亚马逊卖家如何提高店铺销量?
发布网友
发布时间：2022-04-23 03:37
共5个回答
热心网友
时间：2023-07-01 10:41
做好店铺的综合指标，动态评分，还有各种售后指标，因为这些指标你做不好，说明你的店铺综合能力不足，这样不会长久给你流量的。
热心网友
时间：2023-07-01 10:42
亚马逊实战经验系列
热心网友
时间：2023-07-01 10:42
不管什么样的企业，只要是出于盈利目的的，那么竞争对手分析这一环节就必不可少。理想情况下，竞争对手分析应在上传产品到亚马逊之前进行，但也可以随时进行（动态过程），对于亚马逊平台，进行竞争对手分析的最简单方法就是查看竞争对手的网页，而定期浏览他们的产品是了解他们运营情况和活动促销的一种方式。
关于竞争者分析可涉及以下方面：
1、阅读竞争对手产品页面的买家评论和问答部分。通过这种方式，你可以了解客户的关于该类产品的不满点，从而完善自己的产品以解决这些问题。
2、检查竞争对手更新其产品和页面上其他内容的频率，包括图像和产品说明。
二、增加产品的竞争力
亚马逊是一个竞争激烈的市场，如果只靠还行的产品描述和精美的包装，那么最后的下场很可能就是被淹没在大批相同的产品之中。你还需要确保你的产品质量，然后以最具竞争力的价格出售。
热心网友
时间：2023-07-01 10:43
1.研究亚马逊网站及竞争对手
2.帮助买家查找商品
3.帮助买家购买商品
4.鼓励买家提供反馈信息
通过研究增加销量，成功的卖家都会花时间，了解其所售商品的分类，这包括研究每个分类中可选择的广度和深度，思考商品应放于分类结构的什么位置上。了解市场竞争情况，成功的卖家会确定竞争对手的个数、规模、所提供的商品选择、定价及促销消息，以便设计更吸引买家，更有竞争力的商品详情。
研究相关分类中的畅销商品，并参考这些商品的共同特性。例如，买家更倾向于根据价格购买商品，还是看品牌购买？畅销商品提供免费的降价或者配送服务吗？
一.使用搜索和浏览买家必须能够找到您的商品，才有可能购买。买家可使用几种方法来查找商品
提高在搜索索引中的曝光率。
二.提高在商品分类结构中的曝光率
买家商品分类路径中的每一层都可称为一个分类节点。根据您的商品分类方式,亚马逊会使用分类树指南
(BTG) 中的编号将您的商品分配给一个或多个分类节点。
您的分类信息越精确具体,亚马逊就越容易将您的商品放入网站的相关商品分类节点中。按下列最佳实践进行操作,以确保您的商品恰当地归入商品分类结构中,
从分类树指南中选择最具体的商品分类。如果使用模糊笼统的分类,当买家浏览定义更为明确的商品分类时,您的商品将不会显示出来。 如果可能请使用分类树指南中的两个分类编号,这样,您的商品将显示在两个分类中。关键是要尽可能精确地对您的商品进行分类。
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三.改进商品详情
买家通过搜索和/或浏览找到您的商品后,您需要在商品详情页面上以能激起买家购买*的方式展示您的商品。有效的商品详情页面可以通过以下特色吸引买家购买您的商品:
1.激发购买欲的商品图片.有效的商品图片可以刺激买家的想象,并可激发他们购买商品的*。请对照这些指南评估您的图片质量.(1).图片真实反映了商品的尺寸、颜色等描述信息,图片上的商品清晰可辨。
(2).图片是商品的照片而不是画出来的图。
(3).图片的拍摄角度适宜。
(4).图片聚焦清晰并且光线充足。
(5).特写图片没有强光或阴影的影响。
(6).商品至少占据图片面积的
80%。
(7).图片展现的是商品的全貌。
(8).图片背景简单干净,不会对商品造成干扰。
除了要提供高品质商品图片还应尽可能多地提供不同的图片。很多商品分类都允许添加样本图片和补充展示图片。
2.不可抗拒的商品价格. 在决定具备竞争力的价格点时,应该研究市场竞争形势。同时不要忘记考虑配送成本。一直以来,亚马逊的买家都认为配送成本是影响其做出在线购买决定的最主要障碍。
提供免费配送可以大幅增加您的销量。如果商品的价格是
5-10 元而运费却需要 5
元那么这件商品就没什么竞争力了。
要清楚地向买家介绍您的配送*,同时应说明运费和送达时间。请使用您的信息和*功能,将此类信息添加到您的配送设置中。
3.清晰简明的分点介绍
.
突出显示您希望买家注意的五个主要特点如商品的尺寸、适合的年龄段、商品的最佳状况、技术水平、成分、原产地等。
保持统一的介绍顺序。如果分点介绍中的第一点是原产地,那么请在所有商品中均保持这一顺序。
重述商品名称和描述中的重要信息。
分点介绍如以英文开头,第一个单词的首字母应大写。
使用短句并且在结尾处不要添加标点符号。
不要包含促销和定价信息
4.激发想象的商品描述
在描述自己的商品时,您可能想要包含分点介绍中所列出的主要特点。但是,商品描述不应该是简单扼要的介绍。如果您的商品描述构思精巧且介绍详尽,买家便可以据此想象出拥有或使用您商品的美妙经历。设身处地为您的买家着想,想象他们希望获得怎样的感受以及想了解什么信息。加入有关商品使用感受、用途及优势的更多信息,可以激发买家的想象力。这样,买家就如同亲身走进您所开设的店面一样。
不要使用以下这些过于简单的描述
示例
1专为音效专业人士设计的话筒,坚固耐用。
示例 2水洗帆布裤,臀部带有仿麂皮装饰。
请提供引人注意的描述如下所示
示例 1Beta
58A 动圈式话筒沿袭了 SM58®系列的传统,是声乐家和音效专业人士独一无二的选择。舒尔 Beta 58A
是一款高输出的超心形指向性动圈人声话筒,专为专业演唱扩声和录音室录音而设计。它可以在整个频率范围内保持真正的超心形模式。这能确保较高的反馈前增益、最大程度地隔离其他声源,并让离轴干扰降至最低。Beta
58A
带有定形的频率响应,特别适用于近距离人声。此话筒有着坚实的结构、经过检验的减震架系统和可保护话筒免受损坏的加固钢网罩,因此无论如何用力拿握,都不会影响其卓越的性能。Beta
58A 的典型应用包括领唱、伴唱和演讲.
