当代牛人系列之张潇雨

发布网友 发布时间：2022-10-03 23:32

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热心网友 时间：2023-10-12 05:21

第一次知道张潇雨是通过微博，忘记当时是搜集什么信息，但其言论非常精炼又准确，所以将其内容保存到了印象笔记，昨天晚上回顾时，又去翻了下他的微博，发现其微博置顶说：“我的微博总体是不鼓励转发的，因为我不需要太多人关注，甚至不需要观点被广泛传播。人多了噪音就会增加，会影响我每日摄入信息的总体质量。长期来看我会变笨。”这个言论非常反直觉，因为当今这个社会，很多人通过言论取悦别人，获得关注进而获得影响力的增长。

张潇雨的这个声明，让我觉得这个人太不一样了。起码第一感知是：这是一个忠于自我，特立独行的人。于是继续翻了下微博，知道其近况和一些思想。升起想进一步想知道更多关于张潇雨信息，又通过微信搜了下，发现竟然在得到有开课程，当即下单购买。

用一个月的时间，给团队人讲苹果和RIM（加拿大公司，生产黑莓手机）这两只股票到底应该卖哪个？

当年是2008年。大家可能知道，苹果的 iPhone 是 2007 年推出的，第一代iphone槽点特别多（电池不能换、续航只有1天，在当时是很不能接受的、不抗摔啊），连 App Store 都没有（下周的专栏里也可以听到关于苹果的商业史），所以大家对苹果手机当时的前景也是非常不确定的，而黑莓当时可以说如日中天，当时黑莓还有一个天才的商业模式，就是它当时不仅卖硬件，还卖软件，卖服务，因为黑莓能发邮件啊什么的，而且商业邮件一般都需要保密，所以他们就每个月收很多这种网络服务费，有时候一年能有几百上千美金吧。而且他们把持的是最具有价值的一批客户，就是商业客户，很多企业当时就用黑莓。包括我自己的公司也用黑莓，所以这个企业还是非常厉害的。

1）要学习分析公司的方法，查资料，看报告，约人聊天。
2）要分析股票本身的一些规律，好公司不等于好股票，很多时候，人们对一家公司的看法是滞后的。
3）要明白这种小型的讲演是怎么做的，大概多长时间合适，挑哪些信息点说去说服大家。
4）最后还有一个很逗的，就是我在这个过程里，弄清楚了当时参会的这十几个人，每个人自己本身的偏好是什么，以及你如果顺着或者逆着他们说，需要什么样的战术。
最后你会发现，最后一条才是至关重要的。

张潇雨在还没有产品和团队的时候就为“云报销”找到了投资，然后才开始寻找合伙人。选择合伙人总是需要很谨慎的，于是项目启动大半年了他还是光杆司令。他总说，找合伙人比找老婆可难多了(虽然他也没有老婆)。

后来，他看中了一个朋友的朋友。为了搞定她，张潇雨用上了追女生的技能。张潇雨花了一周时间把她过去五六年的豆瓣、微博、微信朋友圈的上万条状态全看了一遍，读了所有博客，还分析了近五年的读*录，弄清她这几年关注点和兴趣是如何变化的。

看完之后，张潇雨花了半天的时间写了一封近5000字的邮件给这个合伙人。邮件里，他没有画饼吹捧这个市场有多大，也没有忽悠公司有多好的前途，而是不断引用这位女士在文章里或微博里写过的某些话。然后告诉她，他们的想法是一样的，价值观是契合的，强调只有这样的人一起创业才能在遇到困难的时候一起度过。

之后，他有一个做公众演讲的契机，于是特意邀请了其他团队成员和这位潜在合伙人。事前，张潇雨花了不少时间准备，还看了一本关于如何演讲的书，以及怎样做keynote的教程。最终，演讲的效果很好。于是，这个潜在的合伙人不但有了更进一步了解他的机会，还和整个团队第一次见了面。大家在不那么正式的场合一起聊天，气氛也很融洽。

