新淘宝店铺怎么运营

发布网友 发布时间：2022-04-23 03:09

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热心网友 时间：2023-10-12 21:34

我们都知道现在已经是网络的时代了，网络时代的发展带动了大多数的网络产业，例如网购平台就是一个很好的例子，网购平台给我们带来了非常大的便利，足不出户就能够买到自己心仪的产品，很多商家也都纷纷入驻，但是我们都知道，一家新店不去运营是没有流量没有收入的，所以我们今天跟大家讲讲新淘宝店怎么运营

一、 店铺产品优化 选择代发的产品一定要注意以下几点 1. 不要直接一键上传宝贝（这样的宝贝很难获取到新品权重） 2. 标题不要直接复制同行的（这样的标题拿不到标题唯一性的权重） 3. 根据自己的店铺定位去选择产品（5.1的文章里就有讲店铺定位） 4. 第一周保持每天上架1-2个宝贝（按照4.30的文章去发布新品） 5. 宝贝的上架时间最好确定在晚上的23点左右 6. 店铺里只要有7天以上没有流量销量的宝贝就去删除同时删除对应宝贝图片空间图片（如果还想要这个产品，删除以后，修改主图详情页标题第二天以后再去重新上架） 7. 新店如果动态评分是0，随便上架一个同类目的宝贝去成交一笔，快速产生一个五星好评（整个店铺的动态评分就是5.0） 8. 手机端店铺装修一定要去简单的做一下 9. 发布宝贝的时候有第六张主图一定要去上传 10. 第五张一定是白底图（800*800没有模特的白底） 11. 手机端宝贝详情页一定是神笔去上传的 12. 能上传主图视频或详情页视频的一定要去上传 13. 每天坚持根据自己店铺定位人群的喜欢去发投其所好的微淘，可以多关注一些同行或者拥有同类型顾客的掌柜微淘进行学习。 14. 详情页篇幅一定不要过长 15. 新手店铺最好保持pc端千牛白天一直在线，回复速度要快一点 ... 二、 主图优化 1. 如果是主推款宝贝或者要打造爆款的宝贝一定要自己去拍图（处理图片的时候一定也是要去找专业的美工） 2. 主图要进行详情化的充分利用，每张主图都要表达一点产品的不同方面及卖点 3. 主图尺寸800*800 4. 非标品类目，主图侧重点是款式，这里就要充分的去给主图的构图拍摄方面去做差异化 5. 标品类目，主图侧重点是顾客的痛点及产品的功能介绍，在策划收集卖点分析竞争对手上面是侧重点 6. 标品类目主图想要高点击高转化可以直接参考同类型卖的价格高并且卖的非常好的主图构图！ 7. 如果是一件代发的产品主图，最好抠图换背景做一下处理，减少宝贝的同款，有利于拿到新品权重 ... 三、 详情页优化 1. 如果是主推款宝贝或者要打造爆款的宝贝一定要自己去拍图（处理图片的时候一定也是要去找专业的美工） 2. 一件代发的详情页如果没有条件拍图那么一定要去打乱本身供货的排版顺序 3. 详情页pc端的也要简单的去做一下，核心最好的详情页要在无线端 4. 一定要有买家秀（新品宝贝当时没有，可以找供货商要一些是实拍近距离的图片，或者自己买回来产品拍好组合放上去） 5. 关联销售一定要去做 6. 参考我之前高转化详情页的参考案例至少自己详情页里要有三个信任元素 7. 淘宝pc端详情页的尺寸：宽度750 高度不要太高 这里建议不要超过960 8. 淘宝手机端详情页的尺寸：宽度620 高度不要超过960 9. 一定要竖屏结构去排版，不要有横排文字过多，过密集的现象 10. 横排文字最好不要超过10个以上，文字稍微大一点，突出重点，能用图片表达的最好图片去表达！ 四、 标题优化 1. 选词一定是精准高度符合自己产品的关键词 2. 做标题最好根据我之前的黄金标题的内容去完成

