发布网友 发布时间:2022-10-02 05:30
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热心网友 时间:2023-10-03 04:37
2017最牛的销售话术
掌握销售话术才能掌握成功,本文特意为大家收集整理了2017最牛的销售话术,希望对你有帮助!
1.如果客户说:“我现在没空!”推销员就应该说:“先生,美国富豪洛克菲勒说过,每个月花一天时间在钱上好好盘算,要比整整30天都工作来得重要!我们只要花25分钟的时间!麻烦你定个日子,选个你方便的时间!我星期一和星期二都会在贵公司附近,所以可以在星期一上午或者星期二下午来拜访你一下!”
2.如果客户说:“我没时间!”那么推销员应该说:“我理解。我也老是时间不够用。不过只要3分钟,你就会相信,这是个对你绝对重要的议题……”
3.如果客户说:“我没兴趣。”那么推销员就应该说:“是,我完全理解,对一个谈不上相信或者手上没有什么资料的事情,你当然不可能立刻产生兴趣,有疑虑有问题是十分合理自然的,让我为你解说一下吧,星期几合适呢?……”
4.如果客户说:“我没兴趣参加!”那么推销员就应该说:“我非常理解,先生,要你对不晓得有什么好处的东西感兴趣实在是强人所难。正因为如此,我才想向你亲自报告或说明。星期一或者星期二过来看你,行吗?”
5.如果客户说:“请你把资料寄过来给我怎么样?”那么推销员就应该说:“先生,我们的资料都是精心设计的纲要和草案,必须配合人员的说明,而且要对每一位客户分别按个人情况再做修订,等于是量体裁衣。所以最好是我星期一或者星期二过来看你。你看上午还是下等比较好?”
6.如果客户说:“抱歉,我没有钱!”那么推销员就应该说:“先生,我知道只有你才最了解自己的财务状况。不过,现在告急帮个全盘规划,对将来才会最有利!我可以在星期一或者星期二过来拜访吗?”或者是说:“我了解。要什么有什么的人毕竟不多,正因如此,我们现在开始选一种方法地,用最少的'资金创造最大的利润,这不是对未来的最好保障吗?在这方面,我愿意贡献一己之力,可不可以下星期三,或者周末来拜见您呢?”
7.如果客户说:“目前我们还无法确定业务发展会如何。”那么推销员就应该说:“先生,我们行销要担心这项业务日后的发展,你先参考一下,看看我们的供货方案优点在哪里,是不是可行。我星期一过来还是星期二比较好?”
8.如果客户说:“要做决定的话,我得先跟合伙人谈谈!”那么推销员就应该说:“我完全理解,先生,我们什么时候可以跟你的合伙人一起谈?”
9.如果客户说:“我们会再跟你联络!”那么推销员就应该说:“先生,也许你目前不会有什么太大的意愿,不过,我还是很乐意让你了解,要是能参与这项业务。对你会大有裨益!”
10.如果客户说:“说来说去,还是要推销东西?”那么推销员就应该说:“我当然是很想销售东西给你了,不过要是能带给你让你觉得值得期望的,才会卖给你。有关这一点,我们要不要一起讨论研究看看?下星期一我来看你?还是你觉我星期五过来比较好?”
11.如果客户说:“我要先好好想想。”那么推销员就应该说:“先生,其实相关的重点我们不是已经讨论过吗?容我真率地问一问:你顾虑的是什么?”
12.如果客户说:“我要先跟我太太商量一下!”那么推销员就应该说:“好,先生,我理解。可不可以约夫人一起来谈谈?约在这个周末,或者您喜欢的哪一天?”
13.如果客户说:“我再考虑考虑,下星期给你电话!”那么推销员就应该说:“欢迎你来电话,先生,你看这样会不会更简单些?我星期三下午晚一点的时候给你打电话,还是你觉得星期四上午比较好?”
热心网友 时间:2023-10-03 04:38
没有所谓的“最牛”销售话术,因为每个销售人员和客户都有不同的情况和需求。成功的销售话术应该是根据客户的特定情况和需求而定制的,具有针对性和个性化。
然而,下面是一些常见的销售话术技巧,可以帮助提高销售效果:
提出开放性问题:使用开放性问题引导客户谈论他们的需求、关注点和挑战,例如:“请告诉我更多关于您在寻找解决方案方面的具体需求。”
倾听和理解:充分倾听客户的需求和问题,并展现出对他们的关心和关注。积极聆听并提出适当的追问,以便更好地理解客户的情况。
个性化陈述:根据客户的需求和痛点,定制个性化的价值陈述。突出你的产品或服务如何解决客户的问题,并强调其带来的好处和价值。
制造紧迫感:通过提及促销期限、有限的库存或其他紧急因素,引发客户采取行动的紧迫感。例如:“这个优惠价格只有今天有效,您不想错过这个机会吧。”
使用积极的语言:使用积极、肯定和有说服力的语言,表达出你的自信和专业。避免消极词汇和负面表达,转而强调解决问题和达到目标的能力。
还可使用百度输入法的口袋资料库,无需背话术,直接使用!
百度输入法的口袋资料库:是一款集成了多种功能的工具软件,涵盖了话术库、SOP话术、资料库、朋友圈模版、企业通知等核心功能。通过口袋资料库,销售人员可以轻松地调用各种预置的话术和资料,边聊边发,从而提高工作效率。产品支持云端存储,方便用户管理和维护资料库。
最重要的是,销售话术应该以真诚和专业的态度进行,与客户建立良好的关系,并根据客户的反馈和需求灵活调整。互动和理解客户的独特情况是最关键的因素,才能实现持久的销售成功。