发布网友 发布时间:2022-04-23 03:48
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热心网友 时间:2023-10-13 20:04
1、产品的定价取决于很多因素,主要包括:\x0d\x0a (l)成本。产品研发、制造、存储、原材料、运输等成本,直接决定产品定价。\x0d\x0a\x0d\x0a (2)预期利润。在成本确定后,企业也可能有一个固定的预期利润百分比,如10%、15%等。\x0d\x0a (3)资金周转。需要企业资金周转快就得把价格定在对用户最有吸引力的水平上。而最有吸引力的价格水平,利润却并不一定是最大的。\x0d\x0a (4)供需情况。市场需求旺盛,产品价格就可以随之向上浮动。大量产品滞销,价格也不得不随之下降。\x0d\x0a (5)竞争对手价格。随着信息流动越来越透明,尤其是在网上作价格比较是轻而易举的事情,竞争对手的价格也在很大程度上影响企业自身的定价。\x0d\x0a (6)品牌形象。企业或品牌专注于高端市场,提供最高水平的产品或服务时,价格与成本可能基本无关。价格降低甚至可能降低品牌形象及销售情况。\x0d\x0a (7)促销策略。各种形式的促销、打折、优惠组合运用都将影响产品最终定价。\x0d\x0a 2、产品定价法\x0d\x0a 组合不同的定价因素可以产生不同的定价法,如:\x0d\x0a (1)成本+预期利润。这是最常见最保险的定价方法。产品总成本加上企业觉得适合的利润,就是出货价格。\x0d\x0a (2)竞争对手跟踪法。为保证产品的销售,有时价格必须与竞争对手相当。竞争时手调整价格,自己也必须跟着调整。\x0d\x0a (3)低价抢占市场。为了尽快抢夺市场份额,或为生存,为加快资金周转,都可能要使用低价,甚至会以低于成本的价格销售产品抢占市场。在有强大后续销售策略支撑时,低价抢占市场也是很好的定价方法。\x0d\x0a (4)利润最大化。精确计算出价格、销量、收入,以及利润数字关系,把价格定在利润最大的水平上。\x0d\x0a (5)价值定价。产品或服务的价格与成本无关,而是按照带给用户的利益和价值计算,这种价值往往是主观判断,如软件、顾问服务。在最好的情况下,甚至可以说提供商定多少钱就是多少钱。热心网友 时间:2023-10-13 20:05
1、产品的定价取决于很多因素,主要包括:热心网友 时间:2023-10-13 20:05
产品定价考虑的因素决定着采取什么样的产品定价策略。热心网友 时间:2023-10-13 20:06
首先是产品的质量,跟品牌也有关,还有市场需求,人们的购买*,市场的平均价格,运费,热心网友 时间:2023-10-13 20:06
因素很多 、基本因素有五个。产品成本、市场需求、竞争因素、*管制、企业定价目标。