知识产权产品的顾问式营销是什么意思

发布网友发布时间：2022-06-09 15:36

共5个回答

热心网友时间：2024-11-26 03:31

　　知识产权产品的顾问式营销，就是站在知识产权的角度和客户利益角度提供专业意见和解决方案以及增值服务，使客户能作出对产品或服务的正确选择和发挥其价值，在这顾问式营销过程同时建立了客户对产品或服务的品牌提供者的感情及忠诚度，有利于进一步开展关系营销，达到较长期稳定的合作关系，实现战略联盟，从而能形成独具杀伤力的市场竞争力
　　
　　顾问式销售是一种全新的销售概念与销售模式，它起源于20世纪90年代，具有丰富的内涵以及清晰的实践性。它是指销售人员以专业销售技巧进行产品介绍的同时，运用分析能力、综合能力、实践能力、创造能力、说服能力完成客户的要求，并预见客户的未来需求，提出积极建议的销售方法。
　　由于顾客的购买行为可分为产生需求、收集信息、评估选择、购买决定和购后反应五个过程，因此，顾问式销售可以针对顾客的购买行为分挖掘潜在客户、拜访客户、筛选客户、掌握客户需求、提供解决方案、成交、销售管理等几个步骤来进行。

热心网友时间：2024-11-26 03:32

以你知识产权的优势解决别人的难题，激发对方的购买*，达到向对方销售你的知识产权产品的目的。

热心网友时间：2024-11-26 03:32

就是会根据你的需求以及具他了解你是实际情况后给出的建议，你觉得合理就接受咯

热心网友时间：2024-11-26 03:33

顾问就是建议式营销

热心网友时间：2024-11-26 03:33

找专业的律师咨询吧贴吧里有的