DTC品牌出海最大的难点是什么?

发布网友 发布时间：2022-10-13 21:26

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热心网友 时间：2023-11-14 03:11

DTC是近几年很火的概念，它是指品牌创立的时候通过自己搭建网站直接触达消费者的模式。它的好处非常明显，可以直接获取消费者一手的数据，可以反哺你的产品改进，消费者认为你的产品不好可以改进产品。第二可以从消费者的生命周期来进行需求挖掘，比如他20岁的时候可以卖给他一些东西，他30、50岁的时候可以一直伴随他整个生命周期卖给他不同的东西，让他为你产生效益。这是DTC品牌做独立站带来的好处。

中国DTC品牌出海在过去十年里面经历了非常多的起伏，经历了很多不同的道路，总体上来讲我们总结起来有三个不同的阶段，我们拿线上快时尚作为一个例子。

最早的是流量阶段，为了更多接触用户，大部分卖家选择做站群，通过制造更多的触达点去发现爆品，用堆量的方式把量堆起来，基本上是这个思路在做，供应链几乎没有或者非常弱，导致用户的体验非常不好，复购率很低。随着近几年流量成本和获客的成本越来越高，这种思路很难运营下去了。

第二阶段是产品的思路，比如线上快时尚品牌公司会有自己的设计师，自己设计产品，但是中间也会面临一些问题比如前端的消费者需求跟后端的设计之间信息互通不及时。可能增加的库存成本等等，这都是一些问题。当然这个比起爆品、比起流量已经是一个很大的进步。

第三个阶段是真正的品牌时代，今天我们中国出海的DTC品牌真正做到品牌的其实并不多，当然品牌也面临一些挑战，比如你如何去扩张品牌的内涵，如何跟海外本地的文化进行融合，而且随着你的整个生意的扩大，你的人才、你的公司的管理运营等等都会是一些挑战。
流量的运营，做独立站最大的挑战就是流量，流量非常贵，投下去钱没有回报，你不知道什么渠道适合投放你们产品的广告，包括应该投多少的广告费，应该花多少的钱请网红。海*红跟中介的标价基本上是1：8或者是1：9，这里面因为信息不对称，可能会有不少的风险。

热心网友 时间：2023-11-14 03:11

面对现在国内品牌的现状，品牌出海的前提是需要提升自身产品的品牌价值和附属功能，这期间最大的难点有3个。
1，品牌过度依赖海外平台（后果可参考去年的“封号潮”）
2，品牌难以及时获取海外市场变化
3，品牌难以提供完善的服务链（比如商品售后服务、物流分仓搭建、品牌营销推广服务等等一系列服务）
其实除非你有财力，有资源，不然单单一个中小品牌很难把控所有的供应链，⌄建议是找一家像行云集团这样专业对口的品牌出海服务商帮你把控。