房地产发传单说话方法

发布网友发布时间：2022-11-02 01:07

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热心网友时间：2023-02-20 02:51

、发单子的时候你首先了解你们公司最近所开展的优惠*、优惠活动，还有你们公司的优势，组织一套适合你自己的话术，要简短的两三句话就可以概括的，概括出来的话一定是要能让感兴趣的人听着如果想知道具体的就一定要问你的。发DM单的时候一定要说，不能沉默，如果客户开口问你，那么恭喜你，你遇到一个感兴趣的了，那么你的介绍就能顺利的进行下去。
2、关于拉开话题，像客户的衣服、手袋、饰品、天气等等都可以作为话题的内容，当然这些内容只是打消客户的防备之心的，一旦客户愿意跟你接上话了，你就可以直接进入楼盘内容了，这样你还愁没话题吗？还是那句话，在谈客户的时候一定要注意话术的组织，你说的每一句话都要为你以后做铺垫，因为你跟客户的这一次简短谈话你要了解如客户的职业、年龄、家庭结构、住址、是否有真是的购房需求、购买能力如何等，所以这对人一开始要求会很高，所以基本上你可以自己先写出来，然后根据你写的内容，一步一步的去修改，再实践，这样慢慢训练，不知不觉中你的这种逻辑性思维就出来了。以后你跟客户的谈话中不知不觉的把客户的很多信息都了解到。