是小贝保险的保险方案靠谱还是保险推销员的靠谱？

发布网友 发布时间：2022-04-22 10:28

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热心网友 时间：2023-11-01 12:30

弄清楚在这个问题之前，要先了解保险六大销售渠道，哪个更靠谱？

渠道1：保险代理人渠道，又称个险渠道。

保险代理人，是大家常说的保险业务员、保险推销员，是保险公司自己搭建的销售渠道。最显著的特点，就是只能销售一家保险公司的产品。

优势：人员众多，覆盖面广，可以上门服务，面对面地讲解产品及条款。

劣势：提供的产品局限于一家保险公司，不够客观公正。从业者素质参差不齐，销售误导的情况时有发生。

渠道2：保险经代渠道，类似于题主提到的小贝保险这样的平台

保险经代渠道很多都是第三方平台，据我了解，小贝保险是其中以提供专业服务他们有一个基于人工智能的系统。这样的平台会代理多家保险公司的产品，类似于“保险超市”的概念。

优势：能够站在用户的角度，根据客户的实际情况，客观公正地选择市场上的产品。

劣势：目前做保险经纪的第三方平台还并没有被大多数用户所知晓，处于市场的培育阶段。

渠道3：银行保险渠道

银行保险渠道，简称“银保渠道”。很多人对银行有天然的信任感，因此保险公司尝试在银行卖保险，并取得重大成功。但银保渠道产品多是理财型保险，并且是以中短期的理财保险为主，保障功能较弱。

优势：银行具有庞大的网络，能提供便捷的相关服务，购买比较方便。

劣势：产品主要是分红险、万能险等理财险。

渠道4：电话销售渠道

电话销售，俗称“电销”。这种方式很常见，一般以长期意外险为主。

优势：无需见面，就能接触客户撮合交易。成本较低。

劣势：电销只是单纯的销售，不是为客户解决问题而去的，通常电销的话术都会撇开保障，而是以“返还”、“赠送”等词语让客户认为“很划算”，大家要谨慎选择。

渠道5：互联网销售渠道

互联网销售渠道，简称“网销渠道”。根据中国保险行业协会统计，目前共有85家人身险公司、77家财产险公司、446家保险中介公司已经开展了互联网业务。

优势:互联网保险公开透明，由于省去了中间环节，所以价格亲民，并且投保方便。

劣势:需要自己研究产品，看条款算费率。需要一定的基础知识，以及精力。另外，网络平台因为风险难以控制，所以保额都有上限，核保也比较严格。

渠道6：团体保险渠道

团体保险渠道，简称“团险”。团体保险一般是由公司为员工进行集体投保的产品，一张保单可以承保数千人，甚至上万人。这种保险一般企业是免费赠送给员工，或者收取极低的费用。主要是公司一次性为员工进行投保，主要以员工福利的形式体现。

优势：费率较低，核保也比较宽松，由于团险是承保一个单位的全部或部分员工，人数多，风险较分散，所以条件比较宽松。

劣势：团险主要是公司的福利，最大的风险就是离开公司，那么这份福利也就没有了

以上就是常见的6种保险销售渠道，各有优劣。

无论在哪买，或者使用哪种保险方案，我们的保单最终都是和保险公司签订的，这点大家不用担心。其实，相比哪种方案更靠谱，最应该关注的是买的保险适不适合自己。这时就需要我们提前了解一些保险知识，或者找专业的人或者体验专业的服务，来协助我们买保险。