卖房谈判有什么技巧?
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发布时间：2022-04-23 03:44
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热心网友
时间：2022-06-05 00:59
针对买方：想尽一切办法，让他（她）不再介意房子的缺陷，并接受房子的价格。
针对卖方：利用房子的缺陷，打压房子的价格。针对卖方的谈判技巧
二. 我们的主要目的：打压房屋价格。
措施一、带多组“客户”聚焦房屋，挑出房屋的缺陷，让卖主产生心理压力；
措施二、同类房屋做比较，打压房主的心理价位；
措施三、冷处理，给房主晾一晾，让他自己觉得价格太高，无人问津；
措施四：热处理，现场带上现金，*房东；
措施五：了解房主为何卖房，判断房主的急切程度。
三.客户挑房子缺点：
措施三：找几套相对较差的房子，形成对比，刺激客户的购买欲；
措施四：比较同类房子的价格；
措施五：美化房屋的缺陷；
措施六：分析市场行情，描绘房子的升值空间，刺激客户的购买欲；
措施七：聚焦营造紧张气氛，让客户觉得“过了这个村，就没有这个店了。”
注意点：不要一直围绕这个问题喋喋不休，这样会被客子牵着鼻子走。
撑握主动权，分散客户的注意力。
1、把握好买卖双方聚在一起的时机。必须是买卖双方都认同我们的付款方式以及自己所要承担的费用的前提下，才能坐到一起；
2、给客户营造安全感。反复强调一些细节，或向客户传达一些专业性的知识，让客户觉得我们是一个很正规的大公司；
3、摆正位置，合理、公正，在谈判的过程中不偏袒任何一方；
4、避免自身成为争论的焦点；
5、把握主动权，掌控谈判过程的大方向；
6、不要在中介费上做出让步，除非影响到了成交，但必须在公司规定及保证公司利益的前提下做出让步。
热心网友
时间：2022-06-05 02:34
留下谈价空间是讨价还价的第一步，设想一下，如果你开始报出的价格就是你的底限，那么当买家要求你让价的时候，你就只能选择拒绝，这时买家就会认为你没有诚意卖房，这笔买卖自然不会成交。
遇重要问题先让步
买卖双方很多时候一直无法成交的原因就是谁都不肯让步，其实，作为售房方，如果遇见重要的问题，先做出让步并不是一件吃亏的事情。比如，你的房子实际可以卖90万，但是你报价卖100万，买家想尽办法也只能凑齐95万，这时若你主动提出可以以95万成交，不但可以成功将房子卖出去，而且说不定还能因此多交一个朋友，何乐而不为？
让步不能太快
先让步并不代表快让步，也就是说，只有到了不得不让步的时候再让步，而不是当买家才表现出难处不久便主动提出让步。因为让步太快的话，只会让对方觉得你很好讲话，而且会怀疑房子的真实价值，反而让他们产生可以再要求的想法。
巧用“缓兵之计”
在谈价的过程中可能会出现这样的情况，你报价100万元，对方要求你让价5万元，其实这个价格你是可以接受的，但是你又想看看之后的客户会不会出更高的价格，这时应该怎么办呢？
其实，这时可以用“缓兵之计”，比如告诉买家“我再考虑考虑”，然后在之后的几天看看有没有人以更高的价格购买，如果没有就赶紧联系之前的买家表示同意以95万出售，要注意的一点就是考虑的时间不能过长。
