让团队活在赢的状态里
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发布时间：2022-10-18 13:50
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热心网友
时间：2023-11-16 21:58
你有冠军梦吗？
你打造过冠军团队吗？
我有，也打造过很多次。
但是，心里沸腾着，眼里冒着火的状态已经有一段时间没见了。更多的被转变成平和、淡定、没关系。内心自我抗争博弈多次无果，认定是年龄使然，往更成熟稳重的方向发展，便也就欣然接受了。直到上周六参加了Rose的培训。
二、傲慢与偏见
培训前夜，认真看了课程介绍，发现课程内容挺多很全面，可是，用一天来讲，恐怕会停留在概念宣导和知识科普层面，深度应该不够。倘若真是如此，我在家用线上知识付费就能解决，何必大动干戈5点起床跑那么老远折腾自己呢？不过，既然决定参加了肯定要赴约。
带着这些疑问和偏见我走进了培训室，且给自己定位为倾听和观察者的角色，倾听老师怎么授课，观察学员的学习状态和表情反应。压根就没想过要融入参与进去。
三、心态转变
万万没想到，30分钟后，我第一个冲上讲台坚定的站在C位竞聘队长。Rose不愧是销售实战派培训师，课程还没正式开始，破冰阶段就把我“成交”了，激发了我满满的好胜心和带领团队拿冠军的*。
说实话，站上台后，我心里依然觉得这群人和我无关，有点后悔过多表现自己，事后做回顾时我判断是身体本能战胜了理智。
36名学员，分为5个队，选5位队长。上台竞选的总共是8位，2位女生（包括我），6位男生。在每个人发表完竞选演说后，发现竞选者都好强，很多都是8-10年销售/销售管理经验，取得过非凡成绩的前辈，关键男生们还都人高马大（对比我这个小个子）。当Rose让我们背过身让台下学员自主选择队长时，心里嘀咕：如果没人选我也挺好，可以回归到参加这个培训前的初心（实则是给自己台阶下）。
转过身后，我惊呆了！在我身后竟然站了那么多人！粗看一眼貌似是最长的队伍。报数后是9个，平均分组后最后留下6个。这让我开始有了责任感和使命感，心想一定要让选我的人不后悔，一定要带领大家拿到今天的总冠军。
四、攻坚战
然而，整个上午的情况不容乐观，我们竟然排在第四名，即倒数第二名。搭班子、团队展示、目标建设和文化建设这些共创拿分的项目，我们队是领先的，但个人积极发言拿分的部分我们落后实在太多。情况是我们队就我在踊跃举手发言，其他队友基本处于看我表现的状态，因我发言过多Rose老师已经不给我机会了，明显在传递给我关注团队现状的信号。
因中途不能开小会，节奏又太快，我只能选择先冲在前面做表率拿分缩小差距，过程中我内心实则很焦灼。不得不承认亮剑队和大帅队整体实力很强，最有冠军团队像。上午场结束给第一名发奖品的时候，我让自己冷静下来思考突围的战术，利用中午吃饭休息的时间和团队做深度沟通。
1.首先坐下来让每个人真诚的分享各自的经历和过来学习的目的，了解大家并找到大家的动力因，对症下药，正向引导做突破，绝对不能做出任何的批评。
2.分享每个人对上午场的感受，从大家的感受中找到原因。
3.发布学习心得到群里和朋友圈，每条有10-100的加分。我判断这是我们队逆风翻盘的绝佳机会，特意问了助教大S做不做条数*，大S说不做条数*，但要发布有价值的内容。我自知很多在公开场合不能马上融入积极表现的人，一般写的内容都很棒，思想很深刻。所以，我必须把这个信息传递给团队，安排每个人都要发布真情实感的内容到朋友圈，且每个人发至少三条有价值的学习心得到大群内。
4.再次共识最开始订立的打破Rose培训班得分记录，拿到3600分的目标，明确个人目标，共创实现目标的路径。
5.每个人都必须拿到个人分。
整个沟通交流下来完全超出我期望，因为上午场节奏太快大家还在适应状态，看到我们成绩落后后已经明白过来了。如我所想，队友们写的分享内容都超级走心，执行力很强，我的心很快安定下来了。
特别感动的是大家告诉我，一开始他们是坚定选我的，没有任何的犹豫。这对我真的很有效，感觉心中的战魂燃烧起来了。我告诉自己，无论如何，我都要带领大家完成个人突破，且拿到团队冠军，让他们因为相信而看到，让他们带着赢的状态回到自己的工作中！
五、凯旋
是的，我们做到了！我们拿到了冠军！我们打破了记录！
但是，这都不值得骄傲，让我骄傲和感动落泪的是，眼看培训马上结束，唯独山哥还没有拿到分数，在我使出浑身解数几乎要放弃对山哥的感召，带着落寞的心情倾听台上的学员做分享时，有一双手在我肩膀上拍了两下，一个声音在我耳边：丹哥，我上去了。没等我反应过来，山哥已经快速的站在了最后一位分享学员后面，我瞬间泪盈眼眶，但努力克制自己不要落泪，不要矫情。
六、感恩感谢
培训结束已经一个星期了，我很想念它。
不仅学到了技能，提升了认知。最关键的是它打开了我的心门，给了我很多力量和反思。还结交了杨柳、王玲、山哥、甫珍、利吉、晓立这6位战友。
最后分享几句我们著名的培训老师Rose的语录：
1. 真正的改变不是来自思维的改变，而是来自不同的体验。
2. 冠军团队：上下同欲，左右同步。
3. 管理是对自己人格最好*的道场！
易丹写于2019年6月2日 广州
