如何培养职场新人

发布网友发布时间：2022-10-05 09:34

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热心网友时间：2023-02-04 22:39

、全面的职前培训。在实践中，我们发现多数企业在招聘业务人员的时候对职前培训做得很不够，一问三不知，企业的情况不知道，产品的情况不知道，竞争形式不知道，客户拜访要求不知道，销售*不知道，所有的信息都需要自己去摸索着学习。这样前期学习的过程就相当长，工作效率自然也就低下了。茶业企业应该尽可能的缩短这个基本信息的的学习过程，磨刀不误砍柴功，要对新员工进行全面的培训。培训内容包括：企业发展历程，企业文化，企业发展规划，企业营销模式，产品知识及卖点，企业流程和管理制度，行业发展及区域竞争，销售技巧等。在对新员工进行了培训后还应该对基安排考试，以确保培训的效果，对于不能理解的部分至少也应该让员工记住，待其在工作过程中不断去加深体会。

　　2、科学的工作计划。目前多数企业对营销人员的工作计划相当不重视，一般来说只有一个销售计划，但是没有具体的工作计划，其实对于新业务人员来说，具体的工作计划比年度或者月度的销售计划更重要。因为对新业务人员来说，他们更应该知道怎么去，而不是去哪里。所以业务人员一定要做好月计划、周计划和日计划。在计划中不仅要体现销售目标的分解，同时应该体现客户开发数量，客户拜访频率，市场调查情况及个人学习计划。一个好的计划能让业务人员对目标更为清晰，同时也能反映业务人员作业路径。对于企业来说，能帮助新员工做好科学的工作计划，是提高工作产效率一个非常好的手段。

　　3、师傅的言传身教。我们在执行力不好，团队建设较差的企业中经常可以听到这样的说法：“这些人素质太低，水平太差，不听从管理”。其实每个人在说这个话的时候都应该好好想想，这种现象出现的原因所在。俗话说“没有不好的员工，只有不好的上司”，员工的表现通常都是领导行为的另一种表现。我们要反思是不是以身做责了，能不能对员工进行言传身教。日本人是出了名的执行力强，他们的模式就是师傅带徒弟的方式。通过师傅在日常工作生活中的言传身教来影响徒弟。实际上对茶业企业来说也是如此，在行业整体水平较为低下，个人学习能力不强的情况下，以师傅带徒弟的方式去培养新员工，是一个比较理想的方法。

　　4、及时的工作总结。很多人都期望对员工的行为进行全程监控，以为这样可以确保作业行为不走样，这种行为也许有一定的道理，但是对于营销人员来说，要掌控作业过程几乎没有任何可能，这也是为什么营销人员难以管理的根本原因所在。实际上，我们对于业务人员工作的过程管理更多应该体现要工作总结会中。对于新人，每天都会遇到很多问题，有些问题是可以解决的，而大多数问题是自己无法解决的。如果我们每天都能开一个工作总结会，对团队中每个人的工作进行分析，每个人都说说自己有哪些做得好的，有哪些做得不好的。做得好的团队其他成员可以借鉴，而做得不好的地方领导也可以告诉如何解决，那下次遇到这个问题所有的人员都会处理了。所以工作总结会在从菜鸟到老鸟的过程中是相当重要的。

　　5、完善的考核体系。不管花多少心思去培训新员工，但是总会有一些人员因为自己的惰性，不具备积极上进的心态，所以学习效果差，工作效率低下。这种情况是难以避免的。为了确保新人在工作过程的按要求作业，完善的考核体系是必须的。例如要求业务人员每天必须跑拜访二十个客户，每个客户必须有客户完整的客户资料，拜访记录也应该完整。同时不定期对业务人员的拜访过程进行抽查，如果信息不真实，则对相关业务人员进行处罚，并予以公示。当然考核的方式很多，但是主要还是通过目标(业绩目标、过程目标)进行考核，各企业可根据自己的实际情况进行调整。

