机遇是创造出来的
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发布时间：2022-11-26 11:36
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时间：2023-10-11 17:56
亿万富翁做机遇的CEO
“设计运气，就是设计人生。所以在等待运气的时候，要知道如何策划运气。这就是我，不靠天赐的运气活着，但我靠策划运气发达。”这是美国石油大亨约翰·D.洛克菲勒的一句话。
1861年美国南北战争爆发了。随着战争形势的迅猛发展，为了保证军需用品的供应，华盛顿联邦*把重点放到东西横向的大量铁路的修建上。不久，大铁路网修建告成，投入使用，它连接了大西洋沿岸的东北部城市和*中部的密西西比河谷，这使新兴城市克利夫兰的交通枢纽地位更加突出。
洛克菲勒对这种天时地利的好机会是绝对不会放过的。
“战争，战争。”洛克菲勒兴奋地在办公室里来回踱步，和他往常沉静的模样判若两人。
“战争怎么样呢？莫非你想去打仗？”克拉克不解地问。
“打仗？除非我疯了。”洛克菲勒顿了顿，又说，“咱们要抓紧时机。”
“对，抓紧时机大干一场。连续两年的霜害使许多个州的农作物遭到灾难性的打击，现在战争又开始了，你知道这一切将意味着什么？将意味着食品和日用品的大量短缺，意味着大规模的饥荒。”
洛克菲勒滔滔不绝地说着，这是他第一次像个演说家。金钱在任何时候都是超级兴奋剂，眼下更是如此。
但是他们公司的所有积蓄加到一块儿，也不够买下洛克菲勒想要吃进的那么多货物。然而时间即金钱，战火已在蔓延，物质短缺的现象已经发生。现在，向银行贷款对洛克菲勒来说已经不是难题了，这次他不是贷2000元而是贷2万元。然而银行一眼看透了洛克菲勒想借战争发财的念头，尽管洛克菲勒有足够的信誉，仍然只给他2000元。
洛克菲勒还想说什么，但银行的汉迪先生挥挥手，让他出去。
2000元就2000元吧，洛克菲勒向汉迪先生鞠了一躬。
他的心思已经全部集中到这一场*一般的生意是否能赚钱，银行的贷款是否有能力偿还。
洛克菲勒通过对战争形势的时刻分析，使投机生意做得越来越红火，从中赚取的利润成倍增长，那些从中西部和遥远的加利福尼亚购进的食品甚至连华盛顿联邦*的需求都不能满足，另外从密歇根套购的盐也因为供求数量的悬殊而大赚特赚。
把握机遇的并非命运之神，而恰恰是我们自己，正如伊壁鸠鲁所说：“我们拥有决定事变的主要力量。因此，命运是有可能由自己来掌握的，愿你们人人都成为自己幸运的建筑师。”
有些人，由于平时没有养成利用机遇、挑战机遇的精神，当机遇忽然来临时，反而心生犹豫，不知该不该接受。于是，在患得患失之际，机遇擦肩而过，悔之晚矣。因此，在平时就应养成利用机遇、挑战机遇的精神。比如，若有在众人面前表现或发表意见的机遇，就应尽量利用，一方面服心理障碍，一方面训练自己的胆识。
一个不善利用机遇的人，就好像茫茫大海中一只没有航向漂流的小船一样，一旦没有了顺风的吹动，它将永远盲目地在海上独行，如果遇到了暗礁，会立刻撞得粉身碎骨。
拉菲尔·杜德拉，委内瑞拉人，他是石油业及航运界知名的大企业家。他以善于“创造机会”而著称。他正是凭借这种不断找到好机会进行投资而发迹的。在不到20年的时间里，他就建立了投资额达10亿美元的事业。
在20世纪60年代中期，杜德拉在委内瑞拉的首都拥有一家玻璃制造公司。可是，他并不满足于干这个行当，他学过石油工程，他认为石油业是个赚大钱且更能施展自己才干的行业，他一心想跻身于石油界。
