美媒称OPPO和vivo能在中国打败苹果是因抢占了农村市场，你怎么看？
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发布时间：2022-04-23 06:49
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热心网友
时间：2023-10-06 04:17
近几年来，中国的经济虽然在非常迅猛的发展，但是实际情况还是穷人比富人多；因此，中国消费者不管是购买什么产品，首先考虑的还是价格，也就是个人经济的承受能力。
在中国， OPPO和vivo在价格方面对于iPhone来说是占有绝对的优势，OPPO和vivo最贵的手机也就是3000多不到4000，而恰恰相反的是iPhone最便宜的手机也要4000多。从中国大部分消费者的购物心理上来分析，为了图便宜人们更愿意去尝试一款新的产品，于是OPPO和vivo应运而生，填补了iPhone的短板，毕竟在中国买得起iPhone的人不是占多数。
OPPO和vivo销售战略定位从农村包围城市，这也是我们伟大的毛爷爷的战略思想。据第六次全国人口普查统计数据显示我国居住在城镇的人口为66557万人,占总人口49.68%,农村人口是50.32%。 只是住居在城镇的人口为66557万人，也就是说这其中也包含了农民工，实际的农村人口大概在60%以上。OPPO和vivo在农村建立其根据地其销售网络是非常明智的选择。OPPO和vivo走的是中低端路线，更适合农村人的消费理念。iPhone虽然曾一度尝试推出iPhone SE这样的廉价机，但是并没有受到中国消费者的青睐，iPhone一贯走的是高端高价的路线，突然出个廉价机，反而还会让人们觉得iPhone这是个套路，因此并不受欢迎。
热心网友
时间：2023-10-06 04:17
苹果手机这些年在中国可谓是风光占尽，但是好的东西事物往往都是昙花一现，苹果手机在中国卖那么贵，中国手机厂商不围歼你那才怪了呢。
OPPO和VIVO在中国本土是两个口碑很好的手机制造企业，现在在中国大街小巷，城镇和农村OPPO和VIVO的身影无处不在，他们是很多年轻人青睐的品牌手机。因为制作精美，手机系统流畅，也深受广大人民喜爱。
相比苹果手机，在技术上的确很高，但是他的价格也很高。在中国内地市场多数是消费能力很强的客户群。相比普通百姓来说对于苹果的性价比还是很难接受。不过现在国产手机性能也很不错了，玩个4G，看看视频，能接打电话就行了就OK了，没有必要买那么贵的手机。
这些年国内的手机厂家，为了质量为了宣传，也可谓是付出了很多。就OPPO,VIVO，两个品牌来说，他们的零售网点遍及整个中国，再加上有效的营销*，早已在国内打下了半壁江上。
据IDC称，Oppo和Vivo今年3季度的智能手机出货量约为4000万部，约占中国市场智能手机销售量的34%。而2012年时这两个品牌的销售占比仅有2.5%。iPhone同期出货量降至820万部，降幅超过1/3，出货量还不及Vivo的一半。据康特波因特研究公司称，原先在中国市场处于领先地位的三星公司的销售占比约为5%。
这一统计数字足以说明，苹果手机的高利润，高销售数量时代在中国终结。
热心网友
时间：2023-10-06 04:18
毫无疑问，OPPO和VIVO作为手机品牌在中国*的销售是成功的，当然，在手机如此竞争激烈的行业，没有一家厂商可以简简单单的成功，它们占领市场的背后肯定有着不断的付出。
从市场方面来讲，OPPO和VIVO不遗余力的做推广，不论是线下还是线上，可以确定，每当有什么节日或者开学季等活动的时候，二三线城市或者乡镇的OPPO和VIVO的店铺都是喜庆满满，无论是装饰还是标语，无论是喇叭还是推广人员，都会让人有购买相应品牌手机的*；线上也是如此，各大媒体的各大黄金时段广告，各大火热节目的赞助上，让人们对于品牌耳濡目染，印象深刻，也会被产品的相应技术吸引。
