经销商如何开好订货会
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发布时间：2022-12-02 23:46
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时间：2023-11-13 06:24
2、培训客户
3、推广新品
4、联络感情
成功订货会十大要素—定日期定主题
1、定日期：销售旺季、特殊日子
2、定主题：以感恩答谢为主题；
以特殊日子为主题。
成功订货会十大要素—定目标
制订邀约客户目标，这是开会销的最关键因素之一
①如何制订邀约客户目标？邀约哪些客户？
(注意要点是来客户的质量）
为达到邀约客户目标，如何制订团队邀约客户PK和激励*？
业务团队PK提成机制
一、团队总体达成X万目标团队奖1万元或请团队吃大餐必须带家属。
二、团队共计分组为5组团队：
1、团队PK邀约客户总家数基数达成率：
1组、2组、3组、4组、5组、每组PK500元共计4组PK金2000元+公司追加1000元=3000 元团队奖励。
（温馨提示团队第一名可以按比例分配）
定什么目标？订货会成交金额目标
制定相应的奖惩机制
成功订货会十大要素—制定促销*
产品本身促销*
开会前半个月一定要蓄水，建议和平时促销*保持一致，以搭赠、赠送为主，不降价，这样使客户感觉开订货会其它*是多给的，让客户找到占便宜的感觉。
成功订货会十大要素—制定促销*
抽奖*设计：
案例：
*一：现场交现金抽奖活动
一等奖： 冰箱10台
二等奖： 山地自行车30台
三等奖： 涮烤一体锅50个
四等奖： 储物箱100个
*二：特等大等奖1名:捷达汽车一辆价值79900元
1) 交现金满10000元以上可享受特等大奖抽奖活动
2) 特等大奖获得者需交20%的个人所得税
3) 每交10000元赠送特等抽奖券1张，20000元2张，以此类推
成功订货会十大要素—设计邀请函
邀请函设计四大要素：
1、凸显主题
2、凸显礼品、奖品
3、精简文字
4、简单大方，材质印刷质量好；
成功订货会十大要素—培训业务员
培训业务员
促销*宣导
邀约客户目标，销量目标宣导
邀约话术培训
士气展示培训、练习
宣誓、责任状签字
成功订货会十大要素—建群通报业绩
建立微信群，每天在群里通报业绩，发红包奖励
成功订货会十大要素—会场布置
产品陈列、摆放，突出重点品项
客户座椅分类及桌椅摆放
音响效果、投影仪测试、电源检查、灯光等布置
文化凸显、会议主题突显
餐饮布置
财务收款布置、培训
停车布置
客户接待、迎宾布置
业务员就位布置
成功订货会十大要素—会中设计
主持人是关键，烘托整个会场气氛；
团队展示，让客户震撼！
抽奖环节，由小奖到大奖，利用抽奖环节制造氛围再次成交大单；
老板突然拿出大*，成交大客户；
颂奖核心客户，战略合作伙伴，（有*）再次成交大客户；
针对目标中等客户1-3万元给现金红包，再次锁定成交订单；
主持人不断宣导大客户成交订单金额；
业务员动起来，配合主持人节奏让客户加单；
成功订货会十大要素—制定流程
制定流程，每项工作责任到点、到人。
成功订货会十大要素—会后
会 后
会后是否继续跟单？NO!
会后总结
①总结这场会我们做对了什么？
②总结这场会目标达成；
③PK 、激励*兑现；
④总结这场会哪方面我们还可以做的更好？
⑤总结这场会我们学习、收获到了什么？
⑥总结后的资料保存，以方便下次使用；
