支付宝为什么大力推广花呗收款？
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发布时间：2022-04-22 10:00
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时间：2023-06-28 20:01
花呗最近几天推出了新的噱头——只要在支付宝搜索栏里搜索一列数字，就可以获得消费抵现金的红包。红包金额着实不少，不少人开始把花呗列为支付宝上划钱的第一选择。
支付宝本身就可以用于消费，就算是借钱，也有借呗，为什么支付宝还要这样下大功夫推出花呗呢？
我认为， 支付宝推出花呗，主要就是希望新产品通过1.提升使用者的消费能力，2.就有产品功能的更新，给支付宝带来新的增值空间和发展空间 。
支付宝本身的支付功能的上升空间出现瓶颈 。支付宝支付功能的活跃度，一方面取决于使用者的赚钱能力，另一方面取决于竞品的市场占有率。然而， 人们的消费能力在一段时间内是固定的，无法快速提高，微信的支付功能又再不断壮大，这带给了支付宝压力 。
就竞品的市场占有率而言，这同时受支付宝发展和竞品发展的影响，就使用者的消费能力而言，使用者的赚钱是一个变动因素，支付宝无法控制。
从这里就可以看出，支付宝化被动为主动，主动出击 ，通过花呗的借款功能，让使用者将消费提前，且不设置还款利息，一定程度上扩大了使用者的消费能力，提升了支付宝的支付能力。然后，支付宝再借由这样的手段，扩大支付上的市场占有率，达到双赢。
不得不说，花呗确实是一个很好的产品。
花呗类似于信用卡的功能，方便用户透支消费。但和银行通过信用卡收取利息、年费、与商户合作分成等不同，花呗有更多更宏大的目标。
这是孔方兄能够想到的几点，欢迎补充。
这个月开始，朋友圈或者是微信群中，支付宝扫码领红包的消息又开始泛滥起来。但是想要获得的奖励，你就必须用花呗进行付款。而对于这样一种方式，其实也是支付宝一种营销的策略。
通过借助用户的社交媒体，达到宣传和建立信息系统的作用
其实花呗本质上就是信用卡，预支未来的金钱，进行消费。但信用卡需要资产抵押，所以用户并不多。
花呗面向的用户是有心消费，但没资金的群体，可能也没办信用卡的用户群体。移动支付设备的流行让花呗有了生存的土壤，更是发展壮大的养分，通过用户在社交软件上的分享，不仅达到了宣传的效果，提高市场占有率，更是利用红包将一大群用户绑定在花呗上。可能会逐渐替代信用卡，通过商户推广，完善商品支付闭环，提升金融效率。
支付宝构建了一个闭环的用户消费生态圈，能衍生出的大数据服务
通过大数据了解消费者的消费能力以及还款能力，恰时更新花呗的金额，这样一来产生的效力也是十分巨大。
一旦用户使用花呗后，支付宝不但可以锁定消费者和商家甚至整个消费供应链，而且，可以从商家和消费者那里找到更多的获利机会。还有各种隐性价值，如：消费者的习惯、偏好、信用等级、消费能力等等，通过这些可以挖掘的大数据，不仅可以提高自己的经营水平，也可以为金融、商超、保险等其他商业活动提供高价值的大数据分析服务。
信用卡的恶意透支导致坏账，是消费信贷业务最大的问题之一，因为国内的个人信用记录平台不够完善，但支付宝在恰恰有优势。支付宝不仅有大数据，还有阿里云提供的数据分析能力，这二者结合，能对每一个用户进行精确判断。
支付宝想取代银行，消费信贷业务当然是必须的。虽然被叫停过，但互联网金融取代传统金融的潮流终究无法阻挡，此外，网络金融成本低廉，因此对用户、对商户都亲和力更强。
