《乌合之众》读书笔记(2)
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发布时间：2022-10-31 11:33
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时间：2023-10-16 13:11
核心要点：
一、群体意见与信念中的间接因素
决定着群体的意见和信念的因素分为两类：间接因素和直接因素。
- 间接因素：能够使群体接受某些信念，并且使其再也难以接受别的信念。间接因素是一种延续良久的准备性力量。
- 直接因素：随着长期性准备工作的延续，它们能成为实际说服群体的资源；它们是使观念采取一定形式并且使它能够产生一定结果的因素。
有些间接因素具有普遍性，是群体一切信念和意见的基础。这些因素包括：种族、传统、时间、各种典章制度和教育。
1. 种族
种族的因素列第一位，它决定着群体气质的特征。
2. 传统
传统代表过去的观念、*和感情。它们是种族综合作用的产物。死抱着传统观念不放，极其顽固地反对变革传统观念的，正是群体。
3. 时间
时间把各种信仰和思想的碎屑堆积成山，从而使某个时代能够产生出它的观念，这些观念深深植根于漫长的过去。一些观念可实现于一个时代，却不能实现于另一个时代。
4. *和社会制度
各种制度是观念、感情和习俗的产物，而观念、感情和习俗并不会随着改写法典而被一并改写。一个民族并不能随意选择自己的制度。制度和*都是种族的产物，它们并不是某个时代的创造者，而是由这个时代所创造。
一个民族并没有真正改变其各种制度的能力。以暴力*为代价，它可以改变其名称，但是其本质依然如故。决定各民族命运的是他们的性格，而不是他们的*。
必要性和时间承担着完善宪政的责任，最明智的做法就是让这两个因素发挥作用。
5. 教育
生活中取得成功的条件是判断力，是经验，是开拓精神和个性——这些因素都不是书本能够带来的。
二、群体意见的直接因素
1. 形象、词语和套话
群体的想象力特别易于被形象产生的印象所左右。这些形象不一定随时都有，但可以利用一些词语或套话，巧妙的将它们激活。词语的威力与它们所唤醒的形象有关，同时又独立于它们的真实含义，并且它们的含义极为模糊。
词语只有变动不定的暂时含义，它随着时代和民族的不同而不同。我们若想以它们为手段去影响群体，必须搞清楚某个时候群体赋予它们的含义，而不是它们过去具有的含义，或精神状态有所不同的个人给予它们的含义。
2. 幻觉
自从出现文明以来，群体便一直处在幻觉的影响之下。凡是能向群体供应幻觉的，很容易就可以成为他们的主人；凡是让他们幻灭的，都会成为他们的牺牲品。
3. 经验
经验几乎是唯一能够让真理在群众心中牢固生根、让过于危险的幻想归于破灭的有效手段。但为达到这一目的，经验必须发生在非常大的范围内，并且得一再出现。
4. 理性
群体是不受推理影响的，他们只能理解那些拼凑起来的观念。要让群体相信什么，首先得搞清楚让他们兴奋的感情，并装出自己也有这种感情的样子，然后借助于初级的联想方式，用一些非常著名的暗示性形象，去改变他们的看法。
一切文明的主要动力并不是理性，而是各种感情——譬如尊严、自我牺牲、宗教信仰、爱国主义以及对荣誉的爱。
三、群体领袖及其说服的手法
1. 群体的领袖
群体领袖的意志是群体形成意见并取得一致的核心。领袖强烈的信仰使他们的话具有强大的说服力。聚集成群的人会完全丧失自己的意志，本能的转向一个具备他们所没有的品质的人。
在群体的灵魂中占上风的，并不是对自由的要求，而是当奴才的*。群体倾向于服从。
2. 领袖的动员手段：断言、重复和传染
如果想在很短的时间内激发起群体的热情，让他们采取任何性质的行动，就必须让群体对暗示做出迅速的反应，其中效果最大的就是榜样。
当领袖们打算用观念和信念影响群体的头脑时，其中三种手段最为重要：断言法、重复法、传染法。
（1）断言法：做出简洁有力的断言，不理睬任何推理和证据，是让某种观念进入群众头脑最可靠的办法之一。
（2）重复法：不断的重复断言，并尽可能措辞不变。得到断言的事情，是通过不断重复才在头脑中生根，最终使人把它当做得到证实的真理接受下来。不断重复的说法会进入我们无意识的自我的深层区域，行为动机正是在这里形成。
（3）传染法：如果一个断言得到了有效的重复，在这种重复中再也不存在异议，此时会形成所谓的流行意见，强大的传染过程于此启动。
3. 名望
利用断言、重复和传染进行普及的观念，因环境而获得了巨大的威力，这时它们会具有一种神奇的力量，即所谓的名望。
名望的特点就是阻止我们看到事物的本来面目，让我们的判断力彻底麻木。
四、群体的信念与意见的变化范围
1. 牢固的信念
一个种族除了有不变的心理特征外，也有一些可变因素。群体的意见和信念有两类：
（1）重要而持久的信仰，能够数百年保持不变，整个文明也许就是以它们为基础。
（2）短暂而易变的意见，通常是每个时代生生灭灭的一些普遍学说的产物（例如：影响文学艺术的各种理论）
一旦这种信念得到确立，要根除它们十分困难。通常只有暴力*才能对它们进行革新。甚至当信念对人们的头脑几乎已完全失去控制力时，也要借助*对几乎已被人抛弃的东西做最后的清理，因为习惯势力阻碍着人们完全放弃它们。
一种信念开始衰亡的确切时刻就是它的价值开始受到质疑的时刻。
即使当一种信念已摇摇欲坠时，根据它建立起来的制度仍会保持其力量，消失得十分缓慢。最后，当信念的余威尽失时，建立于其上的一切很快也会开始衰亡。
2. 群众意见的多变
牢固信念的基础上，还会生长出一些不断生生灭灭的意见、观念和思想。这些意见的变化有时不过是些表面现象，它们总是受到某些种族意识的影响。一切与民族的普遍信念和情感相悖的东西，都没有持久力，逆流不久便又回到了主河道。
