怎样成为平安代理人?
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发布时间：2022-04-23 09:19
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热心网友
时间：2023-08-24 11:10
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时间：2023-08-24 11:11
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时间：2023-08-24 11:11
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时间：2023-08-24 11:12
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时间：2023-08-24 11:13
我在平安做过5年代理人，目前在明亚保险经纪做保险经纪人。
时间过得真快，一转眼，入职洛阳明亚也快1年的时间。
先说说当时入职的原因吧！
入职之前，我在洛阳平安人寿做了近5年的保险。首先，也感谢平安，这些年积累了很宝贵的保险知识。
随着时间的推移，才发现，平安并不是自己原来想象的样子，至少我所在的部门不是。
看到了太多的销售和增员套路……
公司*着去邀约客户参加产说会，产品不一定适合客户，在会上经过讲师的慷慨激昂演讲后，会上的大多数客户，都会有冲动消费的情况，自己看在心里。在平安几年，只邀请了2次，也没有成交客户。自己深知，这样的销售是走不长的。以后再也没有邀请过客户参加产说会，完全靠自己的专业去成交保险客户。
每天早会都有所谓的培训，但是培训的内容就是我们的产品如何如何的好，别家公司的产品如何如何的有缺点;我们的公司世界500强前十位，他们公司世界500强排名太靠后;你看那些小公司，以后倒闭了，客户的保单怎么办？等等这样的培训…
真正专业方面的知识，比如条款和产品特性，一般是没有详细的培训的。
我是理性的人，以至于公司的培训，有些我是不认同的。时间久了，也发现，一家公司的产品，并不能满足客户的所有需求，但是，只能做平安的产品。
偶然间的机会，在网上了解了明亚，经过一段时间的慎重考虑，加入明亚保险经纪河南分公司洛阳营业部。
1、明亚没有产说会
这是明亚吸引我的一个点。
在平安的时候，我是就不认同产说会的。来洛阳明亚以后，明亚是明令禁止召开产说会的。为什么那么多人排斥保险，不了解保险，就是传统保险销售模式所带来的后果。客户不一定适合产说会上的产品，因为一时的冲动去消费的客户也很多。保险本身是没有问题的，有问题的，是某些销售保险的从业者或者某些部分。
2、明亚没有考勤
2021年5月份以后，明亚取消了考勤制度。
为什么这样做呢？明亚的入职门槛，在保险销售行业里面，基本上算是最高的---本科及以上学历（一线城市本科，二三线城市大专择优）。这类人群，整体素质相对高，自律能力、自我学历能力强。都是成年人，都知道自己要干嘛，不用人天天在*后面追着。学历这块，是传统保险公司的销售不能比的。保险公司里面，入职门槛低，大量拉人头的模式，拉低了整体的销售素质。这里并不是贬低学历层次，是因为，保险本身是很复杂的产品，需要学习和了解的内容相对较多，需要消化的知识非常之多！自己都不理解，怎么把优秀的产品销售给信任你的客户呢？
3、明亚没有主打产品
以前在平安的时候，公司会推广一些主打产品。公司层面，产品利润率高；业务员层面，业绩也高。但是，产品不一定适合所有客户，无法匹配客户的真正需求！
网上也有一些声音，说主体保险公司不会把主打产品给经纪公司销售。那么，什么样的产品叫主打产品呢？比如以前的某安福？国某福？金福某生等等？
确实，经纪公司也销售不了这些产品。我们的数据库里面，产品类别太多了。这些产品，以客户去求为导向的话，性价比真的是偏低的。保险是契约合同，能不能赔付，看的是保险产品的保险责任和合同条款。
当然，经纪公司的销售人员数量有限，好多客户也没有机会认识保险经纪人，买了所谓的主打产品也行，就是性价比低点儿罢了，只要符合条款都能理赔。经纪人和代理人，各有各的市场，也不用相互抨击。
保险经纪人，相对来说能站在客户的角度（排除某些素质低下的保险经纪人），去匹配适合客户的产品。比如非健康客户，有些公司直接拒保，有些公司除外责任，有些公司可能能标体承保！这是主体保险公司的代理人不能办到的！
4、明亚没有鸡血早会
在平安，我是很反感早会的。每天都在重复着同样的内容，有些学习内容是确实有用的，但是大部分时间，都在重复*！
明亚也有早会，每周一、三、五上午，采用线上线下同步直播的方式，有些人因为某些原因，不能现场参加，可以直接线上学习。
有些重复的内容，自己可以选择性的学历，可以有更多的自主学习的时间！
以上就是我来洛阳明亚以后最真实的感受，经纪人模式和代理人模式，没有对与错的问题，在保险行业的道路上，找到适合自己的赛道，对自己来说，就是最好的选择。
不管你在中国*的哪个地区
如果你是保险同业，目前遇到了一切困惑，可以找我交流
如果你是保险小白，想了解保险经纪行业，也可以找我沟通！