热心网友时间：2023-02-04 23:57

最近在招聘文案策划岗，这个岗位的招聘过程通常是非常好玩的，因为来应聘的都是一些好玩的人。每个人都有自己独特的故事和天马行空的梦想。

孟晓磊是这几天我印象深刻的一位求职者，酷酷的外表，时尚的衣着。看简历吓我一大跳。北京某大学艺术设计专业毕业后的两年时间连跳5次槽，且有创业经历！

说实话，有点雷着我了，这孩子，也太能折腾了吧。面试过程中，晓磊这两年的工作轨迹逐渐清晰，我也终于了解到了他频繁跳槽的原因，其实就是没有“持续投入”的结果。

晓磊毕业后第一份工作是教少儿美术。设计专业出身的他绘画功底很棒，这份工作教起来自然是得心应手，但得心应手的另一面则意味着没有挑战。

3个月之后，他就跳槽到一家广告公司做市场销售。没干2个月，就因为承受不住业绩的压力奋而辞职。

在家休整的过程中，他看见小区内楼下有好多搬家的面包车，属于零散拉活状态，没有秩序没有组织。于是萌发想法，注册了一个网站专门用来组织北京地区面包车搬家的中介。

想法不错，也坚持了半年时间，可是后期人力、财力、精力的急剧上涨，晓磊终于决定在收回成本的同时停止这段“创业”历程。

这之后他又分别在房地产公司和英语培训机构工作，始终由于不适合工作而辞职。

其实晓磊的经历是很多大学生毕业1-3年都会经历的。理想很丰满，现实很骨感，学校里描绘下的美好蓝图在遭遇现实时总是不堪一击。不是没有兴趣，就是没有挑战，要不就是晋升空间有限，或者薪酬福利低。

可是仔细想想，理想都不是一朝一夕就能达成的，需要积少成多、积沙成塔的慢慢浇灌。

如上图所示，目标的实现需要宣告——投入——持续投入——成功四个缺一不可的步骤，特别是“持续投入”这个环节。工作中很多人有了目标后会为之付出和努力，但是在如今这个浮躁的社会，太多人都希望尽快看到结果和收获，恨不得今天投入了，努力了，明天就能看到结果。

这可能吗？

如同养育一个宝宝，孩子必须通过一个小时、一天、一个月、一年、二年、三年才能慢慢长大，慢慢给予父母成就感，你能指望孩子生下来就能爬行、就能走路吗？

此次招聘的是基础文案岗，看笔试试卷，晓磊的创意和文笔确实是此批求职者中非常突出的，而且晓磊这几天也给人力资源部几次电话沟通，表达了自己想加入公司的强烈意愿。

现在唯一的担心就是怕他入职后还是不能“持续投入”，要给他这个offer吗？等他成熟，还是陪他长大呢？

人生酸甜苦辣，陪你一路成长。微信公众号【李小船】

热心网友时间：2023-02-05 01:31

1、帮助新人找到定位和目标。对于新人而言，刚进公司，往往并不清楚自己在部门应该扮演什么角色，在试用期内要成长到什么程度才能符合转正资格，转正后需要输出什么成果，才能达到上级的要求，等等。这些问题的解决，都需要一个熟悉工作的导师对新人进行逐步引导，帮助其尽快找到自身定位。否则，新人入职后便会终日无所事事，造*力资源的浪费。

热心网友时间：2023-02-05 03:23

树立榜样
一个团队中，榜样的力量是无穷的。
在团队中树立榜样，将优秀的事迹和案例进行总结分享出来，让新人在团队中有具体的参照物和可实现的目标，激发他们的竞争意识和*。
一旦发现新人有了进步，也一定要及时鼓励。可以在新人中树立一个榜样，让同时期的其他新人有个比较和参考。还可以通过树立新老两个榜样，让员工认识到在公司机制下，每个人都有足够的机会。