入寿险行业六年,我应不应坚持下去?

发布网友 发布时间：2022-10-30 13:13

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热心网友 时间：2023-10-11 13:26

我入职保险3年，最近也一直在思考这个问题。

看长远趋势，代理人模式的弊端越来越大，低门槛高流失率注定代理人个人的保险服务是个假命题，只有销售无法兑现长达几十年乃至终身的服务。没有时间考量专业服务则返佣就具备天然的合理性，因为你提供的专业咨询和服务价值根本不值这个钱！

基本法的精算式金字塔体系化考核使的所有人欲罢不能，团队长不断增员，招聘就是招客户，代理制而非劳动合同制，新人13个月留存率不足10%，3年留存率1%！

单一保险公司的团队长，除非进化成体系化公司制运作，中高端客群稳定经营，不能积累集聚自己的市场化品牌，则与所代理保险公司的谈判能力不强，永远是被动考核。考核失败损失惨重！想实现事业稳定发展传承极难极难。

长远看，普通类保险产品线上化是潮流，互联网保险产品的性价比、付款方式、体验的便利性，客户咨询与互动的频次与便捷，保险知识普及与流量转化都比线下代理人模式更先进更优越，跌代是必然。

复杂保险产品确实需要深入沟通，但线下代理人拓客的高成本高难度所以很难持续量产，每月开单2件都不是那么容易，缘故圈吃完自保件加保到极限后，*脱落是时间早晚问题。

除非拥有稳定中高端客源渠道，否则提升代货能力是未来必选项，律师代货保险，医生代货保险，在有主业的情况下兼业长期代货保险是一种可行性选择。麦肯锡的研究报告触动人心，中国保险行业具备统计学意义上明显的兼职特征，全职干保险需要你身怀绝技，着眼长远，着眼客户需求的专业价值，请对比自身情况慎重做出选择。

入行11年了，这个问题也依然困扰着我！不论获得多少成就， 社会 认可度太低，我们这些人在别人眼里依然是一群跑保险的！无任何保障，再加之现在的恶性竞争、返佣、滞后的保险代理制度、不合理的公司管理制度，让我有种食之无味弃之可惜的感觉，为了续期而坚持！

保险行业太虚荣，为了接触客户贷款也要买高档车，先装门脸，为了一张不知什么时候成交的单子，大量付出，投入产出比严重失衡！各种报班，就是通过这种媒介来主顾开拓！心浮气躁，又能学到什么，都是带着功利心！为了节点、方案、考核、晋升，各种自购单，这就是目前很多保险穷人所经历的，以为简单、听话、照做就可以像你仰望的人一样，成功！其实不然，当下时代已变，虚荣只能带来身心俱疲，脚踏实地才是生存之道！

既然做金融，或者从生意角度来说，总得计算一个盈亏比吧？6年200万，一年花销将近40万，平均一个月4万了，我不知道题主是住哪里。假设在宁波4万一个月开支也挺大了。那还包括自己的没有收入前提，既然能做6年肯定有业绩嘛，否则也早给考核了，算收入20万一年，平时每月花销更大，难道这6年全部靠自买件留存？还是平时为了做业务装*，冲门面，买豪车和奢侈品了？毕竟保险公司工作又不用自己租办公室门面，又不用请员工发工资，那么多每月4-5万不全部给你自己花了？？一个人连起码的成本预算都搞不明白，就别说自己做金融或者保险的了，真是丢人！以前知道直销有直销难民。现在你这样发出来，又给别人攻击是保险难民了。我觉得吧一个起码的经济账都不会算，做啥都是亏的！或许其他行业亏的更多！

国内保险在停滞了10几年后，在70年代末开始由国家成立了唯一一家人民保险公司，当时的口号（现在叫宣传语）是，人民保险为人民。

从90年代初开始进入蓬勃发展阶段，平安、太平洋、新华人寿、泰康人寿……都在这个时候开始纷纷成立，保险这个时候也细分市场，要变成首先公司和财险公司。首先是寿险公司仿照美国和台湾保险发展，结合我国实际情况推出了以前未有过的新型发展模式，代理人制，也就是不用付出人工成本根据业绩提取佣金。

推动人寿保险从开始到爆发式增长是一个契机，就是1997年、1999年两次降息，在此之前我国最高的银行年息达10.98%，保险因为其长期性预定利率是8.8%，举个例子我孩子刚出生我给买的“婚嫁金”保险一个月仅交费100元，交到22岁，可领取67000元，所以当时大家都疯狂购买，将保险业推向高峰。

紧接着保险业的发展是扩充人力，就是人海战术。考核也越来越严格，每个月都需要有单子才能通过考核，所以不能无保险*式培训、拜访技巧、推销技巧、需求激发技巧……一系列成体系的销售技巧培训，在每个阶段推出，同时给了每个人晋升的机会。走管理条线，并可以拿到各种津贴就要发展团队；保险业从最开始的粗犷管理越来越精细化，越来越高端化。从90年代初招聘大量下岗人员，到了如今都是精英人士在做保险，客户也开始越来越高端，交费千万一年的也越来越多，所以涌现了很多高收入业务人员。

回到你的问题，我觉得都已经做6年了，如果也许做的好的话，续期佣金也能拿到不少，200万外债，靠着做保险无本万利这个事业也可以还清。所以，除非你是业绩不太好，在混日子，只要做的很好就不会问出这样问题，自己看下客户分类和可持续发现情况来自己定位自己的前途吧。

刚巧朋友圈里有晒出2019年保险业务人员她自己收入的图片，发出来激励你一下。

罗大胖在跨年演讲上说：做保险的，要么走投无路，要么身怀绝技。

你是属于哪一种？

负债两百万和保险有关吗？因为做了6年保险，所以负债？负债的钱都投入保险里面了？

如果是这样，那是你自己财商有问题啊 自己的财都理不好，还想帮客户理财？[大笑][大笑]