有一天，他从朋友那里得到一则信息，说是阿根廷打算从国际市场上采购价值2000万美元的丁烷气。得此信息，他充满了希望，认为跻身于石油界的良机已到，于是立即前往阿根廷活动，想争取到这笔合同。
去后，他才知道早已有英国石油公司和壳牌石油公司两个老牌大企业在频繁活动。无疑，这本来已是十分难以对付的竞争对手，更何况自己对经营石油业并不熟悉，资本又并不雄厚，要成交这笔生意难度很大。然而，他没有就此罢休，而是采取迂回战术。
一天，他从一个朋友处了解到阿根廷的牛肉过剩，急于找门路出口外销。他灵机一动，感到幸运之神到来了，这等于给他提供了同英国石油公司及壳牌公司同等竞争的机会，对此他充满了必胜的信心。他旋即去找阿根廷*。当时他虽然还没有掌握丁烷气，但他确信自己能够弄到，他对阿根廷*说：“如果你们向我买2000万美元的丁烷气，我便买2000万美元的牛肉。”当时，阿根廷*想赶紧把牛肉推销出去，便把购买丁烷气的投标给了杜德拉，他终于战胜了两个强大的竞争对手。
这一则消息对杜德拉来说，又是一个可以把握的好机会。他便去找西班牙*商谈，杜德拉说：“假如你们向我买2000万美元的牛肉，我便向你们的船厂订制一艘价值2000万美元的超级油轮。”西班牙**对此求之不得，当即拍板成交，马上通过西班牙驻阿根廷使馆，与阿根廷*联络，请阿根廷*将杜德拉所订购的2000万美元牛肉，直接运到西班牙。
杜德拉把2000万美元的牛肉转销出去了之后，继续寻找丁烷气。他到了美国费城，找到太阳石油公司，他对太阳石油公司说：“如果你们能出2000万美元租用我这条油轮，我就向你们购买2000万美元的丁烷气。”太阳石油公司接受了杜德拉的建议。经过这一串令人眼花缭乱的商业运作之后杜德拉大获成功，从此，他便打进了石油业，实现了跻身于石油界的愿望。经过苦心经营，他终于成为委内瑞拉石油界巨子。在19世纪50年代，美国加州一带曾出现过一次淘金热。年轻的犹太人列瓦伊·施特劳斯听说这件事赶去的时候，为时已晚，从沙里淘金的活动已到了尾声。
他随身带了一大卷斜纹布，本想卖给制作帐篷的商人，赚点钱作为创业的资本，谁知到了那里才发现，人们早就不需要帐篷，却需要结实耐穿的裤子，因为人们整天和泥水打交道，裤子坏得特别快。
他脑筋动得快，就把自己带来的斜纹布，全做成耐用耐穿的裤子，于是，世界上第一条牛仔裤诞生了。
后来，列瓦伊·施特劳斯又在裤子的口袋旁装上铜纽扣，以增强裤子口袋的强度。此后，列瓦伊·施特劳斯开始大量生产这种新颖的裤子，销路极好，引得其他服装商竞相模仿，但是列瓦伊·施特劳斯的销售额仍一直独占鳌头，每年大约能售出100多万条这样的裤子，营业额高达5000万美元。
看来，生意场上的确有运气存在，列瓦伊·施特劳斯用斜纹布做裤子的时候，不会想到这种用斜纹布做成的裤子会被人叫作“牛仔裤”，也不会想到这种牛仔裤会造成服装界的*，更不会想到在20世纪60年代大行其道，甚至成为那个叛逆时代的精神象征。
19世纪50年代的淘金热对于犹太人列瓦伊·施特劳斯来说无疑是一次天赐的机遇，但他没有赶上。怎么办？于是他要为自己创造机遇，这才有了今天大行其道的“牛仔裤”，他的例子充分说明了，没有机遇，就要积极创造机遇，这就是财商高的人的特质之一。
当然，创造机遇的财商高的人也有差别，有些人创造的机遇小一些，有些人创造的机遇大一些，机遇的大小也就决定了财商高的人的差距。
苏格拉底有一句名言：“最有希望成功的，并不是才华出众的人，而是善于利用每一次机会并全力以赴的人。”
对待机会，有两种态度：一是等待机会，二是创造机会。等待机会又分消极等待和积极等待两种。不过，不管哪种等待，始终是被动的。你应该主动去创造有利条件，让机会更快降临到你身上，这才是创造机会。