从定位上来说，OPPO和VIVO价格普遍为一两千，适合大多数人的购买力，同时主打摄像头拍照和音乐功能，让人们有很清晰的产品概念，特别是女性，一眼就会被摄像头的设计和功能吸引，外加上明星的代言，很容易就产生购买*。
总而言之，OPPO和vivo能在中国打败苹果确实有抢占了农村市场的原因，但这只是成功之一，而不是全部。
热心网友
时间：2023-10-06 04:19
我赞同这个观点，但我认为这不是全部。
之所以OPPO、VIVO能打败苹果占领中国市场，不仅仅是因为这些本土产业占领农村市场，从农村市场入手，还有一点就是，他们的产品更适合中国人民的使用，更符合中国广大的消费者的需求。
首先，国产机相对于苹果有什么优势呢？
价格优势。国产机的价格比苹果机要低的多，一部苹果手机的价钱，往往能够买2到3部的国产机。而且国产机还能够更好地满足顾客的需求。对于中国大多数的老百姓来说他们对手机的功能没有什么过多的特殊需求。价格低的国产机就可以满足这一需求，何苦要花大价钱去买苹果呢？如果是我去购买手机，我就不会选择买苹果，就算国产机质量一般，我也愿意多用新手机，而不是抱着一部苹果不放。
地域优势。好歹也是本土品牌，他们有着数量庞大的本国人民的支持，怎能不畅销？
营销策略优势。OPPO和vivo之所以畅销，不可忽略的一个因素就是广告效应。中国人追星的很多，明星对一些年轻人有着不可抵抗的力量。如果是自己喜欢的明星来代言，很多人都会竞相追捧的。而苹果就不这样，他一直被优越感所支配，广告是很少的。这就无法形成名人效应。
我觉得每个企业的定位不一样，营销战略不一样，他的市场也就不一样了，销量也就不一样了。对于苹果，他的每部手机的利润是很高的，他的定位是高端人士。而OPPO和vivo他是靠销量取胜，定位是普通的老百姓。其实不仅仅是在农村，在一些二三线城市，甚至是一线城市，OPPO和vivo的销量也是比苹果高的。去一个公司或者是一所大学进行调研，你会发现，只有很少的一部分人用苹果。所以说OPPO和vivo占据农村市场，打败苹果是情理之中的事情，无需大惊小怪。
热心网友
时间：2023-10-06 04:19
确实，苹果手机的定位为高端用户、时尚白领或者家庭条件较为优渥的学生群体。那么相对于收入较低、更注重于实用价值的农村用户来说，一部昂贵的苹果手机自然是不如一部简单实用的安卓手机来得实在。但是中国作为世界上第二大经济体，在人均消费水平不断上升的背景下，消费市场卓为雄厚，苹果公司怎么会看不到中国市场特别是农村人口占大多数的中国市场背后潜在的巨大利润那？但是苹果公司推出产品的产品定位就是高端用户的使用，而且随着苹果品牌在全球市场上的宣传，苹果已经不仅仅是一个普通的电子品牌，更多的是一种标志和象征，甚至会让人觉得是一种社会等级的标志，可见其背后的品牌效应不可小觑，正是因为他们高价格的定价，才使该品牌与其他电子品牌区别开来。如果苹果公司这时候反而推出一些中低档的手机品牌，只会弄巧成拙，反而体现不出他们的竞争优势。
在这种情况下，oppo和vivo等国产品牌的出现，正好填补了我国手机市场的空白。而这些牌子也不甘示弱，在产品定位上力于农村年轻人两手抓。在大部分产品价格亲民的基础上，也在不断创新产品的外形和性能，即满足了农村人民想买一个简单易操作的手机的需求，也满足了一些年轻人追求时尚和性价比的需求。
总之，任何一个品牌都有自己的产品定位和营销策略，只要他们的途径是合法、有效的，又何必纠结他们处于那个市场那。当然也希望能有更多的国土品牌做出属于自己的品牌优势。
