实体店应如何快速截流?
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发布时间：2022-11-29 07:28
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时间：2023-10-26 22:39
分流就是分别对不同类别的消费人群进行截流方案的制定。例如按年龄层来对消费人群进行分流，根据每个年龄层所具有的哪些特点，如收入水平，消费习惯，关注点），那么如果是80年后这个年龄层的消费者，他们所关注的是“这个东西是不是我喜欢的”。而90后比较关注的是个性化，独特性的事物。所以对不同的年龄层要有一个全面的了解，这制作出来的截流方案才能够满足不同的年龄层的消费者。
2、首档消费引流。
首档消费引流也就是说首档截流或开门截流，比如说消费1000送1000的礼品，客户直接就成交了，那么1000送1000就是开门产品截流，首档截流就是没有再附加其他优惠就让客户直接成交。那么为了能够成交更多的客户，要注意首档引流方案的合理化设置，例如消费5万送5万礼品，虽然很*很吸引客户，但是很容易导致有心无力的情况出现，对于大部分消费者而言，一下子拿5万块出来消费是很难的一件事。所以要根据上面说的对消费人群进行分析后再制定。并且不能将首档消费引流设置为最大化的优惠引流方案，应细化引流截流的设置方案，让客户有一个期望的心理，如果一下子给消费者最大的优惠，可能消费者并不满意，那么消费者就缺少了另一个优惠的选择了，消费者的消费*也会下降的。
3、时间段
时间段是要看消费者集中消费的时间段，掌握好消费者的消费时间规律，有利于店铺在正确的时间里加大宣传，获取更多的客流量。
4、深挖资源
资源就是消费者身边的资源，孩子，朋友，亲人等。深挖消费者身边的资源有什么作用呢？例如：“进店孩子免费吃”那么一般孩子是由大人带着去消费的，就可以将孩子免费吃当作是一个引流的方式，主要是深挖孩子身边有消费能力的大人们，一般小孩吃的东西是很少的，成本也不高，而随着小孩来到店里的大人，也是会陪着孩子吃的，那就会带动大人们的消费了。
如果利用礼品来做截流方案应如何做好呢？
5、礼品价值
消费的产品价值应与礼品价值相等或大于，如果产品价值于礼品价值不符，那么对客户来说就没有优惠力度了，没有吸引力了，就很难实现截流了。
6、礼品选择
在礼品的选择上也要十分的重要，如果采购的礼品都是消费者不喜欢的，或是很常见的，或是家里有的了，那么消费者一样是不会因这些礼品而消费的。在礼品的选择上也是要对消费群体进行分析，了解消费群体才能正确选择他们喜爱的，感兴趣的礼品，从而促进消费。在礼品选择上可以选择家庭少用的，实惠的，少用的，没有的，常见的但却没有的。
