降价幅度大 。

除了跟之前的课程价格进行下调,还会根据竞争对手的价格进行上下调动。

实际上,多数都是将教育产品把新的教育技术应用上了,比如在线课程,大大降低了授课成本。从而人为制造差异化,目的就是配合学校的价格战。而且,教育产品广告也是围绕价格为中心展开,价格战也是典型的以价格为核心的招生营销模式。

热心网友 时间:2022-07-04 19:06

教育机构怎么招生引流,这几种最方便操作的招生方式和策略,绝对可以帮您解决燃眉之急。
1.老带新,转介绍。通过社交渠道和营销手段,实现“老带新”。对于成熟的、有一定学员基础的机构,家长老带新的根本原因是机构的口碑。机构无需做太多刺激,老带新的招生量也是最主要的。但是在老带新的过程中也需要一些策略。
2.邀请有礼。老学员邀请自己的好友到机构体验课程达成报名,然后老学员和其好友双方均可获得相关的奖励。
3.助力裂变。学员邀请好友帮忙助力,达到一定的助力人数后,可以以极其优惠的价格购买相关的课程,而老学员的朋友也可以通过转发朋友圈或者社群获取相同的优惠*。

热心网友 时间:2022-07-04 20:58

培训机构可以设置免费试学1个月为引流产品,并设计相关小赠品,分别是:拼音本、铅笔、橡皮、记作业的作业本等等。没有宣传单页,并不是就不能招生,而是把招生信息印在了写作业的作业本上,封面是辅导班的LOGO第一页是招生信息,并设计了一个家长签名栏。
之所以选择定制作业本,是因为,作业本是学生每天记录老师布置的作业,所以使用周期相对时间要长,可以长时间保存在学生手里,更关键的是家长每天要根据作业本检查孩子的作业完成情况,相当于长期的植入广告,无形中增加了品牌曝光度。

热心网友 时间:2022-07-04 23:06

培训机构的引流方法有很多 可以先添加微信后续再跟近 开设体验课让顾客体验一下 之后可以推出团购课赠品课等等一系列的福利留住顾客带来新顾客 我之前做营销的时候也经常借助一些辅助工具来帮助我引流 比如(里德助手)我觉得还不错 你也可以试试

热心网友 时间:2022-07-05 01:30

靠忽悠,每年每个城市,例如成都,上了黑名单的有数百家不靠谱机构。

热心网友 时间:2022-07-05 04:12

1、与自己的产品相关联
提供的“引流产品”,最好与你机构的主营产品具备高度的关联性,比如你是做青少儿艺术特长培养为例,那你的引流产品可以用艺术类月度精品特价课程,对孩子兴趣特长培养感兴趣的,都是对孩子艺术特长培养有意向的,那这样过来参与的人都是精准客户,前期推广+后期教学服务环节做的好的话,那你机构的常规课程就可以卖爆了。假如用杯子、碗具等不相关的物品作为引流产品,吸引家长过来参与,除了不伦不类之外,也很难引导到艺术特长课程的销售, 后期的沟通成本会变得相当高。如果沟通能力还没有达到一定的水准,建议你的引流产品一定要跟接下来销售的主营产品互补或者是关联。

2、纯线上的不限区域引流
一般这样的在线教育机构,在初创期,首先要解决的就是客户来源问题。虽然知道自己的目标客户在哪里,但是怎样引流成了一个很大的问题。其实逻辑跟运营淘宝店铺是一样的,打造爆品低价引流。我们可以打造一个爆品课程,大家都很需要,又不需要多大的门槛就可以获得,这样一来,可以获得客户,而来获得的客户肯定也是精准客户。我们做爆品,并不是做免费。

比如做一个视频课程,以9.9元就可以获得的门槛,吸引用户拉人进群(裂变中的邀请好友方式),只要有3个人进群,自己就可以以9.9,获得价值99或者199元的课程,邀请5个人进群,还额外赠送一节视频课,通过裂变将课程打造成爆款,平台有了数据后,就可以拿这个数据来做营销,以非常火爆的噱头去做推广,就会越来越爆。而做这样的工作,我们只需要一个懂社群裂变、懂文案,两个人配合,就可以把一场线上裂变做起来。

热心网友 时间:2022-07-05 07:10

非常荣幸能在此回答您的问题。做教育行业要有自己的一群固定的客户群体,需要大量推广,需要引流的话,个人推荐里德助手,线上推广引流很容易招生,希望我的回答对你有帮助,谢谢!

热心网友 时间:2022-07-05 10:24

一:去学校宣传,发传单加定点宣传。
二:优惠活动。比如早报的优惠,连报的优惠,多家机构联合优惠。
三:已经有的学生和家长的推荐。
四:各种网络平台。
前提是你得把握好教学关和服务关。要不然搞教育终是一场空。反之会越搞越好。
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