大甩卖主要利用了消费者的什么心理

发布网友发布时间：2022-11-16 13:42

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热心网友时间：2024-11-23 15:46

大甩卖是商家营销的一种策略，利用夸张的字眼来吸引客人注意，是谓“眼球效应”。

之所以我们会被吸引，来源于“思维定势效应”。在我们的心理，默认把甩卖与实惠相联系，从而会去购买。

另外大甩卖只是几种商品的话，如果真的有优惠，吸引顾客的到来，会出现连带效果，带来其他商品的销售。

从事商业销售活动，人气很重要，从来都是“赢家通吃”，好者越好。

热心网友时间：2024-11-23 15:47

最主要的是好奇心，把人先吸引进来，再推销其商品（虽然价格不一定最低）

热心网友时间：2024-11-23 15:47

大甩卖利用的心理效应有几个：
1，实用主义心理，因为是甩卖，所以价格一般会多少降低一点，东西有用而便宜，而人们多少是会有贪小便宜的心理的，所以就会去买。
2，反挑剔，在甩卖时，在平时人们去购买商品时，会在质量或细节上吹毛求疵，但当甩卖时，就是在潜意识表达中告诉大家，这些商品可能质量不那么尽如人意，否则不会甩卖，因此来降低人们在对质量、细节的要求，达到货物大量倾销的目的。
3，利用从众，因为便宜，而人群的构成成分肯定是是普通人，相对来说消费水平要低一些，当有人去买，就会引起其它类似人群（其实有很多大富大贵的人也爱地摊货，我有个年薪四十万的朋友就爱这类东西）争相去买，从而形成一种人气，接地气的东西总是销路好的。
4，时机原则，大甩卖总是伴随着限量、限时这样的宣传语，而销售心理中对此做过一些调查或实验，证实如果说一个东西在多长时间内会进行价格调整，那么人们都希望尽量在它价格还不那么高时购买到手。这也促进了货物的销售。
回答请采纳。谢谢。

热心网友时间：2024-11-23 15:48

贪便宜

热心网友时间：2024-11-23 15:48

从众，我记得*必修一有提到