“主动”:如何牢牢地掌控对抗主导权(九)
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发布时间：2022-10-13 18:46
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时间：2023-11-08 17:16
竞争者，必须将对抗的主动权控制在自己手里，调动对手而不被对手调动，塑造对手而不被对手塑造，控制对手而不被对手控制，摆布对手而被对手摆布。
什么叫“主动”？就是把对抗的主动权，牢牢地控制在自己手里，这是取胜之道的核心。
《孙子兵法》中说：“善战者，致人而不至于人。”
“闪电战之父”古德里安说：“永远要左右你的敌人。”
取胜者之所以取胜，是因为总是自己主动地来制定游戏的规则；而失败者之所以失败，是因为只是被动地在别人制定的规则中求生。
博弈论的一个基本观点是：对对手最优的策略，往往是对我最差的策略。竞争也是如此。
如果一直被对手压着打，一定要好好思考一下，是不是主动权不在自己手里。那接下来要做的第一件事情，就是一定要把主动权夺回来，才有可能打开局面。
麦克内利也说：“要想击败竞争者，首先必须使对手顺从你的战略、你的规则、你的期望。你必须把握优势，并使你的竞争对手在你所选择的时间和地点与你相遇。”
那怎样取得主动权呢？
实力固然重要。但是，实力只解决一部分问题，因为，客观的实力必须得到有效的运用，才能转化为最终的主动权。
如何有效的运用？——更积极、更主动的“进攻”和“防守”。
从目的上来说，一个是消灭敌人，一个是保存自己。进攻在进取性、求胜心上，显然比防守更为积极。
从地位上来说，“守”只能保存自己、部分消灭敌人，以便为“攻”创造条件。所以“守”只是为了配合“攻”的。
从利弊上来说，“攻”是主动的作战形式，可以积极地利用对手每一个可以利用的点；“守”则是被动的作战形式，往往要掩盖和防护自己的弱点。
因此，要想掌握主动权，就必须在一切可能的情况下尽力保持积极的进攻态势。
最有效的夺取主动权的进攻行动是什么呢？
孙子回答“攻其所必救。先夺其所爱，则听矣。”即打对手的要害、命门。
市场竞争中，“爱”意为对手的核心市场，或对手的利润要害，或对手的商业模式，或对手赖以生存的关键因素。
找到这些要害，充分利用，最足以有效地影响并改变竞争对手的行为。
最后，无论是战争中还是竞争中，主动权从来都不是对手恩赐给你的。
没有一个对手，会拱手让出获利与成长的机会，也没有一个对手会让出主导权。
所以，保持主动进攻，灵活的运用策略，想办法控制、塑造、调动对手，从而赢得最终的胜利。
明天继续分享“机变”，即如何与不确定做朋友。明天见啦～～
