时尚行业是设计师导向,还是顾客导向?
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发布时间：2022-10-12 23:20
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热心网友
时间：2023-10-12 06:39
时尚肯定是设计师导向，因为时尚就是独一无二的，如果睡着顾客导向的话肯定是很大众的。
首先，时尚行业里没有哪一个公司或者品牌是纯粹设计师导向、买手导向，或者顾客导向的。而是在不同的情况下，不同的导向会占据主导地位，以下分别说明：
以设计师导向为主
以设计师导向为主的品牌，一般是一些相对小众的设计师品牌，比如jacquemus、J.W.Anderson，Vetements等品牌。虽然近几年有些品牌已经不再小众，但是并不影响他们是以设计师导向为主的品牌。设计师在设计之初，更多的是根据自己的审美以及艺术主张去设计和创作，而并不在意有多少顾客为自己的设计买单，但有时却反而因为设计师的个人设计风格，引发消费者的购买热潮。最近几年，消费者也开始逐渐接受并喜爱“小众设计”。
以顾客导向为主
所谓顾客导向(Customer Orientation) ，是指企业以顾客需求、顾客价值为企业出发点，在经营过程中，特别注意顾客的消费能力、消费偏好以及消费行为的调查分析，在新产品开发和营销手段的创新上时刻考虑顾客需求。服装高级定制，就是典型的以顾客导向为主，主要服务与顾客的要求，顾客要求制作出什么样的成品，他们就会按照要求进行设计。这类企业在时尚行业中比较特殊，他们更加注重服务，而不是设计，
另外，一些大品牌，比如Uniqlo，也是以顾客导向为主，因为其设计款式大多为基本款，顾客有什么基本设计需求，它都能满足，比如品牌与名气较高的设计师Andy Warhol、Keith Harring等的合作款T恤，星球大战主题帽衫，都是按照顾客喜好进行设计，即为以顾客导向为主。
以买手导向为主
以买手导向为主的，大多是百货商场中的品牌，比如Lane Carford、Boomingdale‘s等等，另外全球各地很多的精品买手店也都是以买手为导向。其实，大家不难发现，买手导向根据买手自身服务对象定位的差异，实质上就相当于设计师导向或者顾客导向。卖小众设计产品的买手店，主要网罗各类“奇装异服“，专门挑选设计师导向的品牌产品，此时买手选择的即为设计师导向；卖大众爆款的买手店，则需要经过对市场的数据分析去选择品牌与产品，它所选择的即为以顾客导向为主的设计。
这一点很容易理解，就是品牌与顾客之间增加了一个中间人。而这个中间人既懂得设计，更懂得市场。因此，他的店面定位，决定了他需要做出相应的选择，所选择的产品也无非是设计师导向为主或者顾客导向为主，或者二者兼具，没有特别分明的界线。
热心网友
时间：2023-10-12 06:40
首先说“设计师导向”是个伪命题。我们看到的所有信息都是被各种媒体、营销公司、品牌市场部门精心筛选编排过的，所谓的“设计师品牌“和”有个性的艺术家“也就是营销的噱头而已，比如”永远只穿牛仔裤的小马哥“”永远不摘墨镜的老佛爷“”从不接受采访的马吉拉“”住在精神病院的草间弥生““种族歧视的加利亚诺”，都是媒体选择的结果。
为什么媒体会这样写，是雇主品牌方要建立品牌形象、增强客户忠诚度、加强品牌核心竞争力、客户细分等等，但最终目的还是促进销售，或者间接促进同集团的其他品牌的销售，所以“设计师导向”是伪命题，说白了，没有任何一个做生意是不想挣钱的。
再说“买手导向”跟“顾客导向”是一回事儿。国内品牌买手一般就是跟单、品控，不在讨论范围内。正经买手自己是要背KPI的，工作内容是数据分析，下单订货。
数据从哪里来，往年销售报告和精确的市调皆来自于顾客或潜在顾客。所有的商业行为的最终目的都是提高销售，所以一定是顾客导向。
热心网友
时间：2023-10-12 06:40
行业发展趋势
1.消费升级下，消费者对产品品质的追求推动市场高端化
近年来，中国消费者的购买力大幅提高。中国中产阶级家庭于总城镇家庭的占比由2016年的44%增至2020年的55%。同时，中国消费者愈发愿意为质量高且设计优的时尚潮流产品支付溢价。举例而言，以零售额计，中高端及高端产品於整体时尚鞋履市场的占比分别由2016年的8.4%及8.0%增至2020年的10.0%及11.8%。
2.千禧一代及Z世代引领消费新风潮
中国千禧一代及Z世代到2020年总人口为5.7亿人，彼等通常具有更前瞻的消费偏好，对时尚潮流趋势的认知也更深刻。千禧一代及Z世代偏好时尚休闲及休闲风格的鞋服产品。此外，千禧一代及Z世代对风格的选择亦越来越影响其他代际消费者的消费选择，推动中国时尚潮流市场的整体增长。鉴於此市场趋势，产品研发设计的持续创新、强大的品牌营销及客户运营以及主动适应不断变化的消费者偏好已成为时尚潮流企业保持竞争力的重要策略。
3.消费者时尚意识增强，需求日新月异，持续向个性化、差异化方向转变
时尚潮流产品已成为消费者表达自我的方式。过去，时尚选择同质化，消费者对新颖设计的品牌意识或需求较为薄弱。然而，近年来，越来越多消费者开始追求时尚潮流，愈发愿意为提供高品质产品及创新设计的品牌支付溢价。同时，消费者需求正趋于个性化及差异化，消费者会为不同的生活、社交及工作场景购置专用的产品。为满足此需求，适用于特定消费场景、设计独特的时尚潮流产品不断推向市场。在消费者日益主导市场的环境下，拥有深厚客户洞察力、研发能力以及拥有全面产品组合的时尚潮流企业最有能力抓住巨大的市场机遇。
4.线下渠道将持续升级，线上渠道发展将加速推进
随着中国城镇化进程及商业地产的快速发展，购物中心能够将餐饮、休闲、娱乐、社交等功能集于一身，满足消费者的各种需求，从而吸引更多客流量。购物中心渠道的零售额於中国时尚潮流市场零售总额的占比由2016年的21.2%增至2020年的28.8%。同期，传统百货商场亦进行升级改造，空间用途更加多样化、客户服务日益改善、运营效率持续提升。与此同时，中国线上购物渠道发展迅速。除淘宝、天猫等成熟的大型电商平台外，抖音、快手以及小红书等社交媒体平台快速增长，触达更多消费者。电商平台上的产品展示已由静态图片形式演变成多媒体直播及短视频，与消费者进行更高效互动并提升购物体验。线上渠道零售额於中国时尚潮流市场零售总额的占比预计将由2020年的26.1%上升至2025年的31.5%。
更多资料请参考中商产业研究院发布的《中国时尚行业市场前景及投资机会研究报告》,同时中商产业研究院还提供产业大数据、产业情报、产业研究报告、产业规划、园区规划、十四五规划、产业招商引资等服务。
热心网友
时间：2023-10-12 06:41
时尚行业的设计，个人认为并不是以顾客为导向的，还是以设计师为导向，毕竟时尚行业要体现的是设计师的理念和个人想法，但是如果是普通的消费品，那么自然是以顾客为设计导向的。
热心网友
时间：2023-10-12 06:42
