发布网友 发布时间:2022-12-03 05:05
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热心网友 时间:2023-11-15 12:29
40%利,纽扣生意潜力大
“我很有兴趣与张艳华共同开纽扣厂”、“我有资金,但找不到合适的 创业 项目,看了报道后,觉得在武汉开一家纽扣厂应该很有商机”……从昨日上午9时许,在本报的新闻热线中,“寻找开纽扣厂张艳华”的电话就一直没停过。据初步统计,50多名欲 创业 的市民来电表示,自己有资金愿意与张艳华合作开办纽扣厂。一位来自青山的银行退休女士称,从张艳华在纽扣厂的打工经历和他对武汉纽扣市场的分析,开办这样一家厂房应该大有前途。这名女士称,她在青山还与武钢集团有一定的人脉资源,在采购原材料等方面也有优势。
58岁的张胜华女士以前在武汉一家纽扣厂上班,后来工厂倒闭之后,她又来到广东的纽扣厂打工,“我对纽扣行业的情况也比较熟悉。”张胜华说,看了《长江商报》的报道,她也赞同张艳华的说法,因为目前武汉市场上的纽扣主要从浙江和广东等地采购,那么如果在武汉自己开家生产纽扣,其成本肯定会更低,市场前景非常看好,她也有意与张艳华合作。
还有几位有意者将在今日与本报记者一起到张艳华的厂房实地考察。
面对面 读者考察“张纽扣”
在众多的'有意合作者中,来自武昌的林先生则显得最为“心急”,称他以前在机床厂当过厂长,懂经营,这段时间正在考察投资项目,要尽快与张艳华见面。昨日下午,在记者的联系下,林先生和张艳华双双来到编辑部,就合作开办纽扣厂的相关事宜当面交流。
林先生:我们知道金属纽扣的规格多达数万种,在你看来,纽扣直径的大小有没有行业标准?
张艳华:据我所知,目前我国还没有关于纽扣直径大小的行业标准,一般都是按各服装厂的要求制造模具,但从各个厂家的情况来看,纽扣的尺寸大小都差不多。
林先生:你知道在华中地区,金属纽扣的市场究竟有多大吗?
张艳华:我曾在武汉的批发市场做过调查,在汉正街至少有150多家专门经营纽扣的批发门面,而他们每天的营业额至少在3000元以上,从这个最保守的数据可以估计,金属纽扣在华中地区每年的销售额高达几亿元。
林先生:如果你在武汉开厂,那么与其他产品相比,你的竞争优势在哪里?
张艳华:我懂生产纽扣的全套技术,加上在武汉采购钢铁等原材料的优势,至少在生产成本上不会比其他地区的产品高。而与浙江、广东等地的厂商相比,武汉的批发商如果在武汉进货,就节省了一大笔运费。还有一点,现有武汉的纽扣主要靠批发商,如果有服装厂要求制作特色的纽扣,那么我们在武汉开厂的优势就比外省要明显得多。
林先生:以你在纽扣行业打工10年的经历看,要开一家纽扣厂,规模需要多大?
张艳华:从广东、浙江的厂家来看,纽扣厂大小都有,小的只有三五 个人 ,是个小作坊,大的有数百人到数千人都有。
林先生:如果你的纽扣厂今年能够启动,你的规划设想是什么?
张艳华:我想在第一年可以保住不亏损,且在一年的经营过程中,至少要发展十多个稳定的客户,保守地估计年产值应该在20万元以上。到第二年,目标就可翻倍增加。
林先生:如果要达到年产值20万元的规模,你的纽扣厂需要几 个人 才能启动?
张艳华:只要4-5 个人 就够了,这几 个人 主要负责生产环节,其中包括两个模具师傅,另外两至三个学徒工。在销售和采购环节,工厂 创业 之初就由我和另一个合作老板负责。
……
“小张为人很实在”
两人的会谈持续了近两个小时,林先生表示,通过与张艳华的交谈,他觉得张艳华为人很实在,的确是靠打工一步步到想 创业 的历程。但还需要进一步对其所采购的设备进行考察。双方约定,今日上午林先生到张艳华所租的厂房去考察。
读者问题好尖锐
一位在汉正街从事纽扣批发的女士就表示,以她在纽扣行业十多年的生意,她觉得张艳华称纽扣利润高达40%的这一说法并不赞同。还有一位黄先生称,在浙江、广东等地的纽扣厂家,主要是靠发展国内外市场,以“量”、规模赚钱,而如今张艳华要在武汉开厂,面向华中地区的市场有多大?还很难说,这需要详细的预算和市场调查。
也有读者表示,要想 创业 成功,首先得认准合作人,特别是为人,如果做人不成功,那么就算再好的 创业 项目也不会成功。所以在对待合作事宜上,他们显得比较慎重,称要与张艳华见面后,考察他本人以及他所购回的机械后再才能考察下一步的合作意向。
小张细算利润明细账
在昨日众多的咨询者中,很多人都对小小的纽扣能否有利润表示不理解,对此张艳华也算了一笔账,初步预算了开纽扣厂的成本和利润:金属纽扣的生产成本主要来自两个方面,一是原料,目前原料的市场为6000元/吨,平均到每克的成本就是0.006元;另一方面是电镀费用,平均每克的成本为0.005元,如果按一颗2.5克的纽扣计算,其生产成本为0.275元,再加上房租、人工、水电等其他费用,一颗纽扣的成本不超过0.005元,但市场售价却高达0.12元,其利润空间很大。