求同存异的谈话技巧

发布网友发布时间：2022-10-28 14:12

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热心网友时间：2023-10-09 04:36

　　一想到马上要跟人谈判，很多人就感觉特别有压力，甚至不知怎么办才好!为什么在谈判面前深感不安呢?下面我整理了求同存异的谈话技巧，供你阅读参考。、

　　求同存异的谈话技巧：对谈判的认识误区

　　1，谈判就是要分出胜负。认为不是赢得对方，就是学会妥协让步。如果要是将谈判看成是只有胜负的零和游戏的较量，想把对方打败的思维，这种只会考虑斗争的思维，使自己的内心里不自信与不安。

　　2，认为准备也是徒劳。面对谈判，很多人不喜欢做准备，或者不会做准备。事实上，如果在谈判之前不会做准备，会使自己临场难免缺乏应变能力。

　　3，觉得双赢才是谈判学

　　求同存异的谈话技巧：引导谈判成功的三点原则

　　第一条原则：大事不失冷静。不受对方的满面堆笑的“套话”左右，而是需要冷静的头脑。其实归根结底，谈判无非两类，一是希望对手做什么，二是希望对手不做什么。

　　第二条原则：学会知己知彼，不是围着对手转。

　　第三条原则：聚焦利益。谈判本是一场将自身利益最大化的游戏，想要获得利益的同时，也要考虑对手的利益。

　　求同存异的谈话技巧：四大谈判方法

　　1，理智与让步。

　　人的思维习惯很容易受别人的影响。比如：“哇，一下子要我降价10%!明明说好不降价的，而且已经做了不少让步了，真可恶。不过，签约才是最重要的，何况对手也会考虑将来的合作，降就降吧。可是，10%不行，按照5%来谈吧。”

　　如果不会理智的思考，就容易做出慌忙的退让。结果越是退让，越难签订协议。最好的方式要敢于质疑，要求对手对要求的进一步解释。

　　2，打破高压攻势。

　　高压攻势通常以居高临下的姿态面对对手。通过评估自身与对手的实力与关系，自身强则向对手摆出强硬的姿态，自身弱则降低姿态，力争早日签约。采取高压姿态进行谈判的人，是因为并不善于对话，源于高度的自尊心。谈判的良好态度是要正视自己，理解别人，平等的与对手进行对话。

　　3，掌握谈话。

　　人们总觉得谈判瞬息万变，不易掌控。其实，只要抓住要点，便可有效掌控谈判全局。

　　首先要明确议题，将要点试着写下来，再有步骤和有阶段的实施。这样才不受对手的高压攻势的情绪影响，不被对手牵着鼻子走。

　　4.达成共识的策略。

　　是否能签下高明的协议，在于“尽可能满足双方当事人的合理要求”。

　　方式是“巧用优势，抛出选择，引导结果”。

　　在准备谈判之前，就要搜集并了解自身的优势，优势指产品的特性，也包括了对手所不具备或者有所欠缺，而我方正好又能提供，这样自然就能确立优势地位。

　　抛出选择，敲定结果。在讨论协议的时候，要有所选择，切不可因为价格陷入死胡同，而要是让对手有所选择。

　　着眼于长远利益，让对手自愿让步。价格谈判若想取得成果，需要我方适时提供利益作为交换，而且对手心甘情愿做出让步。由此一来，对手才不至于有*降价的感觉。