羊毛大衣怎样给顾客介绍？
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发布时间：2022-04-22 09:38
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时间：2023-06-23 03:50
卖羊毛衫最成功介绍方法是：首先你要对产品了解，这样根据客户需求来介绍。
羊绒衫有哪些销售技巧
1、寻找潜在顾客 很多情况下，销售人员必须能鉴别潜在的顾客，这些潜在顾客必须具备两个基本条件：一是愿意购买;二是有支付能力。如果只有一个条件满足，就不是潜在的顾客。
寻找潜在顾客的主要途径有：朋友、熟人、广告、邮寄信件和电话等。在这个阶段，销售人员应努力收集尽量多的信息。
2、接近并与客户建立良好的关系。在初次见面中，销售人员必须与潜在的客户建立良好的关系，销售人员必须吸引顾客的注意力，否则销售人员以后的行动可能会不起作用。 在这一阶段，销售人员要进行大量的提问和倾听。在介绍方法时，应富有创造性，并努力创造一个轻松愉快的氛围。
3、了解客户的需求 对客户的需求了解得越细致准确，销售的结果就越能有效地满足客户的需求。在这一阶段中，销售人员能从客户的谈话中了解客户所面临的问题及客户希望获取的信息等，进而达到销售的目的。
4、描述产品 在明确顾客存在的问题之后，销售人员就要准备解释并生动地描述相关产品的特征和优点。销售人员在描述产品的过程中，比较困难的一项任务是使顾客准确地领会自己的意图。信息的传递和接收者之间的交流沟通很容易误入歧途。
接收者不太可能像传递者所希望的那样准确无误地理解信息，因此，在描述产品的过程中，销售人员要与顾客不断地交流，描述要针对客户的需求，一定要让顾客知道为什么要听你讲、利益是什么以及对他们有什么好处?
5、异议的处理 销售人员必须学会把异议视为销售过程中的正常部分，当没有异议时，销售人员反而应该焦虑不安，因为有异议正表明顾客对产品是感兴趣的。销售人员要解决有关顾客购买的一切问题。
羊绒衫选购的技巧
1.查看产品配件
查看羊绒衫的商标、品牌、尺码标识、合格证、备扣、备线、包装盒(袋)等是否齐全。
2.眼观产品质量
质量上乘的羊绒衫外观光泽柔和，绒面丰满，毛型感强，其表面经缩绒有一层细绒。横向纵向线圈密度均匀，如果在亮光下看就更明显。
3.用手摸
羊绒衫手感柔软轻暖，富有弹性、丰厚性、柔和性，贴身穿，皮肤没有刺痒的感觉。
4.保暖性好，质地优良
羊绒衫取自山羊在严冬时，为抵御寒冷而在山羊毛根处生长的一层细密、丰富的绒毛。天气愈寒冷，细绒愈丰厚，纤维生长愈长。
5.吸湿性强，穿着舒适
羊绒的吸湿能力是所有纤维中最强的，回潮率在15%左右。在外界气温多变的条件下，羊绒衫能够自动吸湿，具有良好的排汗作用，并与人体皮肤快速调节出适合的温度。
