如何吸引客户到银行办理业务
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发布时间：2022-04-22 10:55
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热心网友
时间：2023-06-23 22:40
门楣LED显示屏是网点对外宣传的24小时广告屏，当一块LED大屏被充分利用，它所带来的效益等于两个理财经理，等于一个理财中心主任！因此，如何制定好计划、充分利用好门楣LED显示屏就显得尤为重要了。
A.门楣LED可用做“高收益理财产品/黄金/基金/保险的”促销广告；
B.门楣LED可用做滚动宣传“金融相关法规、条例、普及知识、营业公告”等；
C.门楣LED可用做“客户邀约式活动”/节日互动活动宣传。如情人节，可用于网点情人节活动宣传/互动广告栏；
D.门楣LED可用做公益活动、安全警示宣传栏。
日常营业期间，客流高峰时间段以“营销广告”为主，客流量不足时，则可以滚动播放各类公告通知；晚上息业期间，一定要利用起LED屏的广告功能，让重点产品广告轮番播放，高频次冲击客户眼球，引导客户思考投资收益，加深客户对我行理财产品收益广告印象。
（2）其它显示屏
网点中除了门楣LED显示屏以外，还有“一楼大厅屏、叫号显示器、贵宾区液晶电视、LED汇率屏、ATM机显示屏、大堂经理办公电脑、智能设备显示屏、客户理财操作电脑”等一系列电子设备可用于插播滚播我行重点产品营销广告。
网点现有电子设备非常多，若都能播放起重点产品营销广告，还能说网点营销氛围不浓吗？
借用他家LED屏
“要问借LED屏是哪行强？当数‘房产业’！”
为什么这么说呢？那是因为“只要是人气旺的地方，就有卖房的LED广告”！在商场、在超市、在写字楼、在社区、在街道、在加油站......就连中年大妈跳广场舞的地方都不放过！
（1）全城热播
房产业全城获客，对于银行网点来说可能不要范围这么广，但是周边的核心商圈是不是尝试打广告呢？有哪些地方的LED屏网点可以借用呢？如：
大客流类：商场、广场、社区、写字楼、酒店、餐馆等
车站类：公交站、汽车站、火车站、加油站、4S店
街道类：道路、天桥、出租车、公交车、地铁
以商场为例：高人流量的商超要求LED广告设计简单、文案直白简单却不失吸引力。如下图：某房产公司投放的LED屏幕广告，其画面其实并不复杂，红底白字一目了然。但正是易于记忆的界面、对比强烈的颜色、和带挑拨人心技能的文案，使得传统LED广告的传播力度放至最大化。
（2）街道承包
在这条街、同一晚上整齐伐一地播放我行最热理财产品，炫目刺眼呀！放眼望去，整条都被我行的热点产品给承包了。客户想不知道都难！同时这也是与周边邻里小商铺接洽合作的好机会啊！随便谈谈信用卡优惠、贷款与客户共享等问题。
借用他家LED屏的核心观念就是：“让客户路过你的广告！”
妙招二：展板诱客
说到网点营销展板，很多大堂经理或者说网点的画画小能手就头疼了。制作一份“吸粉”展板，既讲究设计美感，又考察个人营销能力。所以说，要制作一份“高吸粉高转化”的营销展板，可不是照图画图，随意画画就了事咯！那么如何制作“高吸粉高转化”的营销展板呢？小编给予以下展板制作小攻略。
（1）主题：
主题是整个营销展板你想要表达的核心点，一般分为两类：
一是产品类。如：保险、基金、黄金、信用卡、存款；针对产品类的主题营销展板设计，其标题要求简单直接明了（如直接以产品命名，“漂亮妈妈信用卡”）或制造噱头（如：好消息！好消息！、行长推荐、热销产品、今日推荐......）
二是活动类。如：父亲节、端午节、儿童节、中秋节等；针对活动类的主题营销展板设计，其标题主要有两种结构：“形容词+节日名”或“节日名+动词”，排序前后均可。如：健康宝贝、中秋寄相思、赢在金秋等；
三是热点类。热点类主要在于引导客户与行员探讨金融事件，如最新期诈骗事件、最新期金融事件、最新黄金、基金事件等。
（2）文本：
文本是对营销展板的主题进行详细解说。针对产品类的主题，文本则重点在于精炼简化产品卖点、收益及亮点，建议多采用数字或比喻式描述；针对活动类的主题，文本则重点在于简单描述参与活动对象、时间、收获等。
（3）图画：
“图文协调、干净整洁”是展板制作中最关键的环节。要求每一次展板制作，一定要文字、图片与主题三者保持高度一致，从而从文字、图片、内容三方面来吸引客户！切忌为填图而填图，画蛇添足。
妙招三：小喇叭喊客
（1）小喇叭吸客广告
小喇叭放置：小喇叭一般置放于网点门口，可用一个理财展板对其进行遮挡。
小喇叭播放时间：客流高峰期。一般在晨会之前就放置在门口进行播放，直至10:30客流稳定之时；下午从14:00至16:30期间进行播放；社区银行则根据自身客流高峰时间段或环境情况进行播放时间安排。
吸客广告词：
A.“巧投资，妙理财，XX理财，5.2%收益让您的财富无极限！”
B.“投资有道，财富无忧”
C.“轻松理财，共赢未来”
D.“不能送您金山，但能帮您攒钱！”
E.“亿万财富起于理财，家穷四壁原于无财。选择不对，白费。”
F.“你可以在一个屋顶之下完成所有的金融业务。——麦伦国家银行”
G.“你还在为自己的钱不知去哪儿了而烦恼吗，来找‘XX行’吧！专业理财，从此让你无后顾之忧。”
广告词需用多用短句、多用动词、避免同音字，要求简明、形象、口语化。同时，广告词形式可以多种多样，往往以幽默见长，吸引观众，便于观众记忆。
（2）小喇叭录音妙招
A.普通话+方言的模式；
B.语速适中，一般每秒3个字，最多每5秒读18个字；
C.重要内容慢读：如品牌、产品、收益、活动亮点等要慢读，以使听众听清记牢；
D.重复朗读，从而鼓动消费者和加深印象；
E.对话式、说唱式、宣传式、功效式等；
F.另类策划：幽默搞笑或者声音别具一格，有特色的人可以录制有趣音频。