3. 标题一定要满30个字 4. 标品类目标题收集同行卖的好的标题对比数据整合去用 5. 非标品类目就最好按照我之前的文章通过生意参谋去找词进行组合标题了 6. 产品的叫法词一定 要放在标题的前后，标题的前后位置关键词权重是最高的 7. 做好的标题通过搜索全标题的方式去验证，标题是否是唯一性的 ... 五、 基础设置 1. 消保是必须要交的 2. 能包邮的宝贝最好包邮 3. 把七天无理由退换货，开成15天的就是7+ 4. 公益宝贝一定要加 5. 村淘有条件的最好去开（想开村淘的商家朋友私信我，我给你村淘快速通过的新方法） 6. 店铺的橱窗推荐一定要给宝贝（如果橱窗推荐不够用，那么就结合宝贝的下架时间给距离宝贝下架时间近的，或者是根据产品平时的表现情况去定，最大化的利用） 7. 淘宝金币能开一定要去开 8. 特别是店铺定位客单价比较高的或者中高的，宝贝的vip一定要去设置。 9. 切记宝贝的库存不要设置的离谱的高，当你的库存非常多的时候却卖不出去，对于你的宝贝是减分的。

一、宝贝优化修改时机 有一部分卖家认为只有当自己没有产品没有流量的时候才需要去优化自己的产品，但是不仅仅只是没有流量才要优化的，在我们日常运营店铺的过程中，其实还有很多时候是需要去对产品进行优化，编辑，修改的。 流量开始持续下滑 当流量开始出现下滑的趋势的时候，我们首先会去看行业的趋势有没有下滑，看同行有没有做什么活动抢流量，是不是节假日等等， 然后会诊断单品或者店铺有没有出现违规被降权，如果以上情况都没有，那么我们就要警惕了，这就说明产品本身已经出现很严重的问题了。你的标题关键词人气可能正在下滑或者排名正在下滑，直接导致你的单品流量下滑，那么你就需要对你的标题进行优化，重新拉升你的关键词权重。 同层同级竞争 在运营店铺过程中 ，我们总会遇到自己的竞争对手，如果竞争对手产品优势都比你好，特别是同等级 的对手，那么你在与他竞争过程中就会丧失竞争力。从而导致流量跳失严重。 所以这个时候我们就需要调整价格，标题，主图，详情页等一系列内容来让自己的弱势化为优势，重新获得竞争力。抢得流量 活动 上活动就意味着能够获得海量的展现机会，操作得当就能拉动海量的流量进店，所以报活动是一个能够打破目前流量瓶颈的好途径。 但是我们在上活动之前，就要对自己的产品价格，主图，详情页等内容进行优化，让自己单品的点击率，转化率等能够得到提升，以此最大程度利用好活动来获得更多的流量，更多的下单买家。 二、优化宝贝不降权秘诀 修改价格： 对于价格的修改，相信还有一部分卖家还停留在这样的想法：改价格？不就是直接把价格改了，还有什么讲究。 虽然客户在选购商品时还是会考虑到价格因素，但由于现在淘宝推行的是个性化推荐，虽然价格因素还是会对客户的选购产生一定的影响，然而已经变得不那么重要了。这也就关系到我们对于产品的定价问题。 在定价时要根据产品自身的特点，结合潜在目标人群的消费能力的分析后才能得出最后的价格。在定价时还要结合同行价格数据进行比较，在考虑成本的前提下，保证有合理利润，薄利多销是可行的，但亏本做买卖就不可取！ 需要注意的是， 一口价是绝对不能动的， 修改一口价会导致权重变化；也不能频繁改动价格，频繁变动会导致降权。 也不是说价格就不能修改，我们可以使用打折工具对实际售价进行价格调整，为不影响你的自然搜索，此时你还需要考虑调整后的价格是否在同一价格区间内。