示例
2这款纯棉帆布裤采用运动服装式的剪裁,可能会成为您最为耐穿舒服的裤子。帆布裤臀部口袋上带有仿麂皮装饰,还带有 D
型环,既增加了裤子的耐穿性,又可佩戴其他装饰品。可选颜色、棕色、绿色、卡其色或石青色。可水洗。进口商品
5.改善您的反馈评级
负面反馈经常是由商品问题或者订单处理问题引起的。以下是负面反馈的常见原因
(1)缺货
(2)发货延迟
(3)退货程序复杂混乱
(4)商品与描述不符
(5)尺寸或商品错误
(6)商品质量
(7)客户服务,不准确的反馈
征求反馈
您可以通过以下方式征求买家反馈
“管理订单”中的“联系买家”链接,选择“反馈请求”作为主题。
装箱单消息。
例如
“感谢您在亚马逊网站上购买我们的商品,我们努力为您提供最好的价值和服务。恳请您花费几分钟的时间在亚马逊网站上对我们进行评价。”
关于如何提供反馈您可以将以下说明提供给买家:
1. 前往亚马逊网站,然后在右上角点击“您的账户”需要先登录
2.
在订单部分的“更多订单操作”下方点击“卖家反馈”
3. 填写评价表单,然后点击“提交”
希望我的回答可以帮助您，您的采纳就是我的动力，谢谢
热心网友
时间：2023-07-01 10:43
几乎没有谁会为销量多而发愁，几乎所有人都在叹息销量不够，但熟悉亚马逊规则的人就知道，相对于其他平台来说，亚马逊的规则相对是比较公平的，无论你是新卖家还是老卖家，都必须努力才行，只有努力和用心，才能获得更多的流量，才能转化出更多的订单。
可是，努力的方向不同，造成的结果也会迥异，对于每个卖家来说，要想推动店铺销量的增长，必须在运营中应用好以下七条军规：
一、选择足够数量的刚性需求的产品
要想让自己的亚马逊店铺销量增长，首先需要有一定数量的产品在售，在平台上，每一个产品的销量都会有天花板存在，这个天花板也许是日出50单，也许是日出100单，但无论多少，随着卖家在向上冲的过程中，最终会触及天花板，在这样的情况下，卖家店铺只有存在一定数量的产品，通过运营推动各个产品排名的逐步上升，才能带动销量的增长。
与此同时，在选品上，卖家要尽量向刚性需求的产品靠拢。什么是刚需产品呢？简单来说，就是用户对产品功能的需求大于对产品颜色、外观、款式、尺码等外在因素的追求。这样的产品，便于实现一款产品满足所有潜在消费者需求的目的，易于备货，易于推动产品销量的增长，是选品中最重要的参量。
二、进行尽可能细致的Listing优化
对于一个店铺的运营来说，仅仅有好产品还不够，你还得以合适的方式将产品尽可能完美的展示出来，看图购物是网上销售的典型特征，对于卖家来说，选出了好的产品，要想要产品有销量，一定要在优化上下功夫，无论是图片、标题，还是关键词、五行特性、产品描述等，无论是内容上还是在呈现的形式上，都必须极其用心的呈现，只有出色的Listing详情页面，才可能吸引到消费者，进而转化为订单，推动店铺销量的增长。
三、做足竞品分析，找出差距，弥补不足，要让自己比竞品更好
在辅导学员的过程中我经常强调的一句话就是“凡是你没有想到的和没有做到的，你的竞争对手都替你做到了”，亚马逊的运营永远不会是静态的，永远是在一个动态中找平衡，在对比中去超越，所以，对于卖家来说，要想让自己的销量稳步增长，一定要做足竞品分析，熟悉你的竞争对手，比他自己还熟悉他，竞争对手的Listing详情、价格、促销、广告、Review等等内容，都是我们要分析和学习的对象，取其精华弃其糟粕，如果你能够做到，你就会明白“竞争对手才是最好的老师”的深意。
四、设置有竞争力的价格
当前的亚马逊平台不再是“钱多人傻”的草莽时代，卖家众多，竞争激烈，消费者也越来越学会在众多选择中比价格。在运营中，只有让自己的产品售价具有竞争力，才更易于在竞争中取胜，获得更大的市场份额。
五、投放站内CPC广告
竞争激烈，流量有限，怎么样获得更多的流量呢?除了被动的等和靠，我们必须能够采取主动的方式去获取，亚马逊站内CPC广告就是主动获取流量的非常有用的工具
六、鼓励和引导客户留评论
在运营中，相信每个卖家都认可产品评论(Review)在销量拉升方面的作用。一条没有Review的Listing，其转化率会很低，而一条Review星级很差的Listing，其销量也同样惨淡。对于卖家来说，一定要想办法努力推动产品Review的增加。
