安迪·格鲁夫的六力分析模型
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发布时间：2022-12-03 06:10
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时间：2023-11-16 08:19
六力分析的概念是 英特尔 前总裁安迪·格鲁夫(Andrew S. Grove)，以波特的五力分析架构为出发点，重新探讨并定义 产业 竞争的六种影响力。
他认为影响 产业 竞争态势的因素分别是:
1.现存竞争者的影响力、活力、能力;
2.供货商的影响力、活力、能力;
3.客户的影响力、活力、能力;
4.潜在竞争者的影响力、活力、能力;
5.产品或服务的替代方式;
6.协力业者的力量。
透过此六种竞争力量的分析，有助于厘清企业所处的 竞争环境 ，点出产业中竞争的关键因素，并界定最能改善产业和企业本身获利能力的策略性创新。
现存竞争者的影响力、活力、能力
产业中厂商家数的多寡是影响 竞争强度 的基本要素，除此之外，竞争者的资金充裕、同构型、产业产品的战略价值以及退出障碍的高低都会影响 同业竞争 强度。
现存竞争者强度通常受到下列因素影响:
(一)产业成长速度慢
(二)高固定或 库存成本
(三) 产业 内存在众多竞争对手
(四)转换成本高
(五)多变的竞争者
(六)高退出障碍
(七)高度策略性风险
供货商的影响力、活力、能力
当企业有许多供货商时，企业将有多种选择;但当供货商很少时，供货商就享有掌控权。形成供货商 议价 力量的主要原因就是基本的劳务或主要的零组件由少数厂商供应，且没有替代品，同时本身又欠缺向上游整合的能力。
供货商所具有的特性，如下所示:
(一)由少数供货商主宰市场
(二)对供货商而言，客户并不是主要的客户
(三)对客户而言，并无适当的替代品
(四)供货商的产品对客户而言，转换成本高
(五)供货商的产品对客户的成败具重要的影响地位
(六)供货商易向前整合
客户的影响力、活力、能力
客户的 议价 力量除了决定于其购买的数量以外，客户对产品的知悉程度、转换成本的高低以及自身向后整合的可能性都是主要的影响因素。
客户若有下列特性，则具较强的 议价 能力:
(一)购买者众，采购量大
(二)采购标准化的产品
(三)转换成本极少
(四) 客户信息 充足
(五)客户易向后整合
潜在竞争者的影响力、活力、能力
潜在竞争者目前并不在此一行业中，但一旦环境改变，潜在竞争者将随时准备进入市场内。潜在竞争者通常会带来一些新产能，不仅分享既有市场，也会拿走一些资源。
Aaker认为，业界中凡采取市场及产品扩张策略、 垂直整合 策略、拥有特殊能力或资产待价而沽等策略的公司均为潜在的竞争对手。
一般新进入产业之厂商主要的进入障碍包括:
(一) 规模经济
(二)专利的保护
(三)资金需求
(四)品牌的知名度
(五)转换成本
(六) 产品差异化
(七) 配销通路
(八)**
产品或服务的替代方式
此因素是所有因素中最关键的因素。任何新技术、新方法及新科技都可能会*旧有的秩序，设立新的游戏规则，从而创 造一个新的环境。 替代产品 或服务决定了产业中厂商订价上限，等于*了一个产业可能获得的投资报酬率。当 替代产品 或服务在价格/性能上所提供的替代方案愈 有利时，对产业利润的*就愈大。
替代产品 或服务的威胁主要来自于以下几点:
(一) 替代产品 或服务具较低 相对价格
(二)购买者面临较低的转换成本
(三) 替代产品 或服务具较强的功能
协力业者的力量
此影响力是 英特尔 前总裁安迪·格鲁夫(Andrew S. Grove)自波特五力分析中所衍生出来的第六力。
协力业者系指与自身企业具有相互支持与互补关系的其它企业。在互补关系中，该公司的产品与另一家公司的产品互相配合使用，可得到更好的使用效果。协力业者间的利益通常互相一致，也可称之为通路伙伴，彼此间产品相互支持，并拥有共同的利益。
但任何新技术、新方法或新科技的出现，都可能改变协力业者间的平衡共生关系，使得通路伙伴从此形同陌路。