最近一段时间，马云分15亿的红包。掀起了一起使用支付宝扫红包的浪潮，不少人互相扫红包，扫到红包的人只要花掉红包，被扫的人还会赚到赏金，一举两得的事情，大众自然乐开怀。有一些人还把自己发红包的二维码发到朋友圈里，让大家扫他 。 有些人只是赚赏金一天能赚个几十元钱。虽然钱不多，但是白赚的谁不开心呢？在扫到红包的时候，大家会发现有一些是余额宝红包，有一些是花呗红包。要想使用花呗红包，必须开通花呗才可以。那么为什么支付宝要大力推广花呗呢？
一、花呗是信用卡的另一种形式。很多人在资金紧张的情况下会使用信用卡。花呗的还款期限是39天，也就是每个月的九号还款。当然每个用户的花呗金额都是不一样的，他会根据你使用支付宝的情况给你限额，就像是信用卡的管理机构会根据你的物质经济情况给你限额一样的。
二、刺激消费。我们在网上买东西的时候，如果手头没有钱，可能就会忍住不买，但是有了花呗之后，我们就有了退路了。会狠狠心买下东西。要知道，淘宝、支付宝都是马云家的，其中的道理自然是不言而喻的。
三、赚取利息。如果到期后，没有还上款，花呗会扣利息。大力推广支付宝后，利息自然是不断增多的。
不得不说，马云的营销策略，不是一般人能比的，相信支付宝会越走越远。
别看支付宝砸15亿现金请你用花呗还不收你利息，花呗一年的直接收益高达34亿你知道吗?
花呗，相信大家都不陌生。没有繁琐的借贷手续，直接就能把钱借出来用于如此消费，最重要的是一个月内按时还款，还不需要利息！这项小额借贷业务看似没有什么利润空间，可马云偏偏还拿出15亿现金红包用于花呗推广，你知道这是什么原因吗?
除了按时还款无需利息，花呗其实和信用卡是一个道理的。由于移动支付本身就没有花现金的感觉，一按手指头好几万花出去连眼睛都不眨一下。现在支付宝直接把钱借给你，花钱就更没有感觉了。不知道各位看官们是不是自从开通了花呗之后，感觉剁手的次数明显增多了呢?并且是不是只有到还款的时候，才发现自己原来是“千手观音”呢?
盈利来源一：分期利息+逾期利息！
很多用户没法一次还清借款时可能会选择分期，而分期是有利息的。分3期偿还是按照2.5%来还，分6期则是4.5%，还有9期，12期的，分别是6.5%和8.8%……虽然每个用户还的并不多，花呗好几亿的用户，加起来就不是个小数目了。并且，有些人逾期还款，利息就更高了。所以，花呗是能从用户身上盈利的。
盈利来源二：商家利息
这绝对是花呗盈利的大头。我们通过花呗向商家付款时，支付宝会扣除商家0.8%的手续费。只有要用户不断地使用花呗付款，支付宝就可以从中不断地抽提成。千万别小看这0.8%，只要花呗推广出去，这个效果是很明显的。
盈利来源三：间接利润
花呗能带动支付宝其他板块的收益。就比如说有些人想用花呗借款，却没有支付宝，这是不是等于增加了支付宝的用户量呢?或者说刚刚笔者提到的，开通了花呗之后，很多用户的消费直线上升，这就属于消费心理学的范畴了。笔者之前也做过一个调研，发现很多人开通了花呗后在淘宝购物的次数明显上升，即使是还钱的时候要了半条命，可没过几天又会“好了伤疤忘了疼”。
令笔者印象最深刻的是，在做问卷调查时一位大学生自豪地和笔者说，他其实有钱，但把钱放在余额宝里吃利息，日常消费全都是用花呗支付，然后及时还款。可当笔者仔细一问，他使用花呗后消费上升了好几个层级，只赚了那几块钱利息。
虽然花呗是凭本事借的，但天下没有免费的午餐。正所谓羊毛出在羊身上，大家对于花呗的消费，还是要量力而行，要不然还不上款*叔叔真的会找上门来的哦！
在商言商，一句话为了扩大市场份额，为了能赚更多的钱！
花呗目前也是阿里系的一大赚钱利器，2017年花呗的营收是65.96亿元，而净利润高达34亿元，等于50%的利润率。这么高的利润来源哪里呢？很简单，就是收取手续费！
