我是橱柜店的店长,想知道对没有签单的客户应该怎么跟进?
发布网友
发布时间:2022-10-12 08:36
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热心网友
时间:2023-10-20 19:08
主动联络,运用小技巧,打消顾客疑虑,完善设计方案。提供附赠服务等等。
热心网友
时间:2023-10-20 19:09
暂时未签单客户,继续跟进成为准客户
(一)对于有意向但未签单的客户,如果自己拿不下来,可以请店长过来帮忙。
(二)店长了解大致的情况后,及时解决问题,问题一般如下:
1、价格问题:“这价格是公司全国统一的,电脑直接报价,选择**厨柜,绝对是物有所值!”
“看得出来,您很喜欢这套厨柜,您看这样好不好,价格不变,但我们**厨柜可以送您一些比较实用的配件(电器),您看这样行吗?”
“看得出来,您很喜欢这套厨柜,我决定给您九折优惠,如果您对我们的服务满意的话,还希望以后您能给我们多宣传,谢谢您了!”
2、质量问题:“质量您可以绝对放心,我们的加工工厂位于**,是国内较大的厨柜制造商,所有机器全部是德国进口的。**是连锁机构,我们不会因质量问题而损害自己信誉的。”
“我们的售后服务特别完善,3年保修,终生维修。假如您在使用过程中有任何质量问题,您只须拨打我们的客服电话,服务人员就会上门替您解 决问题。”
“我们视质量是**厨柜的生命,不会拿这个来开玩笑的。”
3、如已经出设计方案,而客户仍然需要回去再讨论,可以说:“公司规定,不签单,图纸是不能让您带走的,您可以先签定单,如果在3天内决定退 定的话,定金全额退还。”
“公司规定,不签单,图纸是不能让您带走的,你可以先签定单,不交定金,如不选择**的话,只须在3天内把图纸退还给我们即可。”
“请您留一下联系方式,好吗?以便我们与您进一步地联系,更好地为您服务,谢谢!”
4、营业员3天内与准客户联系一次,可以说:“先生(小姐),您好,我是**整体厨房的***,您选购的厨柜考虑得怎么样了?”
“本周六,您看中的那款厨柜,我们有特价优惠活动,欢迎您到我们的展厅来看一下,好吗?”
“来后,您直接找***就行了,谢谢!
5、若客户已经选择了另一个品牌,婉言谢绝,可以说:“先生(小姐),您可以给我们提一点建议吗?”
“希望我们将来能有机会合作,我们一定为您提供满意周到的服务。希望您生活愉快!”
“生意不成友情在,以后若有什么事情需要帮忙的话,我一定尽力而为。”
“打扰您了,先生(小姐),再见!”
热心网友
时间:2023-10-20 19:09
那如果顾客的顾虑是要跟他儿子商量,他儿子做主。而且他儿子还不在本地,该怎么继续跟踪这个客户?