创造机会，首先要克服种种障碍。错误的思想、不正确的态度、不良的心理习惯，是创造机会的主观障碍。克服不了主观障碍，就会出现拖自己后腿，被自己打败的情况。
其实，生活中到处充满着机会！学校的每一门课程、报纸的第一篇文章、每一个客人、每一次演说、每一项贸易，全都是机会。这些机会带来教养，带来勇敢，培养品德，制造朋友。对你的能力和荣誉的每一次考验都是宝贵的机会。
机遇不会落在守株待兔者的头上，只有敢于行动、主动出击的人，才能抓住机会。有一句美国谚语说：“通往失败的路上，处处是错失了的机会。坐待幸运从前门进来的人，往往忽略了从后窗进入的机会。”
争取机遇，抓住机遇，就要勇敢地以自己的最佳优势迎接挑战，要力求选择最佳方案，然后付之于行动。必须主动寻觅机遇，要敏锐地“抓住机遇”。机遇只能馈赠给踏破铁鞋、积极寻求的 探索 者，而不是恩赐给守株待兔、消极等候的人。
寻找机遇，就必须伸长触角，睁大双眼，紧紧盯着各种信息。善于抓住信息，并善于运用信息，就在相当大的程度上抓住了机遇。
获得机遇是好事，但是不能把机遇等同于成功，不可把契机当成特权。机遇，只是提供了成功的可能性，要真正获得成功，仍然需要百折不挠的奋斗。
亿万富翁都对机遇有灵敏的嗅觉那些成为亿万富翁的人都是对机遇有着灵敏的嗅觉的人，只要有机遇，他们就会抓住机遇而成功。
阿曼德·哈曼就是一个善于寻求机遇、利用机遇，并不断进取发家致富的典型。他自己就常说，是机遇使他一本万利的。那么，时机是如何引导他一步步走向富豪之路的呢？
在美国禁酒法令实施期间，哈曼了解到姜汁啤酒受到大众的欢迎。于是，他派人到印度、尼日利亚等生产生姜的大国，大量收购生姜，并由此垄断了生姜市场，此举让他获得了丰厚的利润。
而在罗斯福总统即将上台时，哈曼敏感地意识到禁酒令即将被解除，公众对酒的需求将会大量增加。而此时的美国不仅没有造酒厂，甚至连装酒的酒桶也十分缺乏。于是，哈曼抢先一步垄断了制造酒桶用的木板，同时建立大规模的现代化酒桶工厂。在短短两年的时间内，工厂利润就高达100多万美元。
哈曼对机遇的把握堪称经典，而亚默尔的故事更富有戏剧性。
19世纪中叶，在加州发现金矿的消息在美国不胫而走。许多人认为这是个千载难逢的发财机会，于是千里迢迢奔赴加州。一夜暴富的淘金梦的确很美，17岁的小农夫亚默尔也成为这支庞大的淘金队伍中的一员，他同大家一样，历尽千辛万苦，一个月后终于赶到加州。
做这种淘金梦的人也比比皆是，而且还有越来越多的人从四面八方赶来，一时间，加州遍地都是淘金者，而金子自然不能如淘金者的意愿，越来越难淘。不但淘不到金子，而且生活也越来越艰苦。加州气候干燥，植被稀少，水源奇缺，许多不幸的淘金者不但没有圆自己的致富梦，反而命丧此处。小亚默尔苦苦地淘了一段时间，和大多数人一样，不但没有发现黄金，反而被饥渴折磨得半死。一天，望着自己水袋中一点舍不得喝的水，听着周围人对缺水的抱怨，亚默尔的财商让他突然有了一个念头：淘金的希望太渺茫了，还不如卖水呢！水的价格虽然远不及金子，但需求量很大。于是亚默尔毅然放弃对金矿的努力，将手中挖金矿的工具去开挖水渠，从远方将河水引入水渠，用细纱过滤，成为清凉可口的饮用水。然后将水装进桶里，挑到山谷一壶一壶地卖给淘金的人。当时有不少人嘲笑亚默尔：千辛万苦地到加州来，不去挖金子发大财，却干起这种蝇头小利的小买卖，而且这种卖水的生意哪儿不能干，何必跑到这里来？然而，亚默尔却本着“不管风吹浪打，胜似闲庭信步”的理念，继续卖他的水。他心里暗自高兴：天下哪里有这样的好买卖？把几乎无成本的水大量卖出去。哪里有这样好的市场？成百上千的顾客，而且天天需要。还有一点非常特别的就是来这里的人都是想赚大钱的，他们会不惜一些买水的小钱，最后，绝大多数淘金者都空手而归，而亚默尔却在很短的时间靠卖水赚到几千美元，这在经济萧条时是一笔非常可观的财富了。
