营销技巧,五步推销法是怎样的?
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发布时间：2022-04-23 09:20
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时间：2022-05-30 06:21
五步推销法：推*、推感情、推产品、推价格、推数量。
1、推动*
如果推销员没有成功的态度，即使他已经掌握了出色的销售技巧，他也不会成功。 一个没有*，言行举止的人如何影响陌生人？ 推销员就像火柴，顾客就像蜡烛。如果您不先点燃自己，怎么能照耀别人？
2、推动情感
销售工作98％是情感工作，2％是理解产品。在实际销售中，似乎没有什么比“拉动”重要。
以三种方式促进情感：英国人、与美国风格的朋友聊天、中国风格要永远佩服“讲情感”吃饭。这是一个重要的销售过程步骤。如果推销员对客户不满意，并且无法缩短心理距离，那么成功之门就很遥远。
3、推产品
营销技巧推产品处于产品销售阶段。 推销员应始终记住，客户购买产品，这就是产品的利益。与其购买价格，不如购买新颖性并购买产品本身。这些都是新来者可以轻松解决的问题。要推广产品，您需要推广产品功能带来的好处。除了利润提升以外，在实际销售中，“演示+提示”是促进销售的法宝。
4、推价
价格始终是商品的敏感问题。聪明的推销员需要以暗示“非昂贵”价格的语言为客户提供聪明的报价。
5、对于推送数量
产品，正常价格无效。但是提供的金额仍然有效。客户购买也很活跃。
的销售数量是“许多报告”。许多报告以大包装，成套，一个使用期限和一个出库单位报告。
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时间：2022-05-30 07:39
推*、推感情、推产品、推价格、推数量。
一、推*
营销人员就像火柴，客户就像蜡烛，如果你不首先点燃自己的*，又怎么可以照亮他人?充满*的营销人员一定要做到“三个坚持”：
1、坚持100天
世界推销大师戈德曼说：“推销，是从被拒绝开始。”切不要为挫折而苦恼。无论如何也要竭尽全力干完100天以后再说“干不干”。
2、坚持“4不退让”原则
切莫听到顾客说一次“不”就放弃进攻。最起码也要听到4次“不”的时候，再做稍许退让。
3、坚持1/30原则
推销员的灵魂只有两个宇：“勤奋！”推销界一般认为：推销员每拜访到30个客户，才会有1个人可能成交。推销没有秘诀，唯有走路比别人多，跑路比别人快。
二、推感情
美国推销大王乔坎多尔福认为：“推销工作98％的是感情工作，2％是对产品的了解。”营销就是“套近乎”，如何把客户的心理距离缩短，我们可以采用以下三种方法：
1、英国式：聊聊家常。
2、美国式：时时赞美。
3、中国式：吃顿便饭。
一个销售员若不能与顾客“热乎”一下，把心理距离缩短，成功之门定然远离。“感情妙，生意俏；感情凉，生意黄。”
三、推产品
一个推销员应该永远记住，顾客买你的产品，是买产品给他带来的利益和好处，而不是买价格、买新奇、买产品本身。而这些，又恰恰是推销新手最容易犯的毛病。推销产品，必须推销因产品功能而产生的利益。
除了利益推销以外，在实际推销中，“演示+暗示”又是推销制胜的一*宝。“演示”让人眼见为实。在演示过程中，推销员一定要暗示，以引导客户顺着你的思路走。
四、推价格
价格永远是商品最敏感的问题。高明的销售员应该采取暗示价格“不贵”的语言对客户巧妙报价。
先介绍最贵的产品，即使顾客不买最贵的产品，顾客会感觉到接下来介绍的中低端产品会相对便宜，从而最终选择购买。
不过，有时候商品价格太高，销售人员也不得不玩点儿“雕虫小技”了：提升店面形象与服务品质，从而降低顾客对高价格的敏感度。
譬如，顾客问：“为什么这么贵?”销售人员：“您问得好。‘王者出品，必属精品’，只有最好的品质才能卖最贵的价钱。
就好像奔弛汽车不可能卖到桑塔纳的价格，您说呢?如果您少花一点钱买到品质不好的产品，最终反而投入更多，您认为呢?”经这么点拨，为顾客算本帐，就让顾客痛痛快快地解囊，岂不两全其美?
