博弈论与纵横家
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发布时间：2022-12-02 13:53
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热心网友
时间：2024-11-22 19:44
为什么会想起张仪呢，因为我发现他是把博弈论发挥到近乎完美的人，那么首先我们要先了解一下博弈论。
什么是博弈论呢？博弈论是指双方或者多方在竞争、合作、冲突等情况下，充分了解各方信息，并依此选择一种能为本方争取最大利益的最优决策的理论。博弈论有四要素：
（1）至少两个参与者，很好理解，没有对手哪来博弈呢？而且必须是理性的参与者。
（2）利益，依然好理解，人都是趋利避害的，天下熙熙皆由利来，天下攘攘皆由利往，没利谁跟你博弈呢？
（3）至少两种策略，什么意思，就是每个人在追求利益的道路上至少有两种选择，如果只有一条那么就不需要策略了，比如买一件衣服，这件价位太高但是透气好看，那件好看又便宜但是透气太差了，这样人就要想一想，博弈便产生了。
（4）信息，这个信息指的就是制定策略的依据，我们肯定会根据目前已有的信息来制定策略，对方也是，但是我们常常遇到的情况就是双方信息时不对等的，只有更了解对方的想法和信息，我们制定的策略才更有把握。
如果这些还太过抽象，那么给大家举个例子，AB两个商场本来相安无事，即使有竞争力但是客源充足盈利很多，都算做（10，,10），但是A商场想以降价来抢夺B商场的客源，虽然单价降下来了，但是总体利润却增加了达到了（14,5），但是当A商场真正这么做的时候B坐不住也降价了，结果就是两家单价都降低了，但是客源还是一样，达到了（8,8），两家都亏了，如果其中一家懂得博弈论，和对方沟通，这样的事情就不会发生，所以学好博弈论虽然不会直接给你带来财富却能使你创造财富。
那么说张仪吧，张仪戏弄楚怀王大家都知道，当时楚齐交好，秦国不敢东进，于是秦惠文王派张仪去楚国见楚怀王，说秦国愿意与楚国交好，为表诚意愿献六百里土地交于楚国，楚王大喜，马上就与齐国断交，可能他可算了这样一笔账：秦国比齐国强大，和他结盟显然是共有利益的选择，而秦国肯定也这么想，更何况秦楚向来交好，多次联姻，怎么可能背叛？但是他却不知道秦国的利益和楚王所想的利益是不一样的，秦国万一欺骗了楚国，那么他将会腹背受敌。于是张仪的目的达到了，还用六里土地狠狠羞辱了楚国使者。
身陷博弈论是痛苦的，那么我们就让对方身陷博弈论。张仪让楚王所做的博弈很是精彩，因为这非常符合理性人的决策，但是正因为楚王不知道秦王所想，信息不对等，最主要是为了自己的利益最大化，导致楚王做了错误的决策，让秦国成功打破了合纵。
其实我还想多说一句，之所以举了这两个例子也是想说明博弈论所揭露的一个事实，那就是理性人所做的理性决策其实往往结果是不理性的，如果一个人总为了追求自己的利益最大化，结果可能会是竹篮打水一场空。
