保险办理托管需要什么手?
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发布时间:2022-04-23 05:31
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热心网友
时间:2023-01-15 22:54
不需要什么手续,把之前的保单交给信任的代理人(写收到条),分门别类,输入投保信息,托管平台会自动分析整理。
保单托管,其实在保险业内已蔚然成风,形成了一种趋势,仿佛有了保单托管就高大上了,就专业了,客户就可以高枕无忧了。
保单托管,噱头炒作大于实际应用,推出托管,郑重其事,声势浩大,炒来炒去。有宣导,有PPT,有流程,也有话术,全套包装。可实际作用却微乎其微,雷声大雨点小,费力不讨好,因为代理人理解不了,客户信任度不够,操作来操作去就夹生了,成了动不动就加保的切入点。
西医治病,讲究因人而异,一人一诊,同一类疾病,不同人罹患,症状不一样,病因不一样,治疗也不一样。这样才可以,手到病除,治病救人。病人来了,检查一番,病理托管,瞬间就可以给出治疗方案,这可能吗?这不是胡说八道吗?
保单,解决的是客户未来想要的,或者,缺乏的,想要什么是个人愿望,缺乏什么是个人隐忧,谁也不可能广而告之。代理人展业,一次又一次拜访沟通,准客户封闭的心门,是不是一次又一次的打开一点,之至全部打开,这取决于代理人的专业和权威。专业吸引人,权威拯救人,就像医生一样,只不过,代理人拯救的是个人及家庭的危险和难处。拯救,不是规律,不是触屏就OK,是一人一方的,因为理财习惯,因人而异,千差万别,不能一刀切,如大流。
保单托管,其实也是无奈之举,因为大部分代理人太粗糙,急功近利,做不了理性严谨的保单检测,也就是,给客户投保的保单做个检查,该退则退,该留则留,归一归类,建一个提醒机制,找一找短板,查漏补缺。只能退而求其次,大数据做一些规律,归纳一些倾向,提出一些不那么个性化的建议,仅此而已。