为什么机会靠“争”的?
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发布时间：2022-11-26 11:36
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时间：2023-10-11 17:56
20世纪60年代中期，杜德拉已经是委内瑞拉一家玻璃制造公司的老板了。可是，他并不满足于干这个行业，他学过石油工程，认为石油业是个赚大钱和更能施展自己才干的行业，所以一心想跻身于石油界。
有一天，杜德拉从朋友那里得到一则信息：阿根廷打算从国际市场上采购价值2000万美元的丁烷气。杜德拉认为跻身于石油界的良机到了，一定要把握好这次商机。他立即前往阿根廷活动，想争取到这笔合同。
到了阿根廷后，杜德拉才知道，英国石油公司和壳牌石油公司两个老牌大企业已经在频繁活动。无疑，这是十分难以对付的竞争对手，更何况自己对经营石油业并不熟悉，资本又并不雄厚，要成交这笔生意难度很大。
是努力去争取，还是退居二线？努力争取可能获得机会，而害怕退却就绝对没有机会了！杜德拉没有就此罢休，他想方设法去争取这次机会。
要做成这笔生意，关键是看阿根廷*的态度。杜德拉打算从阿根廷*的身上做文章。
一次，杜德拉从一个朋友那里了解到，阿根廷的牛肉过剩，急于找门路出口外销。杜德拉立即去找阿根廷*。他对阿根廷*说：“咱们可以做一个用货买货的交易。如果你从我这里买2000万美元的丁烷气，我便从你那里买2000万美元的牛肉。”阿根廷*急着把牛肉推销出去，便把购买丁烷气的投标给了杜德拉。
投标争取到后，杜德拉赶紧想办法把牛肉推销出去。他知道，只有自己兑现了推销牛肉的条件，阿根廷*才会向自己买丁烷气。他随即飞往西班牙。当时西班牙有一家大船厂，由于缺少订货而濒临倒闭。西班牙*对这家船厂的命运十分关切，想挽救这家船厂的命运。
杜德拉抓住这个好时机，找西班牙*商谈。杜德拉说：“假如你们向我买2000万美元的牛肉，我便向你们的船厂订制一艘价格2000万美元的超级油轮。”西班牙*觉得这笔生意划得来。牛肉可以很快推向市场，而船厂也可以起死回生。双方当时就拍板成交。
杜德拉把2000万美元的牛肉转销出去之后，便急匆匆地想方设法筹办丁烷气，以便卖给阿根廷*。杜德拉来到美国费城，找到美国太阳石油公司，他对太阳石油公司说：“如果你们能出2000万美元租用我的油轮，我就向你们购买2000万美元的丁烷气。”对于太阳石油公司来说，租用油轮运油是非常平常的事情，他们接受了杜德拉的条件，把丁烷气卖给了杜德拉。
在这一次生意中，杜德拉通过与对方互换条件的做法，抢得了本不可能到手的生意。通过这笔生意，杜德拉打进了石油业，实现了自己跻身于石油业的愿望。经过苦心经营，他成为委内瑞拉石油界巨子。在不到20年的时间里，他就成功建立了投资额达10亿美元的事业。
在杜德拉的创业过程中，善于抢得先机是他的成功秘诀。正因为他及时打听到了阿根廷*牛肉待销的情况，所以通过谈判能拉到以丁烷气交换牛肉的交易；他探听到了西班牙船厂的危机，所以能及时地把牛肉推销出去。这环环相扣的生意，就是在杜德拉的大胆抢生意的过程中完成的。如果他在遇到两个老牌石油竞争对手时不去打听，不去抢生意，那么，这次丁烷气交易也就与他无缘了。他要进军石油业的计划也就要推后了。
