营销者积极能动地适应环境,主要表现在哪些方面

发布网友发布时间：2022-10-10 20:09

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热心网友时间：2023-10-09 09:52

营销者积极能动地适应环境，主要表现在：

1、认为不可控的营销环境的变化是有规律可循的，企业可以借助于科学的方法和现代营销研究手段，揭示环境发展变化规律，预测其趋势，及时调整营销计划与策略。

2、把适应环境的重点放在研究环境发展的变化趋势上，根据环境变化趋势制定营销战略，使得环境发生实际变化时，企业不至于措手不及，也不会跟在变化了的环境后头而被动挨打。

3、通过各种宣传手段，如广告、公共关系等，来创造需求，引导需求，以影响环境，创造有利环境，促使某些环境因素向有利于企业实现其营销目标的方向发展变化。

营销者的分类：

1、市场主导者。

它是指在相关产品的市场上占有率最高的营销者。一般说来，大多数行业都有一定企业被认为是市场主导者，它在价格变动、新产品开发、营销渠道的宽度和促销等方面处于主宰地位，为同行业所公认。它是市场竞争的导向者，也是其他企业挑战、效法或躲避的对象。

2、市场挑战者和跟随者。

这是指那些在市场上处于次要地位的企业。它们可采取两种态度，一是争取市场主导地位，向竞争者挑战，即市场挑战者；一是安于次要地位，在“共处”的状态下求得尽可能多的收益，即市场跟随者。

3、市场位置有利者。

每个行业几乎都有些小企业，它们专心关注市场上被大企业忽略的某些细小市场。在这些小市场上通过专业化经营来获得最大限度的收益。所谓市场位置有利者指处在最有利的位置，在这个位置上可取得最大限度利益的企业。