第三方支付机构如何抢占市场
发布网友
发布时间：2022-09-25 22:18
共1个回答
热心网友
时间：2023-09-22 08:06
一开始都是用钱支付，但有人想挪用沉淀的资金；有的人就是做转让，就像农夫山泉的广告语。我们不生产水(资金)，但我们是水(资金)的搬运工。每天都有大量的资金通过账户，你不动心，所以你才是真正的支付者。 这样不同的初心导致了不同的发展方向和模式。2011年发牌后，继续以沉淀资金为主。基本上都挂了。有两种类型的转移。一类是真实交易的转让。看你的尺度了。毕竟这个行业有基本的规模要求。比如你一年赚1000亿，就能收支平衡。大部分公司做不到。还有偏门转账业务，最基本的是一个信用卡套现业务，其他业务近几年几乎都被禁止了。 这就是在中国要做的一切。总结就是，即使你有最多的工具，你仍然需要找到场景。只有两个好的场景。一个是学支付宝，有绑定的大场景。当然，如果没有那么大的场景，可以绑定一个比较小的，比如一年100亿的。做垂直场景解决方案也不错，会更持久，看起来更受欢迎。还有就是做小微，一般依靠大量的全国代理来做。在过去的几年里，他们都支持了许多代理商。谁有亲近的客户，谁就活下来。谁给的*好，谁做代理，谁就继续陷入平台-代理的信任考验，最后都是一堆鸡毛。 第四方(聚合支付)服务商成立后，第三方支付公司的日子就更不好过了。以前要靠自己的牌照和产品，才能把产品做好。所有的销售都是外包的。现在，产品一同质化，聚合支付服务商就强大了。对于支付公司来说，产品要不断创新，营销也要抓。但是一旦人和市场长期分离，就会出现代理商反向购买支付牌照公司的情况。 所以，经营一家支付公司，牌照越好，业务范围越大越好，产品要齐全，不同阶段各种产品都要有。现在大的支付公司基础产品都有，各种解决方案都有。分支机构和代理机构很多，可以支撑几万亿的交易。这个行业排名前10的公司已经占据了99%的市场，另外10家支付公司。 还有一条活路。不然就像一个朋友说了很久的，发那么多牌照也没用，但是市场对支付牌照的需求还是很大的。为什么？因为闭环的需要。对于一个闭环来说，各种大场景平台公司都希望有一张支付牌照来锁定自己的数据和用户。你真的没有太大的交易量，这个支付牌照公司承受不起。作为内部专项金融中心，其实还是不错的，至少安全，不会因为去外面接触不良客户而对牌照造成不利影响。 其实大部分公司都没有大的场景，所以支付公司管理团队有必要一直寻找那些利润高、风险相对可控的场景。比如这几年跨界公司都挺好的，某支付公司是集团系统为数不多的盈利公司。这个很厉害，因为前面的都是无利可图的。 总之，靠牌照赚钱的时代早已过去，支付公司的竞争已经进入了精耕细作的时代。 给你一个支付公司，你不知道怎么办。如果支付公司是加盟公司，你只靠转让费，我估计会有更多的企业死掉。现在很多支付公司都在从事其他非支付牌照业务。 我理解支付公司的独特之处在于商业模式的价值。利用支付公司，可以构建主体之间的信任机制和信用支付模式，建立通过交易收取服务费的盈利模式。这也是支付公司进入行业SAAS的战略价值，或者你要按照通过交易收取服务费的模式来推广产品。 当然最大的价值还是会员制。这才是真正的核心价值。当年很多互联网支付牌照公司或者预付卡牌照公司本来是想搞会员制，做钱包的，但是没有做。为什么？不是付款的原因，而是你想做什么钱包。这个场景很重要。 市场也装不下这么多钱包(app)，所以钱包最后做不出来很正常。日常生活几百万或者几千万的钱包还是不多。如果你需要支付你账户的钱包，那就更少了。我不知道国家电网的钱包怎么样，但是我觉得很差。 那么，今天的支付公司如何竞争，或者准确地说，如何生存和发展，需要做到以下几点: 1.深耕场景，选一个大的，稳的，准的，直接沉入大的垂直场景。我说的是自营团队模式，然后提供专业快速的定*务。定制的产品都会活的很好，风险是你选择的场景客户要活。这是一项投资。场景公司死了，支付公司的业务也就没了。很多公司战略投资场景公司，比如营销SAAS，餐饮行业等。 2.最大化会员价值的钱包创意。应该放弃为了钱包而钱包的想法，围绕垂直会员或者区域会员做服务。这也是最有价值的东西。我们应该跳出付款，去做。支付公司的老板是会员营销专家，不是做支付公司的想法。闭环思路应该是很重的。钱包图案最考验团队，没有之一。 3.内部服务，就像早期的支付宝一样，只服务于自己系统的交易平台。反正出柜是有风险的，所以内住是策略。 4.推销策略，玩不下去了继续推销自己。然后我们看到一些公司不断自我推销。一次不行，再卖一次。考验买家老板的神经。每改一次，都需要经过人民银行的灵魂检验。你甚至被要求写一份保证书，保证你永远不会卖掉它。你能保证什么？一旦玩不动了，第一时间还是想卖掉。 我不知道庐山真面目，只因为我在这座山上。这个行业是国内少数几个卷不起来的。你在你不同的位置，最后每个人得出的结论完全不同。