有时候，机遇会自己找上门来，就看你能不能发现。
日本大阪的豪富鸿池善右是全国十大财阀之一。然而当初他不过是个东走西串的小商贩。
有一天，鸿池与他的佣人发生摩擦。佣人一气之下将火炉中的灰抛入浊酒桶里 德川幕府末期日本酒都是混浊的，还没有今天市面上所卖的清酒 ，然后慌张地逃跑。
第二天，鸿池查看酒时，惊讶不已地发现，桶底有一层沉淀物，上面的酒竟异常清澈。尝一口，味道相当不错，真是不可思议！后来他经过不懈的研究，认识到木炭灰有过滤浊酒的作用。
经过十几年的钻研，鸿池制成了清酒，这是他成为大富翁的开端，而鸿池的佣人永远不知道：是他给了鸿池致富的机会。住在纽约郊外的扎克，是一个碌碌无为的公务员。他唯一的嗜好便是滑冰，别无其他。
纽约的近郊，冬天到处会结冰。冬天一到，他一有空就到那里滑冰自娱，然而夏天就没有办法去室外冰场滑个痛快。
去室内冰场是需要钱的，一个纽约公务员收入有限，不便常去，但待在家里也不是办法，深感日子难过。
有一天，他百无聊赖时，一个灵感涌上来：“鞋子底面安装轮子，就可以代替冰鞋了。普通的路就可以当作冰场。”
几个月之后，他跟人合作开了一家制造roller-skate的小工厂。做梦也想不到，产品一上市，立即就成为世界性的商品。没几年工夫，他就赚进100多万。
在现实生活中，要发现和把握商机，首先要了解商机的表现，那么，商机表现在哪些方面呢？最基本的表现就是人的需要。哪里有需要，哪里就存在商机。甚至可以说，人的需要即是商机。
在这个过程中需要弄清楚两个问题，第一个问题是人的需要是什么，范围有多大。第二个问题是如何使人们之间的交换以最快最有效的方式完成。其实，所有从事商业的人都在努力解决这两个问题。要解决第一个问题，就得研究什么是人们的真正需要，究竟有多少人有这样的需要，生产什么样的产品来满足人们的需要。比如夏天烈日炎炎，有的月份气温甚至高达40 以上，人们迫切需要凉爽，满足人们这种需要的物品有扇子、电扇、凉席；人们也可以去游泳、吃凉食，或者去山间水边避暑。但这些方式都不能从根本上解决问题，而空调的问世，就直接满足了人们的这一需要，几乎所有人都会选择这一方式去解决酷热的问题。这说明空调的市场前景非常广阔，剩下的问题就是如何使有消费能力的人去购买某一种品牌的产品了。第二个问题的关键是人们居住在不同的地方，空间的局限和时间的有限性，使人们的交换不能顺利进行，如何使大多数的人以最有效的方式完成他们的交换是商人们所着力解决的问题。在这两个问题的背后蕴含着许多商机。
因此，许多人在创富时，应当考虑的问题就是以何种产品、何种方式最快最有效地满足人们的需要。那么，究竟人们的需要有多少呢？大致而言，人们的需要有七种，那就是衣、食、住、行、 健康 、 娱乐 和工作。著名心理学家马斯洛认为，人们的需要是分层次的，有最低层次的生存需要，比如衣、食、住，还有比较高一点的层次，如 社会 安全需要，被他人认同的需要和被他人尊重的需要以及实现自我的需要。马斯洛是从人的行为和动机这个角度来考查人们需要层次的。要想发现商机，这就要求创富者从商业的角度去考查人的需要。因为商业的考虑才能把潜在的市场变为现实的市场，才能满足人们的需要。
充分了解了人们的需求之后，你才能够更敏锐地捕捉到各种机遇，并因机遇而成功创富。