花呗的收入来源主要分为两部分：用户这里的利息和商家这里的手续费。从公开的财务数据看，利息收入占比很小，主要收入还是商家缴纳的1%手续费。2016年及2017年，花呗利息净收入分别为0.51亿元和0.83亿元，而手续费净收入则达到了11.25亿元和31.93亿元，可以看出面向用户收取的利息只有手续费的一个零头。
2017年的良好营收数据显然给了阿里足够的动力来加大力度推广花呗。因此，今年开始 加大 力度 推广 花呗收款，凡是有收款码的支付宝用户，相信一定都收到了开通花呗收款推广提示，现在开通支付宝给出了最低0.6%的手续费，未来则根据收款的多少来决定新的手续费比例，这些都是为了扩大花呗的使用率和市场占有率。看似手续费低了，但是只要使用花呗收款的人越多，花呗能得到的手续费就越多。
此外，支付宝推花呗收款也是个系统工程，这次12月的花呗红包也是其中之一，通过红包来鼓励用户大量使用花呗线下消费，从来再带动商家来开通花呗收款。相信通过这次的活动，花呗的活跃度会再度上升，占取的手续费也会暴涨，今年的利润一定会高于2017年。
唉！！！在看你们回答我都想唱勇气了！ 是谁给你们这样的勇气回答问题！
不懂就别装懂！很累的！！！很多时候林子是不想回答，但是被你们这些误导观众的人回答，我实在忍不住反击你们！
大力推广花呗收款和淘宝购物是为了对付央妈！不知道你们有没有看最近出台的*！
了解网上购物的人都知道！你付款后不是直接给到商家！而是要到淘宝那压着作为担保！
担保交易！
原来这些钱支付宝可以挪为它用！现在央妈要收到自己那保管！原来光这些担保交易支付宝光放到银行都有一笔不菲的收益！
可以举个例子和大家说下，让大家知道什么概念！我们就拿最简单的双十一算他2000亿！这笔钱是要被支付宝先收着的！
那我们来算下这笔钱一段时间放在天虹基金多少钱吧！
这是亿为单位的！！！
央妈现在要拿走这些钱！这不是割马云的肉吗？
支付宝为了对付央妈！所以就出现了花呗的崛起！
担保交易的钱还是自己的钱！真是上有*，下有对策！！
对此你怎么看马云想的这个办法！
就是为了，图片中红色的字
支付宝确实在不遗余力的推广花呗，这对支付宝有什么好处呢？
我们模拟一个实际的消费过程就可以看到，支付宝是在构建一个闭环的消费生态圈，从而衍生出更多的大数据服务！
比如，我看到一款无人机非常好，手里没有现金，怎么办？当然这会制约我的购买*，但是花呗可以满足这种购买的*。
也就是说花呗可以提高用户的购买热情。
我用花呗购买这款无人机，对支付宝有好处吗？当然有，因为我必须用支付宝支付，也就是说，商家必须要接受支付宝花呗付款，支付宝因此可以获得0.8%的手续费。
也就是说支付宝可以锁定商家并获得收益。
我购买这款无人机有一个月的免息期，和现金交易相比，我节约了一个月的利息，感觉是获益了。
从这个角度说，支付宝绑定了消费者，取得了大量的潜在用户。
到了该还款的时候，我手头资金紧张，但是花呗可以分还款，也可以延后付款，只是要支付一定的利息和手续费，看着非常人性化，但是支付宝又可以从中获得收益。
这是支付宝通过消费者获得的收益的部分。
纵观整个消费过程，可以看到，启用花呗之后， 支付宝不但可以锁定消费者和商家甚至整个消费供应链，而且，可以从商家和消费者那里找到更多的获利机会。
上面说的都是显性的利益，隐性的利益还包括：消费者的消费习惯、消费偏好、服务诉求、信用等级、消费能力、还款意愿等等，这些都是可以挖掘的大数据，不仅可以提高自己的经营水平，也 可以为金融、商超、保险等其他商业活动提供高价值的大数据分析服务。
以上就是我的观点，希望对您有帮助。
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