热心网友
时间：2023-09-22 08:06
一开始都是用钱支付，但有人想挪用沉淀的资金；有的人就是做转让，就像农夫山泉的广告语。我们不生产水(资金)，但我们是水(资金)的搬运工。每天都有大量的资金通过账户，你不动心，所以你才是真正的支付者。 这样不同的初心导致了不同的发展方向和模式。2011年发牌后，继续以沉淀资金为主。基本上都挂了。有两种类型的转移。一类是真实交易的转让。看你的尺度了。毕竟这个行业有基本的规模要求。比如你一年赚1000亿，就能收支平衡。大部分公司做不到。还有偏门转账业务，最基本的是一个信用卡套现业务，其他业务近几年几乎都被禁止了。 这就是在中国要做的一切。总结就是，即使你有最多的工具，你仍然需要找到场景。只有两个好的场景。一个是学支付宝，有绑定的大场景。当然，如果没有那么大的场景，可以绑定一个比较小的，比如一年100亿的。做垂直场景解决方案也不错，会更持久，看起来更受欢迎。还有就是做小微，一般依靠大量的全国代理来做。在过去的几年里，他们都支持了许多代理商。谁有亲近的客户，谁就活下来。谁给的*好，谁做代理，谁就继续陷入平台-代理的信任考验，最后都是一堆鸡毛。 第四方(聚合支付)服务商成立后，第三方支付公司的日子就更不好过了。以前要靠自己的牌照和产品，才能把产品做好。所有的销售都是外包的。现在，产品一同质化，聚合支付服务商就强大了。对于支付公司来说，产品要不断创新，营销也要抓。但是一旦人和市场长期分离，就会出现代理商反向购买支付牌照公司的情况。 所以，经营一家支付公司，牌照越好，业务范围越大越好，产品要齐全，不同阶段各种产品都要有。现在大的支付公司基础产品都有，各种解决方案都有。分支机构和代理机构很多，可以支撑几万亿的交易。这个行业排名前10的公司已经占据了99%的市场，另外10家支付公司。 还有一条活路。不然就像一个朋友说了很久的，发那么多牌照也没用，但是市场对支付牌照的需求还是很大的。为什么？因为闭环的需要。对于一个闭环来说，各种大场景平台公司都希望有一张支付牌照来锁定自己的数据和用户。你真的没有太大的交易量，这个支付牌照公司承受不起。作为内部专项金融中心，其实还是不错的，至少安全，不会因为去外面接触不良客户而对牌照造成不利影响。 其实大部分公司都没有大的场景，所以支付公司管理团队有必要一直寻找那些利润高、风险相对可控的场景。比如这几年跨界公司都挺好的，某支付公司是集团系统为数不多的盈利公司。这个很厉害，因为前面的都是无利可图的。 总之，靠牌照赚钱的时代早已过去，支付公司的竞争已经进入了精耕细作的时代。 给你一个支付公司，你不知道怎么办。如果支付公司是加盟公司，你只靠转让费，我估计会有更多的企业死掉。现在很多支付公司都在从事其他非支付牌照业务。 我理解支付公司的独特之处在于商业模式的价值。利用支付公司，可以构建主体之间的信任机制和信用支付模式，建立通过交易收取服务费的盈利模式。这也是支付公司进入行业SAAS的战略价值，或者你要按照通过交易收取服务费的模式来推广产品。 当然最大的价值还是会员制。这才是真正的核心价值。当年很多互联网支付牌照公司或者预付卡牌照公司本来是想搞会员制，做钱包的，但是没有做。为什么？不是付款的原因，而是你想做什么钱包。这个场景很重要。 市场也装不下这么多钱包(app)，所以钱包最后做不出来很正常。日常生活几百万或者几千万的钱包还是不多。如果你需要支付你账户的钱包，那就更少了。我不知道国家电网的钱包怎么样，但是我觉得很差。 那么，今天的支付公司如何竞争，或者准确地说，如何生存和发展，需要做到以下几点: 1.深耕场景，选一个大的，稳的，准的，直接沉入大的垂直场景。我说的是自营团队模式，然后提供专业快速的定*务。定制的产品都会活的很好，风险是你选择的场景客户要活。这是一项投资。场景公司死了，支付公司的业务也就没了。很多公司战略投资场景公司，比如营销SAAS，餐饮行业等。 2.最大化会员价值的钱包创意。应该放弃为了钱包而钱包的想法，围绕垂直会员或者区域会员做服务。这也是最有价值的东西。我们应该跳出付款，去做。支付公司的老板是会员营销专家，不是做支付公司的想法。闭环思路应该是很重的。钱包图案最考验团队，没有之一。 3.内部服务，就像早期的支付宝一样，只服务于自己系统的交易平台。反正出柜是有风险的，所以内住是策略。 4.推销策略，玩不下去了继续推销自己。然后我们看到一些公司不断自我推销。一次不行，再卖一次。考验买家老板的神经。每改一次，都需要经过人民银行的灵魂检验。你甚至被要求写一份保证书，保证你永远不会卖掉它。你能保证什么？一旦玩不动了，第一时间还是想卖掉。 我不知道庐山真面目，只因为我在这座山上。这个行业是国内少数几个卷不起来的。你在你不同的位置，最后每个人得出的结论完全不同。