举个栗子： 比如我们在淘宝首页搜索“玻璃杯”的时候，可以看到一个价格区间 在“15-74”的价格区间，是有着59%的客户群体喜欢的，如果说，我们之前定价在这个区间，比如定价“36.8”，当你流量下滑严重需要调低价格以此来获得竞争力或者报活动的时候，那么你就要注意了。 不管你是要调低价格还是调高价格，你都不能超出“15-74”这个区间*。就算你再低再低也不能低于15的价格，如果你价格降到14.9，那么你就是属于第一个0-15的区间价产品了， 因为调整前和调整后给你分配的人群是不同的。由于这种价格区间的变化，让你在新的价格区间中竞争力没有其他对手的强劲，原本积累下来的权重在新的价格区间中下滑严重，因而随着你价格的变化会导致自然搜索流量大幅度下降，甚至是腰斩。 还有一点是会被很多卖家朋友忽略，那就是轻易修改订单价格，这样做会影响店铺的销售额及权重。 修改标题 现在有很多淘宝的培训课程对于标题优化的作用存在夸大，让人感觉只要做了一个好的标题就能将产品做爆，这种思想其实是极其错误的，误人子弟。 所以有一部分卖家每次一听课就总感觉自己的标题不对劲，然后就开始动手进行修改；更多的卖家小伙伴则是为了能够获取更多的展现机会而进行标题优化，然而很多时候效果却是适得其反，不仅想要的展现没有得到，搜索权重反而下降了。 我在这里很明确的告诉大家，一旦你动了标题，你的权重肯定会有变化， 这个变化不是说你的宝贝因为修改标题导致被降权，而是因为标题中字数有限，一旦你动了其中某些字，尤其是被删除的字。

　1、保持产品质优价廉

　　在淘宝上卖东西同类的产品价格低、质量好是最基本的，因为这里无硝烟的竞争太激烈了，同类的产品能有成百上千种，很多还是皇冠级卖家的。你没有这两条优势，会被淹没在产品的洪流之中无处可寻。买家谁都会货比三家，谁的钱也不是天上掉的，有好质量的没有人愿意买劣质的，有便宜的每人愿意买贵的。这个谁都清楚的问题就不多说了，但是要是做到质优价廉是最费体力和脑力的工作，选批发商，选货，比货，砍价，反正一个买家要做的事情你一个卖家要在这个环节全部体会，最重要的是要货比三家。

　　2、保持售中服务细致入微

　　售中服务是最重要的也是最烦琐的工作，是考验掌柜真功夫的环节，质优价廉的商品给一个大马哈去买也是枉然，对客人的服务要有三心：真心，耐心、和细心。

真心的对待没一个客户不是有句歌词唱的好吗“用你的真心换我的真情”客户只有被的真心所感动对你产生的信任，才会考虑买你东西。

　　耐心的给客户交流，要百问不厌，没有人在没弄清楚之前就拍下。

　　细心观察买家的真实需要，看穿他真正在乎的地方，有的不在乎贵贱，而在乎款式就给他多展示几款，有的在乎价格不在乎质量，就个他介绍便宜的，总之要细心的听，认真的分析才能交易成功。

　　3、保持持售后服务跟踪到位。

　　你的宝贝卖出了不是一个交易的结束，而是下一个交易的开始，你要按时回访客户，解决他们的烦恼，收集他们的意见，改进自己，挑逗他们在买的*，总之要为让他成为你的忠实客户而努力，你维护一个客户的投入可以比发展一个新客户节省7倍的金钱和精力，这不是我说的，是一个经济学家的科研成果，切记。

4、保持宣传长抓不懈

　　如果你没有做好上边几项，要是你能做好这一项，也可以招揽一些新客户维持你的火爆，但是无论是新老卖家做不好这一条，早晚会委缩，别人不知道你的店铺，看不到你的宝贝，你不可能火起来，只有千方百计的去提高你的曝光率。