保险收入没有天花板，也不需要自己投入本金，只是代理一下产品，是一项低成本低门槛的创业。只不过代理的产品是“保险”，仅此而已。如果说有成本，就是为拓客以及维护客户关系的投入。你居然负债200万[大笑][大笑]

那说明你就适合简简单单的工作，每月拿份固定工资。

如果是因为贷款买房负债，那很正常，低利率环境下，用银行的钱是最明智的。

只要你的收入够还款和生活支出后，还有盈余，那说明收入还可以，负债肯定能还上的。

为什么会负债200万呢？一直做寿险行业，有单就有提成，没单就没有提成，但是你也不用会有负债呢，难不成说自己买了很多保险吗？

其实做保险最忌讳的就是自己给自己买非常多的保险来充业绩，但这个时候说可能已经没有意义了，如果是那样的话，我建议你可以先找份工作踏踏实实的来养活自己，如果保险行业放不下，那么你可以兼职来做，现在并不是所有的行，保险公司都要求员工一定要专职做这件事情，只要你的业绩过考核，那么其实你是可以有多重身份的，现在大家都在说要做斜杠青年，那么保险可以成为你身份中的一个，但别是唯一的那一个。

而对于自己已经买到那么多的保险，建议可以分批处理一下，如果是理财型的，那么看看是不是比如像万能险那么没必要年年缴费，如果有负担的情况之下可以先暂停另外的一些保险，如果是消费型的，看看是不是可以退保，看看是不是自己需要的，其他一些保险可以选择减额交清。我相信你自己也是有很多的操作方式的。

保险是好东西没错，但是保险不宜过多，同样做保险的人都觉得保险是一个好事情，但是现在保险耳熟能详，深入人民生活之中，但是并不是所有的人都会选择保险，因为选保险是有门槛的，要财务 健康 要身体 健康 ，所以很多人想买，但因为身体条件买不了，同样有些人身体 健康 ，但是没有钱也是买不了的，所以有时候不能光听别人说保险行业好。真的能坚持下来的，其实也都是经过一番波折的。

保险是生活中的一部分，做保险更多的是家庭资产配置，所以先审视一下自己的家庭资产配置结构，先去找份工作，踏踏实实的赚钱，然后未来想再回归保险行业也是可以的。

我想知道做保险负债200万是怎么做到的。。。

专业经代、独立经纪是大势所趋，合规化、专业化、中立化，缺一不可，否则保险行业只是打着爱与责任来招摇撞骗的低口碑行业，即便行业再朝阳，模式不对、人不行，一样没用。我国境内保险业迅速的扩张，也要“感谢”90年代友邦引入的代理人模式，但畸形发展的也是代理人模式，消耗缘故、透支原有交际圈是固态化展业模型了，主体公司招聘代理人即招聘客户，从自买、到朋友圈的消耗，区别只是件均保费的高低。

所以，与其说你纠结要不要在这个行业坚持下去，不如说你在怀疑这个行业值不值得自己继续坚持。局限在一个保险公司不愿意让你往外，或者说明知道有更好的也引导你们“我们自己的就是最好的”的环境下，这个行业是不会让你觉得光明的。

一句话: 秀啊，兄弟！

你是真的实现了做保险成百万富翁，虽然是负的，但是至少你达到了百万，也是自己的能力。你想想，有的人想欠债百万，还不可能呢！古人云: 天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，所以动心忍性，增益其所不能。

那些爬到山顶的人，肯定到过山谷。

但是我有一点疑问，就是你做保险，到底是怎么做到欠债百万的？是每个月完不成任务自己购买的自保件？自己买自保件也不能买上百万的自保件吧！这么说的话那你这身价可比得上特没谱了。要么是自己找的团队，团队任务没完成然后自己花钱给补的任务？这么一算，确实得花那么多钱。但是团队任务完成了，你也是有奖励的，怎么可能欠那么多？就算是你一分钱不赚，光花钱，六年花了几百万也是厉害了。

所以你这几百万 的花销，是不是为了见客户买了车有了车贷，为了邀请客户来家里坐坐，买了房子有了房贷，再加上杂七杂八的一起一共有这几百万的欠款呢？如果是这样的话，那么你就继续在保险行业做下去吧，毕竟你已经做了六年了，客户积累肯定是有的了，卖保险的话提成又高，一单就有可能上十万。而且就算你去其它行业，这些钱该还还是得还。

当然如果不是这些东西，你欠了几百万，还是改行吧！至少先有个稳定的收入，等有钱了再转战去做保险也可以。

保险是个烧钱的行业，从成立保险公司的过程就能看出来了。

虽然说坚持不懈，坚持就是胜利，但是前提是你在一条正确的道路上，你在悬崖上坚持往前走，不摔死也差不多一蹶不振了。

这位朋友你好。看了你的故事我能深深感受到你的无奈。保险行业你也做了六年了也有自己的团队应该深刻体会到团队长外表光鲜实则一到每月考核就非常焦虑的感觉了。至于怎么会负责200万的，你自己是最清楚的。如果是因为自保件或给下面的组员完成业绩保住自己的团队都其他有关保险的事情而负债200万，现在还想着继续率的那点佣金，个人觉得你还是不要做下去了。因为你现在为了保险负债200万，坚持下去可能就是400万，600万。不要抱有幻想，现实就是这么残酷。负债是有利息的，是要还的。如果不是因为保险而负债的另当别论。其实是否要继续下去你自己内心深处有答案。负债的日子是不好过的，希望你顺利！