亚马逊卖家怎么抢购物车Buy box?

发布网友 发布时间：2022-04-23 03:39

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热心网友 时间：2023-09-10 09:32

亚马逊卖家要想抢到购物车Buy box，首先要了解的就是获得黄金购物车Buy Box需要满足什么条件。

获得Buy Box的条件：

必须是注册专业卖家账户。

在亚马逊有2-6个月的销售率，拥有较高的卖家等级，送货评级以及订单缺陷率低于1%。

商品状态必须是新的。如果是翻新或者二手商品，Buy Box有另外一套标准。

商品必须有库存。如果现有满足要求的卖家没有库存，Buy Box会自动顺位给第二位卖家。

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知道了获得Buy Box的条件之后，我们还需要了解的便是影响购物车的要素有哪些。

影响黄金购物车的主要要素：

订单的配送方法、产品价格、配送时刻、订单缺陷率、卖家反馈评级、库存深度、订单撤销率、退款率等要素。

以下表格是各种几种主要影响因素从不同维度对购物车产生影响的总结。

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根据表格，我们可以总结出以下亚马逊跟卖能够抢到黄金购物车的必备技巧:

1. 亚马逊账号达标

运营达 2个月以上，有一定的出售记录。同时，账号正常，账号表现良好且ODR(订单缺陷率)低于 1%。

2. 发挥价格优势

价格在 BuyBox 的归属权争夺中意义重大。而跟卖模式的优势在于跟卖卖家们本身就是采用比别人更低的价格来吸引客流量的。

3. 保障存货和库存

保障库存对于黄金购物车的抢占也非常重要。因为库存不足会导致迟发货率和订单取消率增加，会对店铺产生负面影响。

4. Review数量管理

Review不是买家购物之后的点评，而是在购物中对产品的点评。更能够反映买家在看到产品之后的第一印象。而正面的Review越多，就说明产品越能够在第一眼就吸引买家，也就说明更有实力夺取BuyBox 的归属权。

5. 维护客户关系

控制好ODR，包含 A-toz、charge Back和负面点评。卖家要把控好产品品质，管理好评论。保持及时有效的交流，最好在 24小时之内回复客户邮件，这是防止 ODR 超标的关键。跟卖系统具有评论管理功能，能够追踪差评，及时处理。

热心网友 时间：2023-09-10 09:33