几天之后，她就和张潇雨说，她决定正式加入团队。后来张潇雨感慨，找合伙人和找女友的标准差不多，都应该事后在心里暗自说：TA真是瞎了眼才看上我。

在前豌豆荚CEO王俊煜老师的一次分享会上。当时他回顾了豌豆荚在发展路上的一些失误和他的反思。他说，其中最重要的一点是，他错误地解读了豌豆荚发展最快的两年时间，也就是2012年和2013年，发展那么快的真正原因是什么。

他说，如果从现在往回看，当时豌豆荚发展如此之快，包括在2014年1月还获得了软银1亿美金融资的真正原因，其实是“大势”。当时智能手机发展速度极其迅猛，谷歌退出中国后，安卓手机上没有好的App应用市场，所以豌豆荚就脱颖而出了。当然豌豆荚也有一些其他做得很好的地方，比如非常重视工程师、重视产品、打造了谷歌化的公司文化等等。这些确实也起到了作用，但都不是决定性的。

但在豌豆荚内部，他们错误地把公司的飞速发展主要归结于了自己的努力，并且相信只要持续努力，公司就会一直发展这么快。现在看来这种归因就是有些问题的。后来安卓市场开始受到百度、腾讯等等巨头的重视之后，豌豆荚的竞争力一下就不足了。这就是一个错误归因的案例。

王俊煜老师后来还打了一个比喻，我印象非常深。他说， 有时候企业就像一个飞速上升的电梯。电梯里有人静静地站着、有人在倒立、有人在不停地跑圈，最后等电梯上到最高层的时候，每个人都认为自己做的事，才是让这个电梯上来的最重要的原因。但实际上这和事实相差太远了。

实际上，我在研究和分析商业、公司的时候也经常会有这种感觉。人是喜欢因果的动物，很多时候我们希望能找到某种诀窍和秘诀，使得我们能重复商业上的成功。但这种盲目归因的倾向，也会对我们研究商业、分析公司起到一些误导。

三个提高人生投资回报率的方案：

方案一：看风险-回报比（risk-reward）
人生其实是一场「资产配置」，你的选择就是投资，选择的结果就会变成你的资产。而风险-回报比（risk-reward）就是判断你该不该做这项投资的标准。

方案二：看成本与潜在回报率/长期回报
为什么大公司可以不断地开启不同的项目？你如何在生活中开启自己的小项目，比如翻译一本小书、开一个小店？

方案三：设计你人生的「产品结构」
奢侈品公司可以通过产品结构保证利益的最大化，那么个人如何通过设计自己的「产品结构」获得长线的回报？

我自己要求自己两件事。
第一件事情：只做高概率的事，第一件事的*，我时时刻刻提醒自己，绝对不干，甭管它看上去都有可能，我都不干。

第二件事情：就是提高自己识别那些高概率事情的能力。这个就比较难，为什么我们要理解商业经典案例？说白了，就是理解商业世界运转背后的机理。比如说你在街边看到一家超市711，它背后到底是啥？

最宏观的人生规划方面，底层的逻辑是概率学。本质上是「让自己更多地暴露在好事会发生的环境内，然后等小概率事件起作用」。

向下一级的战略方面，底层的逻辑叫做「飞轮效应」（Flywheel effect）。这个词并不是我发明的，而是一个商业理论。「飞轮效应」这一招，我最敬佩的企业家之一亚马逊的 Jeff Bezos 玩儿得最好。它的本质在于把生活中几大模块的事情彼此有机协同起来，不断相互促进、彼此推动，然后生活这个齿轮就会越转越快。当你这么设计自己的生活的时候，往往有事半功倍的效果。

最微观级别的，具体的每一个生活选择的方面，底层的逻辑叫做「asymmetrical return」，中文可以翻译成「不对称收益」。简而言之就是多做「下行风险有限，上行收益趋近无限」的选择。

这三个底层逻辑，从宏观到微观、从长期计划到每日执行，构成了这些年来做绝大部分人生选择时候的思路。

之前有人总结人生的商业模式主要有三种：同一份时间出售一次，重复出售同一份时间，购买他人的时间再出售。
1.张潇雨通过自己不断的努力，实现重复出售同一份时间（得到开课），购买他人的时间再出售（自己创业）。
2.张潇雨是一个睿智的人，这样一个能通过自己不断升级来实践个人转型的人，值得我们相信他+跟随他，通过站在他的肩膀上看到更远的未来。