实际营业额和预估营业额怎么求达成率?

发布网友发布时间：2022-04-23 02:58

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热心网友时间：2023-08-29 21:12

1、罗列和筛选所有影响销售的因素，并把他们分为可计量和不可计量两类，进行变量分析。

2、在已有门店里选择12个有代表性的区域、销售好中差，的门店，分别进行商圈调研和销售分析。

3、运用信息数理统计的原理，进行变量关联度分析和多元线性回归方程拟合，得到一入店率的计算公式。

4、利用推出的入店率计算公式，配合实际客单价组合成“销售额预估的数学模型”。

5、利用“销售额预估的数学模型”，对老门店进行调研和数学模型计算，把数学模型的预估和实际进行比对，进一步修正数学模型。

6、对初步选择的准新门店的商圈进行市场调研，把变量代入数学模型，计算出准新门店的销售额，从而评估开店的盈亏平衡点，决定是否开店。因为预估数学模型是由已存在的门店的实际销售和环境数据计算而得，因此它充分涵盖了不可量化因素对销售的影响，也充分体现了可量化数据对销售的影响，是预估成为本品牌特有且契合实际销售的一个销售额预估数学模型。

热心网友时间：2023-08-29 21:13

营业额达成率是指实际营业额与目标营业额的比率。其计算公式是：
　　　　　　　　　　　　　实际营业额
　　　　　营业额达成率＝　　________＊100％
　　　　　　　　　　　　　目标营业额
　　　　　　　　一般来说，营业额达成率要在100％－110％之间才符合标准，若高于110％以上或低于100％以下，都要检讨。