五、推数量
对一个产品来说，通常价格是死的。但供货数量是活的。顾客的购买量也是活的。
推销数量的诀窍是：“大数报量”，就是以大包装、整套、一个使用期、一个出库单位报量。这种方式可以让客户心理上减少价格上的抵触。
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时间：2022-05-30 09:14
五步推销法的分类有：*销售法，情感交流法，产品推出法，价格技巧法，销量增*，对于销售人员有着很大的帮助。
1、如果一个销售人员没有成功的心态，即使他掌握了良好的销售技巧，他也不可能成功。 推销员就像火柴，顾客就像蜡烛。
2、在美国的营销巨头乔·坎托夫曾经表示：98%的营销工作是凭借人情工作的，而2%才是产品效果，因此在实际销售中，没有什么比拉动顾客更重要的了。
3、推销员应该永远记住，顾客购买你的产品，就是购买产品给他带来的好处和好处，而不是购买价格，新奇事物和产品本身这些反过来又是新手销售人员最常见的缺点。
4、产品的价格对产品来说，对于顾客是一个敏感的问题，而优秀的销售人员，应该使用暗示价格不贵的思想，利用语言来巧妙地向客户报价。
5、产品的价格通常是固定的，但供应是实时的顾客的购买也很活跃。为什么有些人的表现不佳？关键在于他们无法增加数量来使顾客想购买更多的产品。
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时间：2022-05-30 11:05
营销技巧，五步推销法：推*、推感情、推产品、推价格、推数量。
对一个产品来说，通常价格是死的。但供货数量是活的。顾客的购买量也是活的。推销数量的诀窍是：“大数报量”，就是以大包装、整套、一个使用期、一个出库单位报量。这种方式可以让客户心理上减少价格上的抵触。
坚持100天。世界推销大师戈德曼说：“销售，是从被拒绝开始。”你也切不要为挫折而苦恼。无论如何也要竭尽全力干完100天以后再说“干不干”。坚持“4不退让”原则。根据一项资料表明：在30分钟内的谈判过程中，日本人要说2次“不”；美国人要说5次“不”；南韩人要说7次“不”；而巴西人会说42次“不”。
一个一流销售员在推销过程中的生动写照。所以说，优秀销售员在“做桥”这一方面可显出真功。要“做桥”，你就要设计好几段“台词”，或见景生情；或编一个有趣的小故事，从而承上启下。这样，自然连贯，巧妙“做桥”，请客户从“桥”上走过来，销售顺理成章。
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时间：2022-05-30 13:13
销售工作98％是情感工作，2％是理解产品。在实际销售中，似乎没有什么比“拉动”重要。
以三种方式促进情感：英国人、与美国风格的朋友聊天、中国风格要永远佩服“讲情感”吃饭。这是一个重要的销售过程步骤。如果推销员对客户不满意，并且无法缩短心理距离，那么成功之门就很遥远。
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时间：2022-05-30 15:38
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时间：2022-05-30 18:19
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时间：2022-05-30 21:17
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时间：2022-05-31 00:32
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时间：2022-05-31 04:03
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时间：2022-05-31 07:51
销售员如果没有成功心态，即便是掌握了良好的推销技巧也无法成功。一个销售员就像一棵火柴，客户就像蜡烛。如果你不首先点燃自己，又怎么可以照亮他人?
一个没有*的人，他的言谈举止怎么会去感染一个陌生人呢?如果你没有获取成功的*，请赶快放弃每天都和“失败”打交道的推销工作吧!因为你注定“不堪忍受”而折腰。
充满*的销售新手们一定要做到“三个坚持”：
1．坚持100天。世界推销大师戈德曼说：“销售，是从被拒绝开始。”你也切不要为挫折而苦恼。无论如何也要竭尽全力干完100天以后再说“干不干”?
2．坚持“4不退让”原则。根据一项资料表明：在30分钟内的谈判过程中，日本人要说2次“不”；美国人要说5次“不”；南韩人要说7次“不”；而巴西人会说42次“不”。
所以，销售员切莫听到顾客说一次“不”就放弃进攻。最起码也要听到4次“不”的时候，再做稍许退让。
3．坚持1／30原则。推销界一般认为：销售员每拜访到30个客户，才会有1个人可能成交。这难怪日本推销之神原一平会说：“推销没有秘诀，唯有走路比别人多，跑路比别人长。”
销售员的灵魂只有两个宇：“勤奋！”没有*的销售员就更不行了。那么，怎样使自己充满奋斗的*呢?
首先，把自己的优点写出来，每天看上一遍；你每天至少要进行一次精神讲话。你要大喝：“我一定会成功！”如果你有座右铭，也不妨大声念上几遍。
其次，每周看一本励志的书十分必要。记得罗斯福的传记中说，他每天早上起来都要告诉自己：“今天是一生中最灿烂的一天！”
二、推感情
美国推销大王乔坎多尔福认为：“推销工作98％的是感情工作，2％是对产品的了解。”如此看来，实际销售中，没什么比“拉”情更重要了。
销售员与顾客见面后“10分钟不座谈业务”。那谈什么呢?“谈感情”。这才是实质推销过程中的第一步。
美国通用汽车公司，曾经把做感情工作(如送个小礼品)“叫“warmup”。意思是“热乎热乎”。一个销售员若不能与顾客“热乎”一下，把心理距离缩短，成功之门定然远离。“感情妙，生意俏；感情凉，生意黄。”要想做到这一点：应采用三种方法：
1．英国式：聊聊家常。
2．美国式：时时赞美。
3．中国式：吃顿便饭。
推销新手常犯两个毛病：
一是起先他们不会“推感情”，一见面就是冷冰冰的问“买不买”、“要不要”。
二是后来他们学会了这一步，却总是“跳崖”。即正“热乎”的时候，转不到正题上来。于是只好“哈哈哈，哎，王经理，现在咱们来谈点业务吧?”——这几乎是在“自杀”。 客户会马上警觉：“噢，该让我买东西了！” 其实，从“谈感情”到“谈业务”，这中间应该有一个巧妙过渡。这个过渡就是“做桥”。 “做桥”，就不至于“跳崖”摔死。有一首唐诗写得好，我们引来演绎：
“好雨知时节”——你要抓住推销机会；“当春乃发生”——在感情热乎的时候才有生意；“随风潜入夜”——顺水推舟，随着感情导人销售；“润物细无声”——不知不觉中把销售完成。
妙！这就是一个一流销售员在推销过程中的生动写照。所以说，优秀销售员在“做桥”这一方面可显出真功。要“做桥”，你就要设计好几段“台词”，或见景生情；或编一个有趣的小故事，从而承上启下。这样，自然连贯，巧妙“做桥”，请客户从“桥”上走过来，销售顺理成章。
三、推产品
“做桥”以后，推销就进行到了第三步，即产品推销阶段。推销产品，必须推销因产品功能而产生的利益。一个销售员应该永远记住，顾客买你的产品，是买产品给他带来的利益和好处，而不是买价格、买新奇、买产品本身。而这些，又恰恰是推销新手最容易犯的毛病。
除了利益推销以外，在实际推销中，“演示+暗示”又是推销制胜的一*宝。“演示”让人眼见为实。心理学表明，一个人在接触一件新事物时，头脑易呈放射性思维。而暗示作用，会使人思维定向。
譬如，客户品尝一种新饮料。你若愚蠢地问：“味道怎么样?”客户立刻会思维“紊乱”。或好或坏，或太酸，或太甜等等。一旦第一概念产生，很难抹掉，于谈判大为不利。
你应该真正的暗示道：“这个饮料先酸后甜，还有一股淡淡的香味。”喝过后再问他“对不对”?事实证明，如果你说“先酸后甜”，他就点头“不错”；如果你说“先甜后酸”，他就点头“正是”。语言刺激总是“先入为主”。高明的销售员也总是用语言暗示向好的一面诱导。
四、推价格
价格永远是商品的敏感问题。高明的销售员应该采取暗示价格“不贵”的语言对客户巧妙报价。因为价格太高，使销售员四处碰壁。你不得不玩点儿雕虫小技了。许多销售员都面临过这类头痛问题。方法就是，找出两个产品之间的差异点，然后进行“拆细报价”。
五、推数量
对一个产品来说，通常价格是死的。但供货数量是活的。顾客的购买量也是活的。为什么有的人业绩一直不景气，关键就在于他不会推销数量，使顾客“多购买一些”。推销数量的诀窍是：“报量”大数。大数报量，就是以大包装、整套、一个使用期、一个出库单位报量。这种方式叫“虚设报量”。
如果客户决定少来点试一试，就说：“我们一个出库单位最少是三桶。您看您是要一个出库单位，还是两个?”——这种方式叫“出库报量”。
如果要发运外地，说：“5吨集装箱不好发，10吨集装箱走得快。”这就是告诉客户，要买至少10吨。——这种方式叫“*报量”。
总之，掌握“推”量技巧，是提高销售员业绩的最重要的一种手段。
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时间：2022-05-31 11:56
销售是什么？您能够找出商品所能提供的特殊利益，满足客户的特殊需求
二、成功销售员应该具备的第二项素质：勇敢。
试着把负面的情绪调整为正面、积极的认识，感激所有使你更坚强的人。
三、强烈的企图心
强烈的企图心就是对成功的强烈*，有了强烈的企图心才会有足够的决心。
四、熟练掌握自己产品的知识。你的客户不会比你更相信你的产品。
五、注重个人成长，不断的学习和反剩学习可以大幅度的减少犯错和缩短摸